美邦股份（605033）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期美邦股份（605033）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）行业情况

    2025年以来，农药行业在供需结构调整和行业政策的积极推动下，呈现出复杂多变的发展状态。行业内具备规模、技术、成本优势、品牌影响力以及符合政策导向的企业在市场竞争中占据有利地位，而部分企业则面临市场与政策双重压力下的严峻挑战。

    1.行业供需现状

    产能供应：近年来国内农药行业产能大幅扩张，新增产能集中释放。根据国家统计局数据，2025年1-6月全国化学农药折百产量同比增长10%，规模以上工业增加值同比增长6.4%，从供应端来看，农药生产在一定程度上呈现扩张趋势，工业经济向稳向好发展，产能供应总量持续上升。但行业内部也存在结构差异，《“十四五”全国农药产业发展规划》明确要求到2025年化学农药使用量持续下降，部分小企业受安全和环保政策、成本压力等多方面因素影响，产能受限，而大中型企业有着规模、技术、资金等优势，产能供应占主导地位，行业集中度进一步提升。

    终端市场：一方面，虽然全球人口增长以及对粮食安全重视度在提升，主要农产品种植面积维持稳定或略有增长，为农药需求提供了基础性支撑，但全球粮食价格仍徘徊在低位，抑制着农药产品终端需求。另一方面，虽然全球农药分销渠道库存经过持续消化已降至相对合理水平，但多数产品价格仍处于底部。在这样的环境下，国内农药企业不断调整自身竞争策略，聚焦产品差异化和品牌服务的多元化，来开拓市场增长空间。部分主要做终端产业链产品的企业受原材料成本下降、下游需求回暖等市场因素影响，盈利能力有了一定程度的改善。

    2.行业政策

    2025年5月28日，农业农村部发布《关于公开征求农药标签和说明书标注要求意见的通知》（以下简称“《通知》”），《通知》要求每个农药登记证仅对应一个商标，这一政策的出台引导整个农药行业向集中化、规模化、规范化的方向发展，加速推动农药行业集中度进程，大中型企业将凭借自身的丰富证件资源、强大技术实力和品牌影响力在竞争中发挥优势。

    （二）主要业务

    公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。农药是农业生产中不可缺少的生产资料，是农产品保产增收和粮食安全的重要保障。农药也被称为作物保护品，一般指防治农作物病虫害的药剂，实际使用的农药产品是由农药原药和农药助剂制成的农药制剂；根据防治对象的不同可分为：杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、除草剂等。

    公司主营业务为农药产品研发、生产、销售以及农业技术推广与服务。公司在产原药品种有喹啉铜、虫螨腈、丁氟螨酯等产品；制剂主要产品为杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等，主要用于大田、瓜果、蔬菜、花卉等农作物生长的各个环节，产品及证件资源丰富。公司通过27年深耕中国农村市场，长期扎根农村田间地头，专注农业技术推广，服务农民。公司销售分为原药销售和制剂销售，原药销售主要针对下游制剂企业，制剂销售主要针对终端渠道和用户，公司目前原药处于起步阶段，制剂销售比重较大。公司是全国农药行业销售百强企业，具有良好的市场竞争力。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，公司继续以“稳中求进、以进促稳”为总基调，以提质增效高质量发展为主线，做强销售、降低成本、控制费用、提高效益，全面提升高质量运营水平，加快推进高水平在建项目建设，着力提升研发创新能力。

    公司一方面深入开展精细化管理、精准营销，通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害解决方案，推出畅销新品，丰富产品线。通过落实“四选四抓”，推动商务与服务协同，执行“1153”动作，打造核心产品，加深客户合作，稳固市场，确保营收水平；另一方面抢抓机遇，快速反应、积极平衡供需，良性运营，把提质增效作为重点工作，从工程建设、科研创新、采购供应、安全生产、营销管理、物流运输等各大环节进行严格风险管控，节约成本，着力加强降本增效，总体保持稳健发展态势。

    报告期内，公司实现营业收入48,532.90万元，较上年同期下降4.76%；实现归属于上市公司股东的净利润3,613.73万元，较上年同期下降23.81%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,165.19万元，较上年同期下降15.09%。

    报告期内公司主要开展工作如下：

    （一）提升精细化管理水平，为高质量发展提质增效

    2025年以来，公司狠抓日常经营管理，全面落实“精细化管理”的各项任务，向管理协同要效益。公司以高产优质产品供给市场销售所需为前提，以高标准质量管理模式为基准，以降本增效为手段，不断提升生产高质运营水平。

    1、业务控制方面：（1）公司通过全面实施招标采购，降低采购成本；（2）加强横向沟通与协同，科学组织生产，压降生产成本；（3）采取差异化营销策略，通过“四选四抓”商务与服务协同效应，从作物、产品解决方案、市场、渠道、服务时间节点、有效服务内容等六个环节做了详细部署，打造核心产品，创造协同效益。

    2、信息化建设方面：公司持续优化SAP、OA、汇联易以及合同管理系统、费控系统、溯源系统以及阳光销服等信息系统并深化应用，实现工厂生产成本实时核算，重点从生产单耗、费用控制、利润指标等方面强化考核，营销实施“阳光销服”信息系统，全面向精细化管理要效益，取得了较好的效果。

    通过上述举措，公司建立和形成了适应农药市场特点的技术创新、产品开发和安全生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。

