证券之星4月6日据北京青年报：近来，本刊连续推出的关于空调的系列报道，在普通消费者和空调生产企业、经销商之间引发了强烈反响，他们纷纷致电本报，对空调价格的涨落和价格战的做法发表了自己的看法。
“我们在空调淡季之所以推出999元超低价位、生产厂商纯利润只有45元的空调，核心诉求并非是低价格，而是针对业内的小规模的‘螺丝刀’空调厂商可能存在的质量陷阱推出的‘放心空调’。但是，由于原材料价格的上涨，再加上空调旺季马上到来，我们即将把主力产品1匹空调的市场指导价上升到1100元左右。”华凌销售公司市场部经理张昀在接受记者采访时说。
张昀进一步表示，不管是低价格的产品，还是打价格战的产品，都是生产厂商在淡季吸引消费者眼球的一种手段，要么限时，要么限量。如果在空调消费旺季还一直这么做，那么没有持续的利润来源，空调生产厂家只有死路一条。
一位资深记者就此指出，其实，在业内评判一个产品是否涉嫌价格战炒作主要有几个原则：一是是否全线产品。如果只拿出一款甚至是极少数的产品降价，或者是只拿库存产品出来降价，就有可能是价格炒作。第二点，就是这种低价格是否限时、限量，如果只在一段时间和一定数量尤其是极少数产品中降低价格，很可能也是炒作。
那么，由空调生产厂商和经销商操纵的空调价格游戏，还要玩多久呢？
■空调价格淡季作秀
2月初，华凌高层在京透露，华凌在全国市场同时启动“999放心空调”活动，将1匹空调价格拉低到999元。与一些厂家降价是以降低配件质量为代价不同的是，华凌在京城苏宁、国美等一些家电卖场将该款空调做了解剖，让消费者直接了解到该机的硬件构成、品质标准与成本构成。如压缩机采用三菱或日立压缩机，理论设计寿命在10年以上，单此一项成本就有295元，占空调总价的1/3。据华凌销售公司市场部经理张昀透露，价格拉低到999元后，华凌该款空调的利润只有45元。但张昀表示，这才是空调目前合理的利润水平，是为了保证工厂和经销商能正常运营的必需。
只要有降价，就肯定不乏跟风的。3月10日，奥克斯空调做出惊人之举。根据其宣布的购买办法，在截至3月25日的半个月内，凡是以4498元的特价购买一台奥克斯2匹柜式空调的消费者，仅需加一元钱就可买到另一台1匹分体壁挂式奥克斯空调。而与之同时，刚刚从与国美的角力中走出来的格力，也打出了价格牌：从3月27日到4月4日，格力在北京举行空调旺季来临前的促销活动，产品平均降幅在10%左右。
业内资深人士指出，从以上可以看出，这些降价的大部分都是某一款产品，或者限时销售，是一种作秀行为，有炒作嫌疑。
■商家变相承认“炒作”
难道，空调业在面临如此大的原材料价格上涨的压力时，还要打价格战吗？
“低端争眼球，高端争利润，这几乎是所有商品生产领域都做的事，空调业也不例外。但是，我们的这款机器，市场指导价也马上恢复到1100元左右，毕竟空调旺季马上来了。”华凌的张昀这样告诉记者。
“此次推广活动的目的是在北京获得更大的市场份额，奥克斯这回准备投入500万元，权当是用来做广告了。我们很清楚自己的实力，所以决定先做销量再做品牌，等到拥有一定销量后再开始做品牌，但我们的活动只到4月4日。”奥克斯的吴方亮说。
“有些品牌降价纯粹是一种炒作，要么限时，要么限量，这并不代表空调业今年的整体价格走势。”一位家电业界资深记者这样告诉记者。记者在采访中也了解到，对于一些厂商的炒作，市场总体反应较为平淡。记者在大中和国美等家电商场了解到，虽然“一元空调”活动很具吸引力，但消费者购买的热情却不十分高涨，难以看到以前消费者排队抢购和几天就脱销的热闹场面。
“经历了太多的降价促销后，消费者的购买心理已逐渐趋于理性。现实提醒厂家，空调业的核心竞争力是质量和价格，企业只有价格、技术和服务并举，才能不断开拓和赢得市场。”华凌空调张昀的这番话，很值得空调生产企业进行思考。
■空调利润空间到底有多少
如此看来，只有深入探讨空调的生产成本和售价之间的差距，剖析生产厂商的利润和经销商的利润来源，才能找到空调产品降价的空间，进而分析今年的空调价格走势。那么，一款空调的利润空间到底有多大呢？
