桂林三金（002275）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期桂林三金（002275）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所处行业发展情况

    根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为医药制造业（C27）。

    1.医药行业发展情况

    2025年上半年，医药制造行业受宏观经济、政策调控及市场需求变化影响，进入深度调整期，企业面临较大压力。据国家统计局数据，上半年全国规模以上医药制造业营业收入12275.2亿元，同比下降1.2%（同期全国工业企业增速2.5%）；利润总额1766.9亿元，同比下滑2.8%（同期全国工业企业增速-1.8%），营收与利润增速均低于工业平均水平。

    医药终端市场也经历深刻变革，呈现结构性分化。根据米内网数据，实体药店受线上冲击、客流量下降影响，1-6月规模2961亿元，同比下滑2.2%。三大终端六大市场一季度销售额同比下降2.3%，仅网上药店、城市社区卫生中心实现增长，但总体规模较小。

    尽管行业部分环节短期增长承压，但从长远和整体市场规模来看，医药市场仍具备一定的增长动力。一方面，人口老龄化加剧、居民健康意识提升及医保覆盖范围扩大等因素，共同驱动着医药市场总体规模保持低速增长；另一方面，国家高度重视医药行业的高质量发展，出台了一系列政策规定推动医药行业高质量发展：2025年3月，国务院办公厅发布《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，从中药资源保护、中药材产业提升、科技创新、质量监管、产业转型升级、人才培养到资金支持等多个维度，全面助力中医药产业的高质量发展；6月，国家医保局和国家卫健委联合印发《支持创新药高质量发展的若干措施》，完善了全链条支持创新药发展的举措，为创新药的研发与推广营造了良好环境。此外，2025年政府工作报告提出优化药品集采政策，从单纯的“降价”向“药品质量+降价”转变，并继续推进提质扩面。这一转变有助于推动行业良性竞争，使集采降价更加温和，避免行业内的过度“内卷”。同时，医保直接结算的推进有望缩短医药企业回款周期，提高企业经营效率，改善企业的现金流状况。

    总体而言，医药行业正通过政策引导加速转型，从研发、生产、监管、流通全环节推进规范化进程，未来具备持续研发能力与高合规水平的企业将更具竞争优势，高质量发展进程进一步加快。

    2.周期性特点

    长期来看，医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不突出，但具体的药品品种受适应症的高发季节等特殊情况的影响，相应的药物市场存在一定的季节性特征。

    3.公司所处的行业地位

    公司经过50多年的发展，在口腔咽喉用药中成药领域、泌尿系统中成药领域形成了领先或领导地位，连续多年处于中国中药50强、中国医药制造业百强，获评国家知识产权示范企业、中华民族医药优秀品牌企业、首批全国工商联科技创新民营企业等荣誉，在西普会上重磅发布的“2024中成药工业综合竞争力50强”榜单中，公司位列第44位。

    （二）报告期内公司从事的主要业务

    1.主要业务

    公司主要业务为中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学药、生物药、日化健康与大健康等多个细分行业。公司秉承“做中国领先的医药制造集团”的企业愿景，持续推进“以中药制药为核心、为根基的医药产业为主体，以生物制药为重点的生物技术产业与大健康产业为两翼，相关产业为辅”的一体两翼发展战略，并不断在口腔咽喉用药、泌尿系统用药等领域巩固或强化领导或领先地位。经过50多年的发展，公司质量管理体系已趋成熟，先后九次通过了澳大利亚TGA的认证复审，下属子公司均已完成新版GMP/GSP认证，并建立了覆盖全国的营销体系，公司药品质量安全可靠，产品竞争优势明显，市场空间广阔，为公司持续稳定发展夯实基础。

    2.主要产品及其用途

    目前公司与下属子公司拥有217个药品批文，其中有47个独家特色产品，69个品规进入国家基本药物目录，119个品规进入国家医保目录，22个产品被认定为第一批广西民族药，拥有有效发明专利74件（其中1件为美国发明专利，4件发明专利获得中国专利优秀奖）。

