三联商社同业竞争破题 国美发力安全手机制造

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如今的智能手机早已是红海一片，高普及率加低门槛的挑战将如何破解，何阳青对21世纪经济报道记者表示，三联9亿元所购得的德景电子“不是代工厂”，后者在上海、深圳均有研发部门，其研发内容具有前瞻性，三联与其重组主要因德景具备研发、设计、生产等领先水平

国美系对于旗下三联商社(600898.SH)业务的取舍终于做出了定论。

1月26日，三联商社董事长何阳青宣布了进军智能安全手机的决定。不过，如今的智能手机早已是红海一片，高普及率加低门槛的挑战将如何破解，何阳青对21世纪经济报道记者表示，三联9亿元所购得的德景电子“不是代工厂”，后者在上海、深圳均有研发部门，其研发内容具有前瞻性，三联与其重组主要因德景具备“研发、设计、生产等领先水平。”

事实上，就在近日，三联商社已通过公告形式宣布拟向德景电子三位股东沙翔、于正刚、久禄鑫非公开发行股份及支付现金，从而全面收购德景的消息。交易总额为9亿元，德景承诺未来3年实现利润6000万、8000万、1亿元。9亿收购金中，国美控股占5亿元，紫光展锐与三边贸易分别占2亿。紫光展锐优势在上游移动通讯设备芯片研制，德景是移动通讯设备研发、制造以及自有品牌建设与推广。

当被问及为什么选中做智能安全手机，何阳青直言，一些电器品牌都在做智能电器，可见终端入口一定会是通过手机终端来实现的，但安全产品与跨终端、跨品牌的标准却没有形成，每个厂家都希望以自己的标准为主。“国美作为老牌家电销售商，具备将这些不同的电器厂商粘合一起的角色优势。”

安全手机风口期“三联商社逐步完成重组后，将逐步从零售企业变成科技型企业。”三联商社监事会主席方巍表示。

据了解，截至目前，德景电子与北京元心科技有限公司去年签订的3万台安全手机合同已经批量生产，首期1000台安全手机已在2015年11月交付。何阳青介绍，此款安全手机实现了芯片级、操作系统、生物识别等多个维度的安全。

何阳青坦言，整个手机市场有近400家品牌，排名前十的品牌在目前智能手机市场销售规模占据75%，手机代工厂众多导致竞争力下降。与具备研发、设计等优势的企业合作走了一条不一样的路。

对于未来发展，何阳青表现出了不小的信心。“智能机由原来1.2亿市场容量快速增长至4.4亿，只用了3年时间，而安全手机的风口也就三五年时间，现在已经形成，我们进入这个行业恰是时候。”

“三联商社成为一家手机制造、生产、销售的独立公司，国美仅是它的渠道之一。”何阳青透露，国美目前已开始设计接下来的渠道策略。

据何阳青透露，智能安全手机很大一部分会针对政府相关事业单位做，定位在“手机安全智能系统服务商”则是国美打算区别于华为、乐视、小米等国产手机商的新思路。同时，“此次三联商社虽着力做手机，未来也有做别的产品可能，不可能就死守在一个板块”。

欲破同业竞争顽疾

尽管如今进入手机领域的呼声颇高，但业界最为关注的焦点仍在于国美电器(00493.HK)与三联商社之间同业竞争的顽疾。

早在2008年2月，国美通过参拍山东龙脊岛以5.4亿元获得了三联商社10.69%股权，后来国美又以全资控股龙脊岛形式正式成为三联商社控股股东。由于原先主营家电零售的三联商社与国美电器存在同业竞争，2011年6月28日，国美电器承诺，将在三联商社恢复上市之日起5年内，彻底解决双方这一顽疾。

据此前报道，三联商社是国美过去大举在线下布局时的战果。当年永乐、大中被国美收购不久后，前者在2006年于香港退市，后者在2013年和国美合并报表。

此后，2015年7月，国美将线下门店非上市公司资产注入上市公司，9月将旗下中关村调整战略方向，由房地产业务转为医药电商。此次为三联商社的新路径，也是国美高层明确表示解决同业竞争问题的方案。

方巍解释称：“国美电器之前装入了零售业务，并于近期收购母集团资产，手续完成后就会并入国美电器。国美电器的一部分资产，也处于三联商社现在主要的经营地山东，因而产生了同业竞争问题。三联本次收购后，我们会将零售业务进行剥离，从而将同业竞争问题全部解决。”