奇德新材（300995）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期奇德新材（300995）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    (一)主要业务情况

    奇德新材是一家立足于国家战略新兴产业“新材料领域”的国家级高新技术企业，专注于环境友好型、功能性高分子复合材料的研发、制造与销售。公司业务范围包括高分子改性塑料、精密注塑成型、模具设计开发、碳纤维复合材料制品的研发应用等业务。公司致力打造高子复合材料成型一体化智造服务平台，通过完整的供应链为客户提供柔性化、定制化服务，解决行业技术分散，效率低下、专业度低的供应局面，提升行业整体水平。

    公司拥有强大的研发团队和实力雄厚的科研能力，以高性能改性工程塑料、轻量化及低气味的汽车模塑料成型一体化，高性及外观呈现优异的碳纤维复合材料及制品、全球GRS标准环保再生材料等方向作为自主研发主轴，不断创新，扩大产品竞争优势，并持续提升企业综合实力。

    公司秉承“建世界一流企业、创民族知名品牌”的企业愿景，以“持续改善、精益求精”为质量宗旨，并持续以让“世界品牌用上中国材料”为使命，凭借优良的产品性能和稳定的产品质量，积累了丰富的世界高端品牌服务经验。多年来公司被认定为国家高新技术企业，广东省专精特新企业、AEO高级认证企业、广东省知识产权示范企业，公司旗下研发中心被认定为广东省工程技术研究中心、广东省企业技术中心，公司实验室通过CNAS国家级实验室认可，公司与国内多家高校进行产学研合作并建立博士后工作站，公司获评中国轻工业百强企业及中国创新创业大赛优秀企业等荣誉。经过多年的精心耕耘，公司已成为国内改性塑料行业先进企业之一，致力于成为全球改性塑料产业的重要成员。公司技术和工艺水平持续提升，业务规模不断增长，在高性能改性工程塑料和动态型产品细分领域内的技术和工艺水平、产品盈利能力等方面已具备较强的竞争优势，在行业内形成了较强品牌知名度和市场影响力。

    (二)主要产品及其用途

    公司主要产品包括改性尼龙复合材料及制品、改性聚苯硫醚复合材料、其他改性复合材料及制品、精密模具和碳纤维复合材料制品。采购尼龙（PA）、聚丙烯（PP）、聚苯硫醚（PPS）等原料，经过研发设计、复合改性，生产出符合客户需求的高分子复合改性材料，其中部分高分子材料用于对外销售，部分作为原料经过进一步结合模具、注塑工艺加工生产出相关制品销售给下游客户。随着产品研发能力和市场开拓能力的进一步增强，且基于深度服务客户的需要，公司增加了精密注塑模具业务和碳纤维复合材料及制品业务，并最终形成了高分子复合材料成型一体化的完整产业链服务体系。

    公司生产的高性能高分子复合材料制品如聚酰胺（PA）增强材料、聚苯硫醚（PPS）增强材料，高流动PC及PC合金材料、改性特种工程塑料等产品，具有轻量化及高强度的特点，可应用于部分汽车内外饰件、车身结构件、机器人壳体、关节、齿轮等活动部件或关节部件。

    公司的碳纤维制品具有轻量化、高强度、耐腐蚀、抗疲劳等特性，可以为新能源汽车、低空飞行器提供高端化及轻量化一站式的解决方案，同时也应用于机器人刚性壳体及肢足等提供轻量化解决方案。在新能源汽车领域，公司通过持续的研发投入及工艺提升，为主机厂提供从结构设计，原材料开发及选定，工艺方案，模具开发，多工艺成型到量产交付等车规级碳纤维制品一站式服务。具体碳纤维产品包括汽车发动机前舱盖、行李箱盖、自动尾翼、侧裙、前后保等各内外饰件及功能件。凭借公司在复合材料成型领域的技术协同，公司与客户协同开发，在碳纤维色漆技术，高品质外观工艺技术等方面形成独特优势。公司也积极参与低空飞行、人形机器人等新兴行业的轻量化应用研究和技术储备，目标成为行业领先的高端碳纤维成型一体化服务提供商。

