曲美家居：发力定制化服务 一季度净利同比大增

曲美家居：发力定制化服务 一季度净利润同比增长近1.5倍

财信网4月27日晚间，曲美家居(603818.sh)发布2016年一季报，报告显示，一季度曲美家居实现营业额2.49亿元，同比增长22.7%，归属上市公司股东净利润1569.86万元，同比增长148.91%。基本每股收益0.03元，同比增长50%。

公告披露，营业收入实现增长，主要系销售订单持续增长所致。净利润比上年同期增加148.91%，主要原因是同期销售收入增长导致净利润增加所致。

曲美家居最新十大无限售条件股东持股情况显示，“中国农业银行股份有限公司-工银瑞信农业产业股票型证券投资基金”新进公司229.99万股，占总股本的1.9%。

而第一大流通股东“中融人寿保险股份有限公司-万能保险产品”持有曲美家居567.16万股，占总股本的4.69%。距离证监会规定的“5%举牌红线”仅有一步之遥。

发力定制服务提升整体收入

定制化服务，就是按照顾客需求进行生产，以满足网络时代顾客个性化需求。曲美适时推出全品类定制家居解决方案“B8家居”,甫一推出，市场火爆。

2015年年度报告显示，曲美家居主要增长系公司定制系列产品收入增加所致。其中，负责定制业务的笔八(北京)家居设计有限公司实现营业收入1.52亿元，占总收入的12.10%，净利润233.17万元。

一次定制方向上的试水，让曲美尝到了甜头。

目前，八大生活馆中的“唯格尚品”和“自在空间”已经开展定制化服务。

董事长赵瑞海告诉记者，两大生活馆的升级改造仅仅是开了个头，今年八大生活馆将全面转型成定制化服务。

“定制化对家具的生产要求很高，必须用数字化生产，以前根据图纸批量生产，现在工厂收到3D效果图，通过电子智能机床生产。”赵瑞海说。

2015年，曲美完善水性漆车间硬件、软件的升级，完成环保升级水性漆改造及VOCs废气末端治理项目，在原有水性漆工艺的基础上新增加了微波自动干燥线，有效地提升了生产效率和工艺质量。

除此之外，公司还与德国舒乐公司合作，将订单式生产结合全年预计销量，提高材料利用率和生产效率的同时有效降低生产成本。

注重优化生产工艺流程，提升组织管理能力，这一系列的改变，无疑将推动曲美家居2016年营业收入和净利润的增长。

积极推进OAO模式发展

2015年10月28日，“新曲美战略发布会”在北京举行，OAO模式正式亮相。

OAO即线上和线下相融合，由五个部分组成--曲美官网，云设计平台、线下曲美生活馆，ERP系统、CRM系统。

通过曲美OAO平台，把消费者从下游的加盟商、企业的制造商、供应链的材料供应商将整合在一起，变成一个能解决生活方案的闭环。

“用户体验了已有的产品后，心里就会对产品的某些功能有更高的追求。所以我们推出OAO，帮助用户寻找更高的价值体验。”曲美家居副总裁、董秘吴娜妮向记者介绍，曲美一方面建立大数据分析管理系统，帮助管理层进行经营决策;另一方面完善手机网站端、APP端，帮助线下门店提高订单转化率。

曲美家居2015年报披露，OAO平台建设得到继续完善升级，提升硬件配置和消费者平台体验感。

据悉，曲美家居OAO云平台可满足5万人同时在线设计，平台前期导入的实验店面的转化率和客单价均有大幅提高。

在渠道方面，截至2015年底，曲美共拥有直营店11家(其中独立店5家、店中店6家)，拥有经销商307家，经销商专卖店663家(其中独立店120家、店中店543家);经销商模式占公司2015年营业收入的78.80%。

稳健增长是曲美的追求

稳健发展是曲美家具最亮眼的特点。

不久前披露的2015年年度报告中，曲美家居2015年实现营业收入12.55亿元，同比增长14.78%。实现净利润1.17亿元,同比增长16.4%,每股收益0.26元。这是公司自2011年股改以来连续第4个年份增长。

在曲美家居企业文化上，更多的是聚焦在事情本身，聚焦企业发展。

上市一年来，面对家具业产能过剩，产品同质化严重，急需去消化过剩产能的现状，曲美不断思考是如何稳健发展。

掌门人赵瑞海把上市后的公司发展比作发动机和刹车器。他表示，上市后一定很有压力，要为股东利益的最大化服务，这都是曲美“发动机”的一面。汽车刹车跟发动机关系一样，“刹车”是保持稳健的高速增长。

“高速和稳健其实是对立的，我们要找到最合适曲美的路子。”赵瑞海表示，曲美家居将用长期稳健的成果来回报投资者们。