    公司立足口喉健康、泌尿健康两大领域，辐射心脑血管、神经系统、呼吸系统、消化系统等家庭常见疾病的预防、治疗和康复，用户覆盖全人群。目前在咽喉、口腔用药和泌尿系统中成药领域已处于行业领先地位。公司主要产品三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、眩晕宁片/颗粒、蛤蚧定喘胶囊、拉莫三嗪片（安闲）、脑脉泰胶囊、玉叶解毒颗粒、复方田七胃痛胶囊等产品多次被临床指南、专家共识收录并推荐，为公司产品更好地服务于临床奠定了良好的基础。

    公司主要在售独家产品22个。

    （1）咽喉、口腔领域

    ①桂林西瓜霜（原名复方西瓜霜）为OTC甲类/RX产品，收入中国药典2020版标准，进入了国家医保目录乙类目录（2024年版）。获国家发明专利、中国专利优秀奖、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖，被国家医药局评为优质产品，被广西科技厅认定为高新技术产品。具有清热解毒、消肿止痛之功效，用于风热上攻、肺胃热盛所致的乳蛾、喉痹、口糜，症见咽喉肿痛、喉核肿大、口舌生疮、牙龈肿痛或出血；急、慢性咽炎，扁桃体炎，口腔炎，口腔溃疡，牙龈炎见上述症候者及轻度烫伤（表皮未破）者。在《中成药临床合理应用指南感染性疾病分册》《中医药治疗七种感染性疾病临床实践指南》《中成药合理使用读本》和《中成药的药理与应用》中，桂林西瓜霜成为推荐治疗咽喉病症的中成药之一。《中成药的药理与应用》中指出桂林西瓜霜（散剂）是治疗口腔溃疡的首选用药。

    ②西瓜霜润喉片为OTC乙类/RX产品，是在西瓜霜散剂的基础上，配以适量的芳香、矫味、着色辅料，经剂型改造而成的口含片，具有清音利咽，消肿止痛之功效。用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，口舌生疮；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛。该品种获得过国家发明专利、区优质产品和名牌产品称号、广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖、中国专利优秀奖，被国家中医药管理局推荐为中国中药名牌产品，收入卫生部药品标准中药成方制剂（保护第一分册）、中国药典2020版标准，被广西科技厅认定为高新技术产品。此外，西瓜霜润喉片被先后收入《中成药合理使用读本》《中成药临床应用指南耳鼻咽喉疾病分册》中。

    ③西瓜霜清咽含片（曾用名：西瓜霜口喉宝、西瓜霜喉宝）为OTC甲类/RX产品，根据中医药理论和临床经验，结合现代药理研究成果研制而成，用于风热证之咽喉肿痛，咽干，声音嘶哑，急性咽炎等。获国家发明专利、中国专利优秀奖、广西优质产品称号、广西科技进步三等奖、广西名牌产品称号，被广西区科技厅认定为高新技术产品。

    ④桂林西瓜霜胶囊、桂林西瓜霜含片为OTC甲类/RX产品，是在桂林西瓜霜散剂的基础上经剂型改革而成，处方组成、功能主治相同，被广西区科技厅认定为高新技术产品，具有清热解毒、消肿止痛之功效，用于咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛或出血，急慢性咽炎，扁桃体炎，口腔溃疡，轻度烫火伤，具有服用方便，剂量准确的优点。

    ⑤舒咽清喷雾剂为OTC甲类产品，在桂林西瓜霜散剂的基础上研制而成，具有清热解毒，消肿利咽的功效，用于急性咽炎或慢性咽炎急性发作。舒咽清药液呈雾状喷于患处，分布均匀，可直接作用于患处，其有效成分通过粘膜进行吸收，具有吸收好、见效快、使用方便的特点。