    （二）深化研发创新驱动力，提升企业核心竞争力

    公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，加大研发投入力度，登记了较多的具有竞争力的新产品投放市场，并持续聚焦于深化研发创新驱动力，支撑先进制造以及进一步完善营销网络，以增强市场核心竞争优势。同时，公司引进高端人才，进行多项原药工艺和三废处理的研究和优化，为原药合成项目建设打下良好的基础。2025年上半年，研发费用4,161.48万元，占营业收入的8.57%。报告期内，公司新申请发明专利13项；截至报告期末，公司获得了1231件农药登记证，其中美邦480个、汤普森376个、亿田丰281个、诺正生物94个，居行业前列，具有较强的产品资质优势。全资子公司亚太检测技术有限公司中心实验室已获得了国家GLP认证，亚太实验室的全新运营将极大促进公司的技术创新能力。同时精准把握市场趋势，开展纳米农药、微囊制剂的研发，加大对高附加值农药产品的市场增量开发，公司的市场竞争力得以进一步提升。

    （三）提升市场品牌影响力，助推国内国际双驱动

    公司聚焦核心优势，深化市场布局。

    1、深耕国内市场，强化品牌渗透：依托主导产品技术与品质优势，借鉴成功营销经验，持续完善营销网络、扩充专业队伍。围绕农药市场，以作物为核心，扎根田间地头，通过农民会、观摩会等“四会一园”模式，提供技术服务，精准匹配市场需求，全面提升品牌渗透力与影响力，推动“1153”和品牌扩张战略落地，将技术、管理优势转化为市场价值与经济效益。同时，借势产业整合、土地流转等政策，优化产品结构，输出农作物技术服务方案，扩大国内制剂市场规模，巩固“美邦”品牌行业地位。

    2、拓展国际市场，构建增长新突破：在稳固国内市场的基础上，公司积极开拓国际市场，已与安道麦、拜耳等国际知名企业建立合作关系。凭借技术优势，加强与国际客户的深度沟通，精准把握市场需求，研发高附加值产品。同步推进境内外登记工作，设立越南办事处，完善巴西、澳大利亚、柬埔寨、巴基斯坦等地区的产品登记布局。通过构建全球化销售网络，深化跨国合作，将国际市场打造为利润增长新引擎，全力迈向全球化农药企业。

    （四）注重人才队伍建设，为持续发展提供动力

    公司以人才为核心驱动，从引育留用全链条发力，夯实可持续发展根基。

    1、完善人才体系，精准引育：秉持以人为本理念，健全人力资源管理体系，制定科学开发计划。通过优化薪酬绩效机制，激发人才潜力。聚焦内控体系建设需求，按部门职能定向引进专业人才，提升管理与技术水平；同时搭建人才梯队，以管理和技术骨干培养为核心，分层培育现有人才，构建高、中、初级塔式人才结构，为长远发展蓄势。

    2、强化培训赋能，推动成长：持续完善培训制度，采用内外部结合的多元化培训模式，全面提升员工专业技能与综合素质，推动人才队伍向专业化、规范化、现代化进阶，为公司高质量发展注入持久动力。

    （五）全力推进原药合成项目建设，为产业链一体化发展蓄积赋能

    报告期内，公司坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略引领下，加强高层统筹、专业协同，集中资源全力加快项目推进，为公司未来增添发展新动能。为保障国家粮食安全，稳定农药需求供给，公司有力推进诺正生物年产20000吨农药原药及中间体生产线项目建设，项目建成后，一方面，可以保障公司制剂生产所需原药供应，消除外购原药可能存在的产品质量和供给保障的不确定性，以及原药价格波动对公司盈利的不利影响；另一方面，有助于公司实现上游原药领域的布局，新增盈利增长点，增强企业发展后劲，提升企业综合竞争力，为企业高质量发展蓄积赋能。

    （六）注重安全环保节能降耗，确保企业可持续发展

    公司持续保持安全环保高压严管态势，牢牢守住安全生命线，强化安全风险防范意识，创新安全管理模式，持续实行双控管理，提升本质安全，秉承可持续发展理念。报告期内，公司全力抓好安全生产，加强培训，排查隐患，扎实开展过程安全管理，强化安全治理水平；制定完善的环保管理制度并有效实施，严格按照环保相关要求运行环保设施，鼓励创新，致力于用新的技术节约能源，实现降低排放、节约能源的目标，助力企业可持续发展。

    报告期内，公司从加强基础管理入手，实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施，按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，确保企业可持续发展。

    （七）全面提升规范治理水平，保障合法合规运营

    公司建立了高效的现代化管理治理体系，全面提升现代化治理能力和治理水平。一是完善以风险管控为核心的内控体系，进一步强化公司合规化运行，提升公司规范治理水平。二是实施质量提升工程，推行质量监管各单位全流程覆盖；持续有效加强内审工作，及时发现问题并持续改进；完善文件和流程修订，提高体系运行水平。持续保证安全、环保、质量体系的合法合规，保障公司合法合规运营。

    （八）加强投资者关系管理

    投资者是市场核心支撑。2025年上半年度，公司通过多渠道、多平台与投资者建立常态化沟通机制，系统阐述核心价值、商业运营模式、战略规划及竞争优势；通过定期报告披露后及时召开投资者业绩说明会回应疑问，高效回复投资者关注问题等形式传递企业价值。

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