凯文教育（002659）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期凯文教育（002659）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）K12学校运营业务

    公司通过在硬件设施、师资力量、教学体系和特色课程等方面的投入为北京海淀凯文学校（以下简称“海淀凯文学校”）和北京市朝阳区凯文学校（以下简称“朝阳凯文学校”）（以下合称“两所凯文学校”）提供校园资产运营租赁、教育咨询、品牌许可、体育场馆运营和餐饮服务等在内的运营管理服务。为满足家长需求和适应人口结构变动，两所凯文学校在国际教育特色的基础上，持续拓展面向国内升学方向的特色班级。朝阳凯文学校在精品素质高中取得较好的教学成果和良好的家长反馈的同时，在2025年秋季将开设面向初中招生方向的“2+4”贯通素质班，为初中学段的学生提供更多优质选择。近年来，K12学校运营成果显著，两所凯文学校学生已连续多年在学术和艺术方向取得优异的升学成绩。随着学校教学口碑的提升以及家长和学生对学校认可度的提高，在校生人数也呈现逐年增长的态势。

    在运营好两所凯文学校的同时，公司也致力于通过教育服务输出，通过凯文教育园区的建设或咨询服务等方式，为第三方学校提供课程设计、教学管理、学校运营、后勤管理、升学指导等优质的国际教育运营服务，推动品牌输出、管理输出、课程体系输出和校内外教育业务协同发展。

    （二）素质教育业务

    公司为两所凯文学校提供素质教育课程，以体育和艺术、科技教育引领学生综合素质培养，将艺体课程纳入必修范畴，形成了具有艺体特色的差异化竞争优势及办学特色。此外，朝阳凯文学校在高中阶段专门开设了国际艺术班（KAP）和国际音乐班（KMP），为不同禀赋和兴趣的学生提供了多样化的升学路径。

    在满足学校对于优质素质教育课程的需求外，公司也将素质教育业务边界从校内拓展到校外，面向社会推广具有“凯文特色”的体育、艺术和科技培训，以及提供完整的K12阶段系统营地教育。冰雪运动元素是凯文体育、凯文营地的特色之一，子公司凯文体育2022年开始运营西山滑雪场，同时拥有冰场和雪场不仅完善了公司冰雪运动硬件设施，也提升了公司在冰雪运动教育培训的市场竞争力。

    （三）职业教育业务

    当前，新技术和新行业涌现，但劳动力市场就业和招工一直存在两难的问题，职业教育面临着庞大的市场需求。企业对于技术型用工的需求得不到满足，传统的封闭式办学模式使得职业院校对产业技术创新的需求不敏感。为提升学生就业率和降低就业难度，职业院校对于课程品质提升和对接产业资源的需求急需落实。产教融合是培养适应产业转型升级的高素质应用型人才的有效途径。

    公司响应国家政策积极布局职业教育赛道，迎合新技术和新行业发展，布局发展产教融合、学科共建和校企合作领域。作为连接教育端与产业端的桥梁纽带，公司进一步打通产业端和教育端的资源优势，密切校企合作和深化产教融合。在教育端：公司与职业院校共建二级产业学院，依据企业用工需求引产入校和为学院引入依据产业界创新需求转化成的相应课程，以实践为导向使学生通过在校内及企业的定向技能培训提升自身技能，在毕业后被企业择优录用。在产业端：公司与企业合作打造实习实训基地，推动学生实习实训和为企业输送高素质应用技术型人才，推动职业院校老师在企业进修以及企业高技能人才在院校兼职任教，力求实现企业人力资源需求与学校高质量人才供给的有机结合。

    报告期内，公司在职业教育领域不断拓展业务板块。除产教融合和学科共建外，推动开展了党政干部培训业务和科技创新人才培训业务。

    二、核心竞争力分析

    （一）借助控股股东国资背景优势，依托海淀教育和科技资源谋发展

    教育业务尤其是以校园为依托开展教育服务，必须扎根当地市场，需要当地政府的支持。公司控股股东为北京市海淀区国有资产投资经营有限公司，实际控制人为北京市海淀区国资委。国资背景优势有助于提升公司的社会影响力和业务拓展能力，推进公司和各地职业院校开展合作，在素质教育推广和品牌合作等方面为公司带来广泛的社会认同。