    （2）泌尿系统领域

    ①三金片为OTC甲类/RX产品，进入了国家基本药物目录（2018年版）、国家低价药清单、国家医保甲类目录（2024年版）。获得过国家发明专利，中国中药名牌产品、“十二五国家重大科技专项之中药大品种改造”首批重点项目、全国科学大会重大成果奖、中国专利优秀奖、广西科学技术特别贡献奖、广西科技进步一等奖等荣誉。三金片作为纯中药制剂，具有抗菌谱较广、抗炎、镇痛、利尿、提高机体免疫力和抗自由基的优良功效，用于下焦湿热所致的小便短赤、淋沥涩痛。临床研究显示，三金片对单纯性下尿路感染、急慢性肾盂肾炎、膀胱炎、慢性前列腺炎均有显著的治疗效果。目前，三金片先后入选《中西医结合内科学》《临床常用方剂与中成药》《中医药单用/联合抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南单纯性下尿路感染》《中西医结合儿科学》《中成药临床应用指南感染性疾病分册》《中医儿科学》《中西医结合诊疗前列腺炎专家共识》《泌尿生殖疾病中西医结合诊疗共识》，成为被推荐的中成药之一。三金片进入上述指南/共识为产品在临床的合理应用奠定了坚实基础，在治疗泌尿系统疾病中将发挥重要的作用。

    ②三金颗粒为RX产品、国家医保乙类目录品种（2024年版）。具有清热解毒，利湿通淋，益肾之功效，用于下焦湿热、热淋，小便短赤、淋沥涩痛，急、慢性肾盂肾炎，膀胱炎，尿路感染。此外，该产品被收入到《泌尿生殖疾病中西医结合诊疗共识》中。三金颗粒于2021年上市，并逐步在全国范围内销售。

    （3）神经系统领域

    ①眩晕宁片/颗粒为OTC甲类产品，是公司在神经系统用药领域研发的创新专利中药，具有健脾利湿、滋肾平肝的功效，主要用于前庭系统性头晕/眩晕和非前庭系统性头晕/眩晕疾病的治疗。眩晕宁片/颗粒已进入国家医保目录（2024版），获得国家发明专利，并荣获2001年、2002年度“广西名牌产品”等殊荣，其中眩晕宁片（薄膜衣片）被列入广西科学研究与技术开发计划。现代药理研究发现，眩晕宁片/颗粒具有抗眩晕，增加内耳微循环，促进前庭功能恢复，增加脑血流，降压，缓解胃肠痉挛等多种功效，可快速缓解头晕头昏、耳鸣、胸闷、恶心呕吐等不适症状。眩晕宁片/颗粒目前在临床中较为广泛地应用于多种类型眩晕的长期治疗和协同治疗。经多年临床应用，产品疗效确切，安全性高，已被国内多个指南推荐作为高血压、梅尼埃病、眩晕症的治疗性药物，如《中成药临床应用指南（耳鼻咽喉疾病分册）》《国家基层高血压防治管理指南》《临界性高血压中医诊疗指南》《中成药治疗优势病种临床应用指南（眩晕）》、《西学中人员高血压中医诊疗专家共识》等。

    ②拉莫三嗪片（商品名：安闲）是拉莫三嗪片国内首仿药，为RX产品，由子公司湖南三金生产，其作用机制明确，主要用于部分性和全身性癫痫发作的单药治疗以及多种癫痫发作的添加疗法治疗。拉莫三嗪载入了国家医保目录（2024年版）、国家基药目录（2018年版）。拉莫三嗪已被众多权威指南如《2024抗癫痫发作药物联合使用中国专家共识》、《2023中国癫痫诊疗指南》、《2018NICE指南》等推荐为局灶性/全面性发作单药治疗的一线用药之一。2012年，卫生部发布的《双相情感障碍临床路径》，将拉莫三嗪纳入双相情感障碍临床路径用药选择名单内。2015年中华医学会精神病学分会发布的《中国双相障碍防治指南》指出，双相Ⅰ型抑郁发作急性期、双相Ⅱ型抑郁发作急性期、双相Ⅰ型巩固维持治疗、双相Ⅱ型巩固维持治疗，拉莫三嗪片作为一线用药被推荐。