    公司产品品质优异，深受下游客户的认可，广泛应用于汽车、高端婴儿童车、运动器材、高端家电、高端办公家具等行业，在汽车领域，公司与知名一级供应商及汽车主机厂如延锋、安道拓、麦格纳、零跑、比亚迪等友好合作，供应的产品应用于包括小鹏、广汽、比亚迪、长城、长安、吉利、XM等众多汽车品牌车型上；在婴儿童用品领域，公司与国内主要的婴童车制造商长期合作，产品应用在包括Dorel、Maxicosi、Quinny、Uppababy、Britax等世界知名婴儿推车及儿童汽车安全座椅品牌上。在其他产品领域，公司与知名企业及品牌商海信、万和、FLOKK、MillerKnol等建立了稳定的合作关系，成为该等企业的长期优质的供应商。

    (三)公司经营模式

    1、盈利模式

    公司主要通过为客户提供高分子复合材料及其制品、精密注塑模具、碳纤维复合材料制品来获取合理利润，即采购PA、PP等原材料、玻纤和助剂等相关辅料，生产出符合客户要求的高分子复合材料及制品，其中部分高分子材料用于对外销售，部分作为原料，经过进一步结合模具、注塑工艺加工生产出相关制品销售给下游客户。随着产品研发能力和市场开拓能力的进一步增强，且基于深度服务客户的需要，汽车制造等领域轻量化开发需求，公司逐步增加了精密注塑模具业务、碳纤维制品业务研发生产与销售，逐步推进公司聚焦新能源汽车零配件配套战略的发展。

    2、采购模式

    公司高性能高分子复合材料及制品的主要原料是PA原料、PP原料及玻纤和助剂等辅料，精密注塑模具的主要原材料是模具钢材，碳纤维制品的主要原料是碳纤维布和助剂等，均由采购部对采购工作实行统一管理。公司主要采取以销定购的采购模式，即按照客户订单采购原材料，同时公司会根据市场变化情况储备合理库存。

    公司对供应商执行严格的审核标准，并制定了《采购管理程序》等制度程序文件，确保采购部门的高效运行。采购部负责对供应商的规模、订单反应时间、供应产品质量保证能力、服务能力、资信程序等进行评价，编制合格供应商名录，并对供应商品质定期评价，建立相关档案。公司具体采购原材料时对合格供应商进行询价、比价并对样品进行检验，在对品质、价格、供货速度等进行综合考量后，安排订单采购，具体价格和数量随市场价格和订单而定。

    3、生产模式

    （1）生产模式概述

    公司的生产模式主要为“以销定产”方式，即由客户提出产品要求并下达订单，公司根据客户订单组织产品研发、生产、检验并交货。为有效控制产品品质、成本及交期，以满足客户的要求，公司在ERP体系下建立了完善的生产管制程序，公司客户服务部门、技术部门、生产部门、品管部门均严格按照公司制定的具体流程操作。

    公司以高分子复合材料及制品的研发、生产和销售为业务核心，同时开展模具开发制作及精密注塑成型业务，形成了从改性材料到精密注塑、精密注塑模具的塑胶成型一体化服务平台。公司从客户的产品设计、模具设计、模具制作、试模验证到注塑成型、产品测试、制件结构优化等关键环节均参与其中，在完善服务提高业务附加值的同时，使客户具有较高的认可度、满意度及较强的黏度。

    （2）外协加工情况

    为较好满足客户对交货期的要求以及出于对专业分工、降低成本的考虑，公司生产过程中存在部分成品及非核心工序委外加工情形，具体为：精密注塑模具生产工艺流程中，如深孔钻、热处理、线切割等工序由外协加工厂生产。公司与外协加工方签订委托加工合同后，双方根据合同约定的产品规格型号、技术质量标准、数量、价格及违约责任等条款进行相关的订货、交货和结算等委托加工业务操作，不会造成公司技术泄密或流失。