“其实，空调的利润空间是不能一概而论的，不同的厂家，不同的原材料，不同的销售模式，都会对利润产生影响。但是，相对来讲，产业的平均成本和平均利润还是比较均衡的，这也是我们推出‘999放心空调’的一个主要原因，其实我们的核心诉求点在于直接针对和打击那些‘螺丝刀空调’，并不是要引发价格战。”华凌的张昀说。 张昀给记者算了一笔账：以华凌1匹的999元空调为例，它的生产成本由三菱压缩机（295元）、铜管（40元）、冷凝器与蒸发器（98元）、外机钣金件（65元）、抗菌滤网（6元）、松下塑封电机（57元）、塑料（55元）、售后服务（60元）、其他原料（12元）、制造费（26元），一共714元。而一些“螺丝空调”如果采用杂牌子的还不到180元的压缩机，就可节省115元，再加上使用一些劣质材料，总制造成本不足420元。如
果加上一些办公费用、广告及市场宣传费用、渠道费用，华凌1匹的999元空调成本将达到954元，纯利润也就有45元。“其实，这款空调原来的型号是KF－23GW－E，市场售价1200多元，利润有200多元，通过降低厂商和经销商的利润率，才能实现千元放心空调的目标。”
“按照一般的规矩，生产厂商给经销商的毛利率一般是15%至20%左右，而这款空调只给经销商留了大约5%的毛利率。其实按照这个成本，生产厂商再直接降价打价格战已经缺乏动力，这就出现了经销商把原来定价较高的空调压缩利润，拿出部分以超低价格吸引消费者的现象。”张昀说。
■公开说降价涨价都是炒作
据介绍，从2000年到2004年，空调价格一路走低，2001年较2000年下降31.25%；2002年下降28%；2003年下降25%；2004年目前已经下降14.28%。短短5年时间，空调业的平均价格已经缩水133%。
然而，去年以来，钢材、塑料等原材料大幅度涨价，重要元器件供应紧张，水、电、气等生产成本也有所上涨，空调业制造成本大幅度攀升，而同时，空调价格战已经打到无钱可赚。因此，涨价似乎成为必然，降价反而不可理解。不过在接受记者采访时，却是降的理直气壮，涨的忐忑不安。
在采访中尽管大多数空调生产厂商都认为空调价格上涨是今年的趋势，但说到自己的产品是否涨价时要么讳莫如深，要么说自己公司能够通过科技创新，规模生产，消化了成本的上升，不用涨价。他们表示，不涨价无法承受，涨价又怕影响销售。
“相对于彩电，空调、冰箱的产品品种比较单调，创新能力相对较弱，消化成本上升的能力也较弱。但大家对‘谁先涨价谁先死’深信不疑。即使要涨，也是偷偷地涨，或者换另一个型号再涨，不会明着说。至于降价，在现在已经没有降价空间的前提下，可能性也不大。因此，现在的空调生产企业，不管公开宣称涨价还是降价，都是一种炒作。”格兰仕常务副总裁俞尧昌说。
■降价游戏能否止于六月
业内人士指出，过去愈演愈烈的空调价格大战，使得“持币观望的心态”普遍存在于消费者心中，这将严重影响空调的销售。不过，空调价格不会无止境走低，顶多到4月底，不会像去年那样———因为非典的缘故厂家忙于出货而在旺季狂甩空调。
华凌空调的张昀说，“但是，现在由于面临原材料价格上涨的压力，而且销售旺季马上来临，我们将在最晚5月初调整市场指导价，给经销商的价格现在已经上涨了，将来预计市场售价在1100元左右。”
“现在面临原材料价格上涨的压力，生产厂商确实有提高空调售价的动力，估计在6月之前肯定上涨。尽管经销商不时爆出狂降的新闻，但也是限时限量的机型，不会引发新的价格战。”澳柯玛集团空调器销售有限公司副总经理祝刚告诉记者。
此前，已有东洋、TCL等厂家发出涨价的呼声，而且已经付诸行动：日本东洋TOYO空调向上调整价格，其中2匹单冷型挂机KF-50GMB从每套2500元上涨到3250元，其他增加健康高效功能的新品都有不同程度的上涨，最高涨幅达30%，东洋还声称此次涨价并没有一步到位，还会有更大的涨价动作。
“当然，一些小规模的降价不可避免，但远到不了价格战的层次，而且即使有也大部分是经销商为了吸引消费者眼球的举措，机型也大部分集中在低端，而且一般在5月中旬也会结束，而真正由生产厂商发起大规模的价格战，可能性几乎为零。”华凌销售公司市场部经理张昀说。
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