    （4）感冒呼吸系统领域

    ①蛤蚧定喘胶囊为OTC甲类产品、国家基本药物目录品种（2018年版）、国家医保乙类品种（2024年版），主药为蛤蚧。产品用于治疗肺肾两虚，阴虚肺热所致的虚劳咳喘、气短胸满、自汗盗汗等症；在临床上适用于慢性阻塞性肺疾病、慢性肺源性心脏病、支气管哮喘等慢性呼吸系统疾病。蛤蚧定喘胶囊已被《慢性阻塞性肺疾病中西医结合管理专家共识（2023版）》、《老年慢性阻塞性肺疾病管理指南》、《慢性肺原性心脏病中医诊疗指南2014》等多个诊疗指南/专家共识推荐使用。

    ②复方罗汉果清肺颗粒/糖浆为OTC甲类产品，具有清热化痰，润肺止咳之功效，适用于咳嗽痰黄，咯痰不畅，咽干舌燥等症属痰热咳嗽者。产品多用于上呼吸道感染所致的咳嗽、痰多等症状，产品主药为广西中医药管理局等8部门公布的品质佳、疗效好、知名度高、文化底蕴深厚的10种广西道地药材之一的罗汉果。

    ③玉叶解毒颗粒为OTC乙类产品，由子公司湖南三金生产。本品载入国家医保乙类目录（2024年版），具有清热解毒，辛凉解表，清暑利湿，生津利咽的功效，适用于外感风热引起的感冒咳嗽，咽喉炎，口干，咽喉肿痛，小便短赤，预防中暑。

    ④感冒清热颗粒是由子公司湖南三金生产的用于风寒感冒的纯中药制剂。产品为国家基药产品（2018年版），OTC甲类、国家医保甲类产品（2024年版），载录于国家低价药目录中。产品在2022年荣获全国工商联医药业商会、中国中医科学院中药研究所、北京中医药大学联合评定的全国优质中成药产品。感冒清热颗粒被《中医临床诊疗指南释义呼吸病分册》收录为风寒证型感冒推荐中成药；在2023年多省（重庆、北京、河北）发布中医药流感防治方案，感冒清热颗粒均列在流感目录用药中。

    ⑤复方感冒灵颗粒是由子公司湖南三金生产的中西药复方制剂的感冒药，为OTC甲类、国家医保乙类产品（2024年版）。该品种目前全国只有5家药企拥有生产批文。

    （5）心脑血管疾病领域

    脑脉泰胶囊为RX产品，是公司在脑血管病领域研发的创新专利中药，治疗范围涵盖了脑血管疾病中最常见的缺血性脑血管病及血管性认知障碍等适应症，产品采用现代工艺精制浸膏制剂装囊，服用安全、有效。该产品被纳入国家医保乙类目录（2024版），列为国家科技部重点推广产品，曾获广西科学技术进步一等奖，其工艺获得国家发明专利。脑脉泰胶囊入选我国首部《老年缺血性脑卒中慢病管理指南》，被推荐用于治疗缺血性脑卒中，能够有效改善脑部血液循环，促进损伤神经恢复。2022年入选《中成药治疗眩晕相关疾病临床应用指南》，推荐用于治疗PCI眩晕患者。2024年入选《脑卒中中西医结合康复临床循证实践指南》。

    （6）消化系统领域

    ①复方田七胃痛胶囊/片为OTC甲类/RX产品，进入了国家医保乙类目录（2024年版），曾获广西科技进步三等奖。该产品用于胃脘痛，胃酸过多及慢性浅表性胃炎。在中华中医药学会脾胃病分会发表的《胃脘痛中医诊疗专家共识意见（2017）》与《消化性溃疡中医诊疗专家共识意见（2017）》中被列为推荐用药，上述两个专家共识意见推荐，复方田七胃痛胶囊用于胃酸过多、胃脘痛、胃溃疡、十二指肠球部溃疡及慢性胃炎。