    4、销售模式

    由于公司的产品主要根据客户需求定制，不同产品的技术指标差异较大，对产品配方或加工过程需要具备较强的专业知识。公司的主要客户为婴童出行用品、运动器材、汽车配件、家用电器等领域的行业知名企业或高端产品制造企业，客户在供应商选择及审核方面较为严格且周期较长，该业务特点决定公司与客户通常会保持长期稳定的合作关系。鉴于上述业务特点，公司的销售模式是直接面向客户的直销方式。

    (四)主要的业绩驱动因素

    报告期内，公司面对复杂多变的内外部环境，以公司发展战略为核心，扎实推进各项工作。聚焦于细分领域的深耕，强化技术研发和成果转化，不断提升智能化水平。同时完善公司治理，提升运营效率，从整体上提升公司的核心竞争力，以积极响应客户订单需求为第一要务。深度参与、配合客户进行新产品、新工艺、新材料研发，凭借自身积累的技术优势和快速响应体系为客户提供满意的一体式轻量化产品解决方案，使产品应用到更多的场景和领域。

    1、优质的客户资源

    经过多年业务积淀，公司凭借高度聚焦的行业经验、柔性的产品定制服务、卓越的产品品质管控能力及技术服务能力与行业内知名品牌保持着深度的合作，并取得良好效果。

    公司不断扩大优质客户群体，特别在新能源汽车市场，加大开发力度，取得了多个项目定点，公司与多家一级零部件供应商合作，为比亚迪、广汽、小鹏、长安等主机厂的多个车型提供产品及服务。公司不断深挖及聚焦大客户策略，优质的客户资源将为公司长期稳定的发展提供有力的保障。

    2、持续加大研发投入

    研发创新是公司的重要战略之一，公司董事长直接领导产品研发创新，每年都保持着5%左右的研发投入，包括吸引研发人才的加入、开展产学研合作等，不断优化产品性能、积极开拓新的产品应用场景等。

    公司在新材料新产品方面，研发出高填充、低收缩聚酰胺复合材料，可替代进口，应用于汽车精密结构件，公司研发出用于新能源汽车电池配电箱无卤阻燃尼龙复合材料，以上材料得到客户验证认可，并将逐步进入量产；在精密模具及注塑制品方面，公司与客户联合开发出大尺寸（1400T射出机用）软质塑胶表皮双色注塑精密模具及相关成型工艺，提高了汽车零部件的生产效率及降低生产成本，减少了组装工序。在碳纤维制品方面，公司与客户联合开发出多个兼具外观及结构强度的大尺寸碳纤维制件，用于汽车车身件，为汽车和飞行汽车轻量化及高端化提供一体化的碳纤维设计及成型方案。凭借公司在复合材料成型领域的技术协同，公司与客户协同开发，在碳纤维色漆技术、高品质外观工艺技术等方面形成独特优势。

    3、塑胶成型一体化服务模式

    公司从事高分子改性塑料的研发制造、精密注塑成型、模具设计开发，汽车零部件制造等业务。通过工艺链的完整性及专业性为客户提供柔性化、定制化服务，解决塑胶成型行业的技术分散，效率低下、专业度低的供应局面。经过多年的精心耕耘，以及奇德人对产品品质把控的工匠精神，奇德新材已成为国内汽车配件、婴儿童车、运动器材、高端家电等行业的高性能复合新材料领先供应商之一。

    4、持续提升智能制造水平

    公司持续对企业数字化及自动化进行引进优化升级，建设生产MES系统、立体智能仓管理系统及中央自动供料系统等智能制造项目，推动企业管理标准化、数字化及自动化水平的提升，不断地提升效率，降低成本，优化品控，致力打造国内一流的改性塑料及塑胶成型现代化生产系统。

    5、加快布局海外市场，加速国际化进程

    公司通过在泰国设立子公司，加快海外市场布局及开发步伐，针对东南亚市场进行深入开发，公司将结合现有产品及下游客户的合作优势，借助中国新能源汽车出海东风，快速进行国外市场的开发，为企业增长开辟新市场。

