晶赛科技（920981）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期晶赛科技（920981）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    本公司是处于C3971电子元件及组件制造行业的石英晶振及封装材料产品制造商，公司主要从事石英晶振及封装材料的设计、研发、生产及销售业务，系国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、安徽省创新型企业、省级认定企业技术中心。公司掌握了石英晶振及封装材料产品的核心技术。

截至报告期末，公司共拥有专利64项，其中发明专利19项，并通过ISO9001国际质量管理体系、ISO14001环境管理体系和IATF16949汽车业质量管理体系等体系认证，具备较强的竞争力。

公司主营产品包括石英晶振及封装材料两大类，其中封装材料包括石英晶振用外壳、上盖、可伐环等精密冲压金属元件。公司主营的石英晶振产品则是利用石英晶体压电效应制成的频率元器件，广泛应用于通信网络、移动终端、物联网、汽车电子、智能家居、家用电器等领域。

公司主要采用直销模式，直接面对终端客户，与重要客户维持长期的战略合作关系；另外辅以经销模式，由电子产品贸易商买断销售。公司对外销售产品主要由公司生产，为满足客户交期或品种需求，也少量外购成品销售。公司主要通过展会、互联网平台、参与IC方案公司设计研发等方式开拓业务。收入来源主要为通过生产、销售石英晶振及封装材料产品获取收入和利润。

报告期内，公司商业模式未发生变化。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    报告期内，公司经营计划实现情况如下：1、经营指标

报告期内，公司完成营业收入576,870,929.75元，同比增加9.83%；归属于上市公司股东的净利润9,683,732.09元，同比增加63.47%；经营活动产生的现金流量净额81,541,092.59元，同比增加537.48%。

2、公司治理

2025年，贸易环境持续动荡，关税政策给全球经济带来的影响持续深化，在此复杂的背景下，公司抢抓石英晶振产品国产化替代的发展机遇，布局新市场，发力新产业，深化海外市场布局，持续提升产品品质，加强内部管理，拓展新业务领域，公司营业业绩较去年同期实现稳步增长，盈利能力得到改善。报告期内，公司开展如下重点工作：

（1）聚焦产销提质，深耕高端产品结构优化

公司始终将产品置于企业发展的重要位置。报告期内，公司一手抓内部管理，通过技术、设备等多项投入，持续完善工艺流程，使得石英晶振及封装材料产量得到显著提升。同时，一手抓产品质量，创新多项生产工艺，提升产品良率，并稳步推进实时时钟晶振、差分振荡器等高端产品的产业化，在保证产品可靠性的同时，产品结构得到进一步优化，为公司未来新一轮发展提供动力。

（2）聚力开拓客户，提升全线产品市占率

公司营销部门多年深耕国内、国际市场，依托于完善的销售网络，全面的销售渠道与专业的销售团队，在物联网、消费电子等传统业务领域，于报告期内实现销售额的稳步增长。同时，依托与海外客户之间的多年深度合作，2025年度公司海外市场的销售实现显著增长。

（3）强化管理赋能，提升公司治理水平

公司持续完善内部治理水平，推进生产流程标准化、任务管理精细化、项目进度可视化，全面提升企业管理水平与运营效率。同时，加强内部成本管控，发挥企业规模化优势，努力降低单位成本，提升企业利润水平。报告期内，公司优化多项内部管理流程，建立了全面的采购、销售、成本等模块的管理系统，有效提升了内部治理水平。

（4）深耕人才培育，优化后备梯队架构

公司始终坚持人才强企战略，把人才队伍建设摆在核心位置。以长期发展眼光布局人才梯队，以专业培训提升综合能力，以引育结合优化人才结构，强化个人专业岗位能力提升，激活内生动力，赋能企业长远发展。

（5）紧抓发展机遇，稳步提升行业规模

公司深入践行全球化的发展战略，主动出海，布局产业。报告期内，公司在泰国成立生产基地，更好地服务全球客户。同时，适时开展审慎并购，延伸上下游产业链，扩大公司行业规模，提升行业影响力。

    (二)行业情况

    石英晶振作为电子信息产业的核心基础元器件，应用领域广泛，广泛应用于消费电子、网络通信等领域，行业整体不存在显著的周期性与季节性特征。报告期内，随着终端产品需求量的逐步回升，人工智能与机器人等新兴应用场景的蓬勃发展，叠加部分国产化替代进程加快等有利因素，市场需求整体呈现稳步恢复态势。

产业政策方面，国家鼓励和支持晶振行业发展。根据2023年12月1日审议通过的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司主要产品石英晶振属于“第一类鼓励类”之“二十八、信息产业”之“5．新型电子元器件制造”中的频率控制与选择元件；《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版）明确通信基站用石英晶体振荡器属于新型元器件，是电子核心产业重点产品；工业和信息化部发布《基础电子元器件产业发展行动计划（2021—2023年）》，指出重点发展高频率、高精度频率元器件，引导石英晶振行业朝着高频率、高精度的方向发展。