    ②复方红根草片为OTC甲类/RX产品，属于清热解毒类中成药，可用于急慢性咽喉炎和肠炎、痢疾的治疗。复方红根草片被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则，认定为壮成药制剂。复方红根草片被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，认定为广西壮药民族药。

    （7）补益类领域

    肝肾补颗粒由子公司湖南三金生产，为OTC乙类产品，补益类中成药，具有益气养血，滋补肝肾之功效，用于改善气血两虚，肝肾不足导致的面色苍白，神疲乏力，头晕目眩，心悸，健忘失眠，腰膝酸软等症。

    （8）骨骼肌肉系统疾病领域

    双虎肿痛宁为RX产品，骨骼肌肉系统疾病用药，可以用于跌打损伤、风湿骨痛等病症。三金牌双虎肿痛宁以经典验方“四生散”为底方，在配伍广西瑶医日常所用的祛风止痛良药搜山虎、黄杜鹃根的基础上，采用现代工艺精制而成。三金双虎肿痛宁被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则，认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，认定为广西壮药民族药。

    （9）内科用药领域

    三七血伤宁胶囊/散为RX产品、国家医保目录（2024版）乙类品种。本品具有“止血不留瘀，化瘀而新生”的特点，对内外伤所致的瘀血肿痛及出血，瘀血阻滞导致的多种妇科疾病如月经病，功能性子宫出血，以及痔疮出血等疾病具有良好的疗效。三七血伤宁胶囊是采用现代工艺加工而成的纯中药制剂，组方合理，疗效确切，服用安全可靠。三七血伤宁胶囊/散被广西民族医药协会认为符合壮药“民族性、传统性、地域性”的认定原则，认定为壮成药制剂；被广西中医药管理局认为具有民族性特色的药品，认定为广西壮药民族药。

    3.经营模式

    公司采用母公司总部统一管理，下属各子公司专业化经营的管理模式。母公司总部负责制定整体经营目标和战略规划决策，各子公司负责具体业务的实施与管理，建立了方针目标管理体系和激励与约束相结合的运行机制，实现股东利益最大化的目标。

    （1）采购模式：公司供应处根据原材料的性质、需求状况、市场变化、数量大小等因素选择合理的采购方式，采购主要有招标采购、比价采购、议价定购等，公司对供应商实行准入制度，由供应处、质量管理部等部门依照GMP、GSP及国家相关规范性制度，对意向潜在供应商进行综合考评，考评合格方能进入公司合格供应商目录，采购的物资由质量检验部门检验合格后方能入库使用。

    （2）生产模式：公司采用以销定产的模式进行生产，销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计划，生产部根据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划，公司制定了严格的质量内控程序，严格按照GMP、国家药典委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，确保产品质量安全。

    （3）销售模式：主要分为OTC产品和处方药产品销售。公司OTC产品销售主要采用渠道分销和终端动销为主的销售模式，在该模式下，经销商向公司采购药品，再逐级进行分销，最后将产品销售到零售药店。在药店终端市场，以自营队伍为核心，同时加强战略合作连锁的动销推广、中小型连锁终端的维护开发，重点新品的推广上量及提高药店终端资源配置，使公司销售政策和资源有效聚焦，销售渠道顺利运转，实现终端覆盖面与终端单产的快速提高；公司处方药主要采用专业化学术推广模式销售，严格按照省级医药采购平台要求进行挂网销售，医药商业公司按挂网价格向医疗机构进行药品配送。

    4.公司产品市场地位

    公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础，“三金”品牌已经深入人心。公司在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药中成药领域已形成较强的专业和市场优势，代表产品三金牌西瓜霜系列、三金片成为全国同类中成药的前列品牌。“三金”牌商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，被国家商务部认定为“中华老字号”，被广西商务厅认定为“广西老字号”，连续多年被“世界品牌实验室”列为“中国500最具价值品牌”，2024年入选“中药老字号品牌TOP50”榜单，位列第19位。