    二、核心竞争力分析

    （一）产品技术研发优势

    通过十余年的技术攻关和产业化建设，公司成功掌握了纳米复合改性技术、玻纤表面前处理、嵌入式高致密度纳米增强复合尼龙、超低温耐寒增韧、免喷涂制备和碳纤维材料应用等关键核心技术。公司构建了以高分子材料技术为核心的知识产权体系，截至报告期末拥有41项国内注册商标，1项国外注册商标商标以及26件授权专利，其中发明专利11件，核心技术覆盖C08L高分子复合材料等10个技术分支。近三年实现28项科技成果转化，专利技术全面应用于改性尼龙及其他工程塑料制品等产品线，驱动核心产品产业化发展，公司的“长玻纤增强纳米尼龙复合材料”“再生纳米尼龙复合材料”“低挥发纳米阻燃尼龙复合材料”等13项产品先后获得广东省科技厅高新技术产品认定；近年来，公司核心技术团队对现有产品不断提升质量稳定性和技术可靠性，同时加快新产品开发能力，进一步扩展产品矩阵，如高流动LED用高温尼龙，纳米复合阻燃高温尼龙、碳纤维汽车车身结构件等。

    公司碳纤维制品聚焦新能源汽车行业的轻量化及高端化的产业应用，通过持续的研发投入及工艺提升，为主机厂提供从结构设计，原材料开发及选定，工艺方案，模具开发，多工艺成型量产交付等车规级碳纤维制品一站式服务。具体产品包括前舱盖、行李箱盖、自动尾翼、侧裙、前后保等内外饰及功能件。凭借公司在复合材料成型领域的技术协同，公司与客户协同开发，在碳纤维色漆技术，高品质外观工艺技术等方面形成独特优势。公司依托在高分子材料改性、热塑性材料成型，汽车精密模具领域的技术积淀及工艺优势，对碳纤维行业面临的高成本与生产效率低下的行业痛点进行持续的技术升级及研发投入，未来，公司将继续在快速固化、快速热冷模具技术、热塑性碳纤维制品以及多工艺一体化成型等方面进行持续创新，同时在市场拓展应用方面，积极参与低空飞行、人形机器人等新兴行业的碳纤维应用研究和技术储备，目标成为行业领先的高端碳纤维成型一体化服务提供商。

    （二）产品质量优势

    依托公司较强的技术研发能力，严格的产品质量控制体系，公司产品性能稳定、品质卓越，可以很好地满足客户的高要求，并成为国内外知名企业的合格材料及制品的供应商。

    公司制定了《采购与供应商管理程序》《进料检验控制程序》《产品监视与测量控制程序》《不合格品控制程序》等一系列保证品质的相关管理制度，从原材料采购、生产、成品入库、销售发货到售后服务的全过程对产品质量进行全方位的监测与控制，以及时发现问题并迅速处理，确保和提高产品质量，使之符合客户及市场的需要。同时，努力培养全体员工产品质量保证意识，并将产品质量控制措施贯穿在公司的整个业务运行体系，建立了完善的质量管理体系并有效运作，规范了产品质量控制流程，确保了优异的产品质量。

    公司严格执行环保限令的相关规定，产品不仅达到国家标准，且符合欧美等国家法规限令，产品已经通过FDA、CHCC、RoHS、REACH、EN71等认证标准，产品环保性能和科技含量较高，具有较高的品牌认知度。公司凭借着多年以来在高分子复合材料领域的经验积累，结合公司产品开发和管理实践，在IATF16949等质量控制体系的基础上，经过长期的发展和持续完善，结合下游婴童出行用品、汽车、运动器材、家用电器等不同领域的产品及客户需求，构建了具有自身特点的精益化质量管理体系，可以有力地支持公司产品批量化、高品质的快速交付。

    （三）品牌客户优势

    公司以聚焦动态型产品领域、定位中高端市场、打造优势尖刀产品、积极迈进国际市场的发展思路，聚焦新能源汽车、高端家电、低空经济等领域，紧抓新能源汽车轻量化、高端化、快速迭代化的发展机遇，在下游行业中积累了一批优质的客户，公司客户大多是行业内知名企业，优质的客户资源是公司发展的重要保证。