应用领域方面，石英晶振广泛应用于各类智能终端和网络链端产品中。随着5G技术的快速普及和智慧城市的建设，无人机、智能驾驶、智能家居、人工智能、智慧工厂、光模块、光通讯等应用场景和产业生态将迎来发展机遇，各类智能及连接网络终端数量大幅增加，支撑石英晶振行业向高端化进一步发展。长期来看，未来石英晶振产品的应用场景及需求量仍有较大的发展空间。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    石英晶振行业属于电子元件及组件制造细分行业，作为各类电子系统中关键频率元器件，石英晶振可以为各类微芯片提供时钟基准，并应用于汽车电子、网络通信等领域，应用领域广泛。随着部分行业逐步推行国产化替代，行业未来仍有广阔的发展前景。

1、市场前景发展趋势分析

石英晶振作为数字时代的基础频率元器件，贯穿各类电子设备的信号处理与时钟控制环节。在数字化、智能化全面推进的背景下，物联网终端持续渗透、通信网络不断升级、车载电子与工业控制需求快速增长，高速光模块、人工智能服务器等使用场景均对高精度、高可靠性、小型化的晶振产品提出更高要求。新兴应用场景的不断涌现与传统领域的迭代升级形成双重驱动，推动晶振产品的升级，为行业技术创新与市场规模持续增长提供强劲动力，行业整体发展空间持续扩大。

2、技术发展趋势分析

随着物联网、人工智能、汽车电子等下游应用的快速普及，电子设备朝着小型化、高频化、高精度方向持续升级，进一步推动石英晶振行业向更高技术壁垒迭代。

在小型化方面，石英晶振由最初的插件型晶振，发展为贴片晶振，再逐步发展至目前广泛使用的封装尺寸为3.2*2.5mm及2.0*1.6mm的贴片晶振，产品尺寸不断减小1.2*1.0mm、1.0*0.8mm、0.8*0.6mm等更小尺寸的产品的市场需求增速也在逐渐提高。

高频化方面，随着5G和Wi-Fi-6的发展，高容量高速传输要求电路基频不断提升。光刻技术将应用于100MHz以上晶片加工，如312.5MHz、625MHz都需要应用光刻技术。

高精度方面，由于石英材料制成的频率器件均有一定温度频率偏差，即晶振的振荡频率会随着环境温度的变化发生微小的偏移，普通无源晶振无法满足导航、定位等对精度要求较高的领域。因此，热敏晶振（TSX）或温度补偿型晶振（TCXO）甚至恒温晶振（OCXO）等产品的需求量将会逐步提升。

3、行业竞争态势分析

从世界范围和石英晶振发展史看，美国等西方国家处在理论创新的前沿，日本处在创新技术储备和市场产业化的前沿，中国台湾和大陆先后承接日本产业化技术，实现石英晶振在本土的规模化生产。近年来在原材料开发、生产设备升级和产能规模等方面积累经验不断发展、成长迅速，但在市场占有率方面仍有较大发展空间。中国大陆作为全球电子信息产品的制造业中心，随着中国大陆厂商在中高端晶振技术和产品研发上追赶日本和中国台湾地区企业，在中高端石英晶振市场国产替代空间大，中国大陆地区厂商的市场占有率有望持续提升。

综上，石英晶振产品作为重要的基础电子元器件，长期看仍具有广阔的发展前景。报告期内，消费电子行业整体需求虽有所回暖，石英晶振行业整体维持稳定增长的态势，但行业整体也会受到上游原材料价格的上涨，行业竞争加剧等诸多因素的影响，整体仍承受较大压力。公司将继续做好技术积累及研发创新工作、加强市场开发力度，提升公司在行业内的竞争力，抓住行业下游应用领域拓宽的机遇，提高企业的盈利能力。

    (二)公司发展战略

    公司坚持以创新为抓手、以信息化为手段、以质量体系为保障，持续深耕石英晶体频率元器件及封装材料的研发与制造，力争实现石英晶振产品的全品类覆盖，提升企业综合实力，保障企业稳健、可持续发展，打造国际知名的石英晶振品牌。

    (三)经营计划或目标

    2026年，公司将落实各项年度生产经营任务，强化“品质能力、工程能力、管理能力、创新能力”的提升，努力实现企业迈入新发展阶段。公司管理层将开展如下工作：

1、加强新产品研发，提升产品竞争优势；

2、深化重点客户联系，着力布局海外市场；

3、优化内部管理流程，推动精细化制造水平；

4、持续开展成本管控，提升企业盈利能力；

5、优化管理流程，完善企业治理结构；

6、重视人才培养，深化内部人才梯队的建设。

    (四)不确定性因素

    宏观经济环境波动、国际贸易环境变化以及行业竞争加剧均有可能对公司产品销售、业务拓展及未来发展带来不确定的影响。

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