    米内网2024年中国城市药店咽喉用药品牌TOP20中，公司有3个独家产品上榜，按销售金额排名，桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片分别位列第2、第3和第11位，市场份额分别为7%、6%和2%；按销售数量排名，西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片分别位列第1和第9位，市场份额分别为16.55%、3.17%。米内网2024年中国城市药店尿路感染用药TOP20中，三金片按销售金额和销售数量排名均位列第1，市场份额分别为39.4%和59.08%，份额占比遥遥领先。

    5.业绩驱动因素

    报告期内，面对严峻的宏观环境和行业形势，公司及时调整营销策略，创新营销措施，深挖市场潜能，强化品牌传播，加大市场推广力度，积极拉动终端市场销售；坚持创新驱动，聚焦技术创新和知识产权保护，持续构建核心技术壁垒；系统性推进精益化管理，围绕“提质、降本、增效”战略目标，持续优化内部管理流程，全面提升管理效能。受医保控费、药店客流量减少等因素影响，本报告期主要经营指标较去年同期略有下降。2025年上半年，公司实现营业总收入99833.94万元，较上年同期下降6.56%；实现利润总额34185.01万元，较上年同期下降3.74%；实现归属于上市公司股东的净利润28682.55万元，较上年同期下降4.70%。其中桂林三金母公司实现营业收入87377.96万元，较上年同期下降6.47%；实现利润总额39814.48万元，较上年同期下降8.99%；实现净利润34436.17万元，较上年同期下降10.87%。

    二、核心竞争力分析

    1.品牌与产品优势。公司经过多年的品牌打造，公司三金片、西瓜霜等产品为全国知名品牌，三金牌商标连续多年

    被“世界品牌实验室”列为“中国500最具价值品牌”，2023年三金品牌被国家商务部评为“中华老字号”，2024年入选“中药老字号品牌TOP50”榜单，品牌资源优势明显，有助于形成差异化的竞争力和公司形象。

    2.研发与技术优势。公司有47个独家产品，拥有有效发明专利74件（其中1件为美国发明专利），共有4件发明专利获得中国专利优秀奖，创新成果曾获得国家科技进步奖3项，省部级科技进步奖12项。公司建有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、广西中药民族药研发创新技术中心、千亿元产业广西中药新药研发中心、广西中药产业化工程院等创新平台，2019年获得广西高新技术企业创新能力10强称号，2019-2024年连续多年被评为广西高新技术企业百强，2022年公司牵头申报的“广西中药民族药研究开发及智能制造产业化创新联合体”获批授牌“广西创新联合体”，2023年公司被认定为国家知识产权示范企业和首批全国工商联科技创新民营企业，通过复核继续被评为国家技术创新示范企业，2024年公司通过国家高新技术企业重新认定，荣登“2024中国中药研发实力排行榜TOP50”榜单。

    3.完善的质量管理体系。公司建立有完善并有效运行的质量管理体系，对药品从研发、采购、生产、运输、销售的整个过程进行有效控制。质量体系涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等与产品质量实现过程所有关联的部门。近几年公司通过持续导入卓越绩效管理模式，全面推广精益六西格玛改善工具，公司质量管理体系不断完善，连续多年获得全国优秀质量管理小组和全国质量信得过班组建设优秀成果称号，2017年公司被评为全国工业企业质量标杆，2018年获得中国质量奖提名奖，2020年获得广西质量管理先进单位，2024年再度获得广西质量管理先进单位。

    4.销售渠道优势。公司建立了覆盖全国范围的销售网络，产品销售覆盖全国30余个省份市场，并销往海外17个国家和地区。通过“价值营销”体系的建立，与全国62家价值营销主销商、750家价值营销分销商、350家医疗品规一级商、588家医疗品规二级商、2160家连锁达成了深度合作协议，共同打造“生产企业-商业-终端（药店/医院）”畅通完整的药品销售链路，保障公司产品顺利覆盖至全国所有省份，下沉至县、乡市场，为公司产品销售架桥铺路。

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