    科技产业是海淀区支撑万亿GDP的重要支柱。海淀区作为中关村企业的总部所在地，具有强大的创新能力，是整个城市经济的关键。海淀区政府公布的数据显示，2025年1-6月海淀全区规模以上工业企业累计实现工业总产值1373亿元，同比增长8.8%。行业大类中，规模以上计算机、通信和其他电子设备制造业完成工业总产值923.3亿元，同比增长12.7%。公司控股股东海国投在教育、科技、金融等领域也有诸多产业布局。作为海淀区国资委下属唯一的教育类上市公司，公司整合和利用优质的教育资源和资产开展基础教育服务，同时顺应国家政策导向，依托海淀科技资源、教育资源和产业资源，继续开拓职业教育赛道，使公司成为多元化业务并进的企业。

    （二）职业教育领域积累丰富资源，保障产教融合、党政及科技人才培训业务发展

    公司职教业务团队由行业专家和老师构成，拥有行业领先的教学、产业和市场开拓资源优势，是公司产教融合业务稳步发展、党政干部培训业务和科技人才培训业务快速开拓的重要保障。优秀的团队也为后续职业教育业务形成规模效应和竞争优势搭建了核心基础。公司先后与各行业的优秀企业合作引入产业资源做好职业教育。公司全资子公司海科数智作为公司职业教育业务的发展平台，已先后与包括中关村科技创新学院、小米、百度、腾讯、华为、龙芯中科技术股份有限公司、北京凤凰数字科技有限公司、北京启明星辰信息安全技术有限公司等在内的行业领先企业签约合作，为人才培训和课程开发创造良好基础。

    （三）实体学校运营和管理经验积累，不断提升教育运营服务能力

    公司于2015年根据教育市场发展状况，通过整合资源快速投入和落地教育业务。两所凯文学校从0到1是积累学校办学和运营经验的过程，也是公司在学校整体规划建设和日常运营管理方面的出色表现。目前两所凯文学校在毕业成绩、区域地理位置、校园环境、软硬件设施等方面均具有高标准、高规格的一流水准，随着毕业生人数的增加教学品质也得到了社会的高度认可。

    在学校办学过程中，公司强化了学校教师团队建设、政策学习解读、物业管理、餐饮与后勤服务和校内外合作等一系列能力。上述资源快速整合和落地执行的能力也助力了职业教育赛道及教育服务运营等轻资产输出业务。经过前期的探索和实践，职业教育方面已落地多个产业学院，运营管理经验也将为后续业务的扩张提供保障。

    （四）多年顶尖素质教育资源投入，形成凯文素质教育优势

    公司在艺术、体育等领域积累了优质的素质教育资源。通过资源向课程的转化，形成了涵盖艺术、音乐、体育等综合全面的凯文素质教育体系。国际艺术班（KAP）和国际音乐班（KMP）的毕业生都已经取得优异的升学成绩。

    公司将最大化集中凯文独具特色的体育、艺术、音乐等资源和课程优势，挖掘素质教育业务潜力。在满足学校对于优质素质教育课程需求的同时，将特色素质教育业务边界从校内拓展到校外，面向社会适龄学生开设特色素质教育培训。

    三、主营业务分析

    报告期内，公司深耕教育行业，聚焦K12学校运营、素质教育及职业教育三大业务板块，稳健经营推进各项业务落地，整体经营态势向好。2025年上半年，公司实现营业收入17,122.78万元，较上年同期增长12.51%，归属于上市公司股东的净利润73.5万元，实现扭亏为盈。报告期内，公司各业务板块具体开展情况如下：

    （一）K12学校运营规模持续拓展，升学佳绩再创新高

    在K12学校运营方向：毕业生在2024-2025申请季收获了优异的录取结果。海淀凯文学校第六届（2025届）毕业生首次收到加州理工学院录取，同时再度收获英国剑桥大学录取。细分方向中，申请美国学术方向的毕业生96%获得了全美综合排名前50大学录取，38%获得全美综合排名前30大学录取；英国方向申请者中，申请学术方向英国院校的毕业生，英国G5超级精英大学录取率达60%。本届海淀凯文学子在保持专业申请多元性的同时，深入探索数理基础学科及跨学科领域，录取专业涵盖地球科学、环境科学、数据科学、化学、工程、经济学、计算机、社会学、生物、艺术、交互设计等领域，展现出深厚的学术探索能力。朝阳凯文学校2025届46名毕业生共揽获259封世界知名高校的录取通知书，其中包括西北大学、华盛顿圣路易斯大学、约翰霍普金斯大学等综合性大学，以及伦敦艺术大学、伯克利音乐学院等全球艺术领域的标杆院校。录取专业涵盖计算机、经济学、设计、音乐制作等，呈现全面发展的育人成果。上海奉贤区博华双语学校国际部首届A-Level毕业生升学成绩优异，已获得牛津大学、帝国理工大学等多所高校的录取通知书。