    在汽车用改性材料领域，公司与国内汽车主机厂及知名一级零部件供应商建立了长期战略的合作关系，公司主要通过向国内汽车主机厂及一级零部件配套供应商供货，进入国内外汽车行业主机厂的供应链体系。近年来，公司在新能源汽车领域与麦格纳、安道拓、延锋、弗迪精工等知名汽车零部件企业牵手合作，产品成功应用于比亚迪仰望、腾势、小鹏、长安、长城、埃安等众多新能源汽车品牌或车型上；公司轻量化及高性能化的汽车碳纤维制品解决方案成功赋能比亚迪仰望高端车型，为实现新能源汽车高端化、轻量化提供碳纤维的技术及生产解决方案。在中高端婴童车领域，公司与国内知名婴童用品生产商建立了长期稳定的合作关系，并通过其将产品应用于DOREL、Maxicosi、Quinny、Uppababy、Britax等世界著名童车品牌当中。

    （四）产业链完整优势

    公司下游客户产品从设计到生产要经过“外观设计-结构设计-模具设计-模具测试-模具确认-模具制造－材料生产－注塑成型”多个流程环节来实现，其中材料、注塑工艺、模具设计三个环节较为重要，如任一环节出现问题，将影响产品良品率。一般而言，这三个环节会分别交付两至三家企业来完成，增加了新产品开发周期和沟通成本。公司经营模式属于高分子材料及其制品纵向一体化经营模式，业务覆盖了行业的完整产业链，在外观设计环节就已参与其中，为客户提供定制化材料，可有效缩短客户新产品的开发周期，体现了较强的综合竞争实力和抗风险能力，使得公司客户黏度高、成本转嫁能力强、产品毛利率较高。

    （五）人才团队优势

    公司拥有一支经验丰富的人才队伍，其中既有高分子复合材料领域的技术人才，也有从业务一线成长起来的行业专家，积累了丰富生产管理、研发和市场拓展经验，使公司的管理团队对行业与技术的发展趋势和下游客户的应用需求有着敏锐的洞察力和准确的判断力，保障公司具有持续的竞争力。

    公司的强大管理团队是公司保持持续竞争力的有力保障。公司持续优化股权激励制度，不仅高级管理人员持有公司股票，大部分业务骨干也参与其中，大大增强了公司管理团队和核心业务团队的稳定性和积极性。各职能部门协同作战，无论是技术研发、生产管理、市场营销，还是财务管理，都能充分发挥出最大的协同效应。

    同时，公司通过内部培养与外部招聘相结合的方式，持续提升公司员工的专业技能和素质。企业文化建设也不断加强，提升了员工的归属感和凝聚力。公司通过全面实施绩效合伙人考核机制，打造“千斤重担万人挑，人人头上有指标”的日常管理常态，可以有效地提高团队积极性及团队合作的效率，为公司的长期可持续发展奠定了坚实的基础。

    （六）海外市场业务快速布局与拓展优势

    在东南亚地区积极的经济开放政策和良好的贸易环境下，泰国作为区域经济的重要引擎，吸引了众多国际品牌设立生产基地，推动了区域经济的持续高速增长。作为东南亚汽车制造中心和全球第十大汽车生产国或地区，泰国已汇聚全球前20大汽车厂商中的15家，配套零部件企业超过2300家，本地采购率高达60%-70%。与此同时，泰国政府大力支持新能源汽车产业发展，出台EV3.0和EV3.5等政策规划，目标到2030年将新能源汽车产量占比提升至30%以上。这一战略方向与公司在新能源汽车材料、模具及注塑成型等领域的布局高度契合。

    近年来随着中国品牌国际化及中国产能出海，中国供应链全球化迎来历史性的机遇。泰国及东南亚市场受益于当地消费市场快速增长、美国加征关税、全球产业链重构、中国品牌及产能出海等因素，制造业正迎来高速增长。公司以“建世界一流企业、创民族知名品牌”为愿景，立足国内市场，积极开拓国际市场，于2023年10月在泰国设立奇德汽车零部件材料（泰国）有限公司，在泰国购置土地及厂房，建造国际水平的现代化高分子复合材料及制品生产基地，通过自身的研发技术优势，产品优势和客户优势等，为当地客户提供更好的服务，实现“东盟制造，全球销售”的海外战略布局。

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