核心提示。
家电行业15年整体情况不好,行业已经面临转折点,随着人口出生率下降,原来刚需和更新需求转变为更新需求为主,原来的高低端发力转变成高端产品更有销路。对卖场的要求就是转变销售模式,做到价格能与线上拼的同时还要解决信息不对称的问题。线下卖场要把握过去积累这么多年的渠道优势,并不需要急着于线上平台联姻,当然线下卖场当前面临着整合的大变局。
报告摘要。
9月促销活动带动,销售情况不同卖场有分化:9月各家都搞了促销活动,但是活动的效果不同卖场有差异,国美系以亲朋为主题的一天活动销售可以媲美线上卖场的销售额,当然它的营销推陈出新,为了消除线下销售信息不对称,把促销直接落实进驻基层企业或单位,取得不错的成绩。促销没有这么有针对性的,整体的销售情况就一般。
多数调研对象表示10月是全年的重头戏:10月是传统的旺季,正是因为如此各大卖场都卯足了劲儿拼个十一完美收官,但排除季节性的因素,考虑到15年全年行业整体情况平淡,大家并不敢过度乐观。
消费升级趋势明显,差异化产品受青睐:消费升级有三个方面:一是科技引领消费,那些新技术上实现了的消费需求很快会得到体现;二是消费能力提高后,向大容量大功耗产品转换;三是一些仍然依赖国外进口的产品实现国产替代。另外,未来的产品差异化可能不一定是功能上的,也许就是配色这一项就对于追求差异化的消费者是很大卖点。(莫尼塔(北京))
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