    （二）课程体系持续升级，为学生构建多元化成长通道

    为推动学校内涵式发展和实现优质双轨发展模型，学校积极探索创新项目与课程并设立多元化的班型与特色项目。朝阳凯文学校在推出精品素质高中后，于2025年8月推出面向初中一年级的“2+4”贯通素质班，学生可直升普高学部国内高考方向。

    “2+4”贯通素质班以国家义务教育课程标准为核心框架，通过创新性校本课程设计实现初高中一体化培养：在初

    一、初二两年内集中完成义务教育阶段大部分课程内容，同时以初高中衔接课程为纽带，系统打通语文、数学、英语、科学、人文等学科的知识体系，实现学段间的无缝衔接。其特色培养模式体现在两大方面：一是将科学类STEM课程以实验实践、PBL项目式学习等形式下沉至初一、初二年级，减少初三阶段为应对中考而进行的超负荷应试训练；二是将艺术、体育、科创课程采用连续开设、专业进阶、竞赛导向的模式贯穿培养，助力学生综合素质的持续提升。

    （三）素质教育助力学校搭建多元化升学路径，培训营地业务持续发展

    公司凭借在艺术、音乐、体育等领域积累的优质资源，将其深度转化为特色课程，为两所凯文学校在校生提供了兼具深度与广度的素质类课程，进一步强化了两校在艺体素质教育方面的差异化竞争优势。其中，朝阳凯文学校在高中阶段专门开设了国际艺术班（KAP）和国际音乐班（KMP），为学生铺设了个性化升读海外名校的多条路径。

    在满足学校教学需求的基础上，素质教育子公司面向校内校外适龄学生精心打造了多项营地和研学活动。体育方向的营地涵盖棒球、击剑、网球、足球、篮球、艺术体操、游泳、花样游泳等丰富项目，为学生提供了多样化的运动选择。报告期内，子公司凯文体育协办了击剑等体育赛事，凯文学子在赛场上取得优异成绩，充分展示了学校体育素质教育的成果。艺术方向则开设了LAMDA音乐剧考级及研学旅行，助力学生提升艺术素养。同时，子公司凯文艺美承办了2025牛津音乐环球大赛，增进了全国青少年音乐文化交流。

    （四）持续深耕职业教育领域，多元化布局推动产教融合与职业教育培训

    产业学院：深化校企协同，培育应用型人才。子公司海科数智和山东分公司积极拓展校企合作版图，已在山东、河南、湖南、四川、江西等省份与多所院校携手共建产业学院，核心目标是深化产教融合、校企合作和学科共建。产业学院合作内容贯穿人才培养全链条，包括专业申报、招生就业、实训室与平台建设、精品课程建设、竞赛辅导、实践教学、学生职业素养提升、实习实训等，办学层次全面覆盖本科、高职和中职。学院聚焦人工智能、大数据、云计算、元宇宙、数字媒体技术等前沿领域设置专业，以市场就业需求为导向，着力培养应用型技能人才。报告期内，已与湖南郴州思科职业学院、山东城市服务职业学院达成合作。

    新子公司落地：聚焦专项培训，拓展教育服务边界。报告期内，公司战略布局专项培训领域，成立全资子公司北京海科政培科技有限公司（以下简称“海科政培”）和北京海科思创科技有限公司（以下简称“海科思创”）聚焦发展党政干部培训服务和科技创新人才培训业务。海科政培依托公司在教育服务领域的资源，专注党政干部培训服务，为党政干部、基层党员及事业单位人员提供政治理论、党性教育和履职能力方向的系统性培训。公司前期已相继与百度、小米等企业达成生态合作，海科思创聚焦科技创新人才培训，以专业化管理为抓手，继续打造贴合业务场景、融合前沿技术、注重实战应用的企业培训产品，为企业创新发展赋能。海科思创于2025年7月联合主办“2025数智融合领袖峰会”，汇聚数智领域企业和专家共同探讨人工智能技术在教育场景的应用与创新，探索数智融合时代的人才培养创新之路。

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