券商用人缺口巨大 新三板掀起“抢人”大战

一周之内，肖斌就接到了三个猎头电话。

肖斌就职于北京一家券商的场外市场部，拥有3年投行和2年新三板业务经验的他，最近也在猎头频繁的挖角“轰炸”下动了心。“如果有好的机会，我想去看看，毕竟，能够遇到这么火热市场的机会不多。”他如此表示。

肖斌只是新三板茫茫投行人群的缩影，最近一段时间，在新三板这个圈子里，“抢人”大战正在时时刻刻发生。

密集“求才”

5月30日，由天源证券更名而来的九州证券在其官网贴出了包含“9大业务体系、31家分公司、1000个高端岗位”在内的大手笔招聘启事，成为行业内的焦点。

九州证券资料显示，此次共计划招聘保荐代表人20人和投行业务岗40人，很大部分是面向新三板业务。一名正在与九州证券沟通入职的投行人员向经济观察报透露，九州证券计划利用母公司九鼎投资在新三板的影响，将新三板作为突破口，逐渐在新三板积累起一定的影响，并以此为踏板向其他业务发展。所以，在这批招聘的投行岗位中，新三板投行人员占据了相当大的比例。

另外，九州证券还在计划招聘新三板投资经理和做市业务以及研究业务多人，目的是开展新三板其他相关业务，在业务上形成合力。

不仅仅是九州证券这类新设券商，银河证券近期也展开了大规模的新三板人才招聘。5月末，银河证券在其官网以及某知名投行论坛挂出了招聘启事，因为招聘人数规模较大，很快引起了从业人员的“围观”。据其招聘启事显示，银河证券计划公开招聘挂牌业务岗50人、做市业务岗4人、资本市场岗2人、质量控制岗5人、研究培训岗4人和运营管理岗5人，共计岗位人员达到70人，创下今年以来券商一次性招聘新三板人数之最。

此外，中投证券、西部证券、信达证券、国泰君安、国信证券等不同规模的券商也在持续招聘新三板业务人才，招聘地点遍布全国各地。

这些是通过公开渠道扩充的，通过猎头挖人也成了近期券商的一个重要补充员工的渠道，据肖斌透露，目前，有两年以上新三板经验的VP(副总裁)和SVP(高级副总裁)是猎头最中意的“猎物”，这些中层员工经验丰富而又渴望职位和薪资，基本上会被提高一个以上的职级，并且会在项目提成上比例有所增加。肖斌告诉记者，他最近接触的一个猎头给他的待遇是SVP级别，2.5-3万底薪和近5成的提成比例，而他现在的职位是VP，底薪只有1.5万，提成比例也没有这么高。

东兴证券的一位新三板投行人士表示，券商集中招聘新三板人员“是市场大势要求，也是券商不得不为之的选择”。

从缺企业到缺人

今年以来，新三板俨然成为资本市场中发展最为迅速的部分，截至6月4日，新三板的挂牌公司数量已经达到 2505家，总股本也已达到1166.03亿股。其中，仅2014年6月5日至2015年6月4日的一年时间，挂牌公司数量就达到了1753家，平均每月有146家公司挂牌。

新三板的总市值亦在迅猛增长，截至6月5日，新三板总市值已经达到了12,278.35亿元，这些挂牌公司交投日益活跃，挂牌公司股票成交额已经达到91,878.43万元，其中，做市方式转让的股票成交37,172.01万元。同时，新三板公司股票发行也持续攀高，截至5月28日，年内新三板共计发行股票48.44亿股，募集金额达到219.91亿元。

在其中，不仅催生了九鼎投资、中科招商、联讯证券等巨型公司，就连齐鲁银行，国家核电融资租赁资产等传统意义上的优质资产也在筹划新三板挂牌。

这种情况是过去很少人能够预测得到的，据上述东兴证券投行人士回忆称，在2013年之前，新三板交投低迷，企业资质并不优良，大多数券商在新三板没什么投入。自2013年年底开始，新三板试点扩大至全国工作正式启动，部分券商开始发现新三板价值，配备人手参与业务。到了2014年，新三板做市商系统上线，中小企业到新三板挂牌的意愿大幅提高之后，才得到了主流券商的认可。

在今年，前期还对新三板有所怀疑的企业开始涌入，但高涨的挂牌需求将券商与挂牌企业所处地位对调，新三板市场的稀缺资源也从挂牌企业变为挂牌人员。上述东兴证券新三板人员告诉经济观察报，“以前是券商找企业，做大量工作劝说企业挂牌新三板，现在是企业主动找券商挂牌，请求券商帮忙挂牌新三板”。

即便如此，也不是每一个拟挂牌的公司都有机会与券商达成挂牌协议，主要是因为券商人手紧张。北京一家大型券商的一位人士告诉经济观察报，现在各家券商的储备项目都很丰富，每个部门都积压了四五个项目，如果想去“库存”，得把团队的人手再扩充四五倍才有可能。

在这样的情况下，为了保证挂牌效率，券商对新的项目提出了更高的要求，“不是最优质的企业就不会接单”。东兴证券的上述新三板人士也表示，各家券商在企业的营收都划了比较明确的标准，现在营业收入在5000万元以下，净利润在500万元以下的企业，一般的券商都不会接。

应对之策

挂牌企业急，券商也急，但是急也没办法。

肖斌告诉经济观察报，新三板的挂牌业务并不像外界想象的那么简单，股改、尽调、合规、财务、税收等环节一样不少，虽然没有A股上市那么繁重，但是也是实实在在的“操心活”，一次新三板挂牌，可以说是一次“轻量版的IPO”。

在去年新三板还没有当前这般火热时，券商对新三板人员的要求尚没有这么高，有两年以上证券工作经验的律师及注册会计师等都是券商招聘的对象。

而今年挂牌项目的井喷，各家券商在囤积的大量项目压力下，本就数量稀少的成熟新三板人才也就更加稀缺，成熟投行人员“没有时间来手把手教新人”，而有意向参与业务的新人却是“经验不够干着急”，造成“成熟投行忙到死，团队新人无法补充”的现象。

一方面大张旗鼓招兵买马，另一方面，为了应对猎头挖人，券商们对新三板业务做出了倾斜，在今年年初，很多券商都提高了新三板人员的工资待遇，从7%-35%不等，另外，为了增加业务的自主性和调动积极性，大多数券商已经将参与新三板挂牌业务的团队从投行部独立出来，成立了与投行部平行的一级部门场外市场部。

此外，也有一些券商在想办法调动起基层业务部门的积极性，来分担新三板投行的压力，通过奖励政策，激励基层营业部员工接洽当地企业，在达成合作协议后，将一些技术含量有限耗时较长的前期工作交由营业部人员，后期需要一定技术含量的环节由总部介入，在优化时间的同时培养了基层员工对新三板业务的熟练程度。