“老供销”有了新奔头

53岁的何华哲，如今的忙碌程度又回到了20多岁的时候。站在陕西省供销社的牌子前，他摸一摸不再浓密的头发，笑着说：我24岁起就在这里工作，只有30多岁的时候比较闲。

他在空中写一个“V”字，比划着自己“忙、闲、忙”的工作轨迹。其实，这也是供销社“辉煌、消沉、再出发”的发展浪潮下，无数个供销社人的缩影。

从门庭若市到门可罗雀，老供销社“好景”不长

穿着板正的衣服、夹着黝黑的公文包，去外地开订货会，回来协调物资分配……1986年，年轻的何华哲被分配到陕西省供销社物资站，负责物资供应、调拨执行等工作。这个让人艳羡的工作，何华哲倍加珍惜，一直忙得不可开交。

“当时物资匮乏，像钢材一类的物品，80%是统一分配。供销社的东西也便宜，黄河牌电视机，市场价3600元。我们这里是出厂价1360元。”现在回忆起当年的情景，何华哲还有些激动。

可惜“好景”不长。到了上世纪90年代后，市场经济飞速发展，物资多了、渠道也多了，供销社从门庭若市慢慢成了门可罗雀。这一变化让何华哲有点无所适从，大家也摸不清自己的定位和方向，有些失落，还有些迷茫。之后，供销社的基层社锐减，但供销社的债务负担、人员负担却没有减轻。突然增大的压力又让人有些担心，有些着急。

2002年，房地产业逐渐复苏，供销社的土地开始升值。有的供销社看准时机，开始搞房地产开发，减轻债务负担。

一边，供销社在服务农业的路上似乎越走越偏。另一边，这几年的农村又出现了新问题：许多农民种植养殖的规模不断扩大，销售渠道却不多。果贱伤农的事件屡屡发生，农产品种植进入了瓶颈期。

几年前的一天，何华哲正在办公室写材料，他的一位农民亲戚来到省供销社找他了。“工人有总工会，妇女有联合会，农民却没自己的组织。希望你们供销社能出手帮帮忙。”这位亲戚想让何华哲引荐他去见供销社领导。

思虑再三的何华哲，带着亲戚敲开了领导的门。

“割肉”也要建自己的销售场地

必须要改变了。按照“政府主导、改造自我、服务‘三农’”的理念，陕西省供销社从内部班子建设、外部资源拓展等各方面开始了改革。

这消息传来，让何华哲有些激动。之前闲散的工作状态必须要改变，否则这大好时光都碌碌无为了算什么？他期待着单位领导能给供销社的具体工作指明一个方向。

“落脚点还是在‘为农服务’”。供销社领导决定，就先从销售入手。

而第一道难关就是没有销售平台。“我们自己也缺少展销平台，如果在西安有自己的超市就好办了。”何华哲和同事们商讨对策。

“新城区那边咱们有19间自己的门面房，收回来不就有了平台吗？”有同事提出这个建议，不过有人反对：这些门面房对外出租，每月能有不少分红，收回来岂不是自己割了肉？

最后，这些门面房还是全部收回来了，社里决定在这里打造农产品销售联合社，一间门面房，租给一个县，15万元租3年，全县的水果都能在这里卖。如此便宜的方案吸引了许多县的加入。有了店面，延川红枣、白水苹果、安康茶叶……许多产品都开始进驻。因为这里的产品在价格和质量上都有优势，所以销路大开。

建设6000平方米的供销农产品展销中心，建成常态化蔬菜销售点363个，开展全省“一县一品”农产品展销活动……除了大量销售平台的建立，省供销社还组织成立了联合社，将小的农业组织聚集在一起，解决单个农民合作社规模小、分布散、实力弱等问题，同时也解决了陕西省基层供销合作社缺乏主营业务的问题。

何华哲忙了起来，忙得一时间都不知道该先做哪件事好了。

咱也“玩”起“互联网+”

如今的何华哲被任命为省供销企业集团电子商务公司董事长，主抓农产品销售的电商平台。在他和团队的努力下，全省供销系统开展电子商务的企业已达55家。而线下，供销社利用经营网点，全省33大类1200多种农产品早已通过全省400多个销售终端进入市场。

最近的关中大地，暑热一直没有退去，何华哲仍是按计划来到洛南县调研。县里电子商务的发展没有让他失望。这里有“掌上洛南”“线上供销”等线上销售平台，而且各镇的新型社区、重点村都建了电子商务服务站。

“原来的供销社又回来了。”看着供销社事业又有了新发展，有农户拍手叫好。不过在何华哲心里，他仍然清楚得很：陕西省供销系统电子商务起步较晚，人才和技术缺乏，发展缓慢，目前线上线下两手很难都硬起来，有许多问题待解。

在网上看到有的地方葡萄、甜瓜等农产品丰产但滞销的新闻，何华哲又开始奔忙着帮农户寻找客商，协调“蔬菜直通车”开到田间地头。他说：目前的工作是治标，我们正在探索长效机制，尽力让农户获益不招损。

“供销社虽是‘老同志’，但如今有了新观念。我们正在借助‘互联网+’拓展电商平台，力争用3到5年的时间，每年在全系统创建省级电子商务示范县20个、示范企业10个……”何华哲自问自答道：为啥不把目标定高一点？我们觉得还是脚踏实地地干，最好。

供销社，这个似乎被人们遗忘的单位，如今在为农服务的道路上，正越走越坚定。

何华哲，这个老供销社人，如今和许多90后供销社新人一起，忙起来仍不甘落后，不亦乐乎。