海昌海洋公园（02255.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期海昌海洋公园（02255.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

本集团是以海洋主题为基础的中国领先的综合性文旅集团。截至2024年12月31日,本集团在全国范围内自持并运营7家以「海昌」为品牌、以海洋文化为主的大中型文旅项目。通过多年文旅项目运营经验和品牌影响力的积累,我们开始对外输出规划、设计、建设、动物保育和运营管理全流程的文旅能力,形成了文旅服务及解决方案业务,并得到了广泛的市场认可。此外,为了提升主题公园游客体验和产品力,我们还积极引入有影响力的知识产权(「IP」),形成IP运营业务。通过持续地将我们的文旅能力和优秀的IP产品输出到全国各地,我们希望能让更多的消费者能够充分享受到我们丰富且高质量的休闲文旅消费产品。我们的目标是成为一家让大家玩得更好的公司,希望能打造一个「有梦*有爱*有快乐」的地方,不断满足人们对高质量文旅消费产品的需求。
      2024年,得益于郑州海昌海洋公园(「郑州公园」)开始了完整年度运营,集团收入由截至2023年12月31日止十二个月的人民币1,816.8百万元增加到截至2024年12月31日止十二个月的人民币1,818.4百万
      2024年,得益于郑州海昌海洋公园(「郑州公园」)开始了完整年度运营,集团收入由截至2023年12月31日止十二个月的人民币1,816.8百万元增加到截至2024年12月31日止十二个月的人民币1,818.4百万元,增长约0.1%。
      郑州公园于2023年下半年开业并开始贡献业绩,并在2024年实现完整年度的运营,抵销了部分由外部环境导致的收入下降。截至2024年12月31日止年度,本集团旗下公园入园人次共计约1,079万人,对比2023年同期增长16.1%。公园板块收入为1,685.2百万元。
      2024年,面对复杂的外部经济环境,我们的业务也受到了一定影响。在这样的情况下,我们依然怀着为广大消费者提供最优质文旅内容的初心,不断提高改善旗下文旅资产的质量和可玩性。
      例如,我们在上海公园成功举办了2024年中国美人鱼公开赛暨国际精英赛,并在园内不断推出新颖的「美人鱼演艺」,提升了我们的品牌知名度和影响力;在郑州公园,我们打造了「四海昌龘龙腾中国」、「海洋精灵季」、「极地纳凉节」等节庆活动,收获诸多好评。郑州公园还在2024年春节期间冲上抖音游玩本地周榜TOP1。
      我们旗下多个公园、酒店荣获携程年度口碑榜?2024亚洲100亲子景点、2024全球100亲子乐园酒店、大众点评2024必玩榜、必住榜,体现了市场和消费者对我们的认可。
      值得一提的是,在2024年AECOM联合主题娱乐协会TEA(ThemedEntertainmentAssociation)共同发布《2023年全球主题公园及景点游客量报告》,我们的上海公园入围了亚太地区主题公园TOP20,我们的品牌得到了国际权威的关注和认可。
      此外,我们还深化线上渠道建设,充分撬动平台资源。比如,我们不断发力官方直播间运营,各公园大场直播多次荣登抖音全国酒旅行业TOP1、全国团购周榜/日榜TOP1等排行。目前,抖音平台已经成为我们线上销售的第一渠道。我们的「海昌宝宝」也持续出圈,「小虎鲸胖豆丁」、「爱笑的海狮小钱」等成为新流量明星动物,多条视频曝光量破亿。
      期内,我们成功繁育大型极地海洋生物共计39只/尾,包括鲸豚类1种3只,鳍脚类5种17只,北极陆生&萌宠类2种7只,企鹅类3种10只,鲨鱼&鳐鱼类1种2尾,首次实现港海豹繁育突破。
      我们持续践行公益活动,面向全球孤独症家庭免费开放,开展「公益融合跑」、「不孤独公益画展」、「科学互动义诊」等公益活动。国内首例成功救治的受伤搁浅短肢领航鲸,在三亚海昌生物保育中心接受145天细心保育守护恢复健康后,放归大海。
      我们在公园板块深入落实我们的IP战略。我们于2022年第一次将奥特曼IP融入我们的上海公园,逐步建设并运营了奥特曼主题馆及主题娱乐区。持续地,我们将奥特曼IP深度融合进上海公园、郑州公园、发现王国公园,受到了游客的广泛喜爱。我们于上海公园的奥特曼主题酒店,2024年入住率超过70%,节假日旺季时常实现100%入住率。在2024年1月,郑州公园奥特曼主题酒店开业纳客,开业首周全部预定满房。我们将持续地引入优秀IP,并推动优质IP在其他主题公园的落地,这将大大拓展公园板块的收入高度,并优化我们的收入结构。
      此外,我们也在不断审视并优化我们的文旅资产。我们已在2024年签约,于2025年开始出租部分文旅资产,以确定性租金来应对短期市场的不利波动,具体出租的资产包括重庆水公园及商业街,三亚大部分自营商业街及烟台温泉馆。
      旗舰项目蓄势待发
      上海公园:作为我们的旗舰项目,上海公园保持国内主题公园第一阵营。根据业界权威机构TEA/AECOM发布的《2023年全球主题公园及景点游客量报告》,上海公园入围亚太地区主题公园TOP20。期内,各小长假表现超同期,春节入园人次达27万,单日最高客流量达5.2万人次。上海公园的奥特曼主题酒店、度假酒店入选携程2024全球Top100亲子乐园酒店。期内,成功举办2024中国美人鱼公开赛暨国际精英赛,园内系列「美人鱼演艺」持续创新,获评「2024主题公园卓越项目奖」。
      我们的上海公园位于临港新片区文商旅产业聚集区内,与周边多个知名文旅体验项目形成产业聚集效应。临港新片区是以我们的上海公园、耀雪冰雪世界、上海天文馆、航海博物馆、滴水湖等区域为核心,打造上海滴水湖旅游度假区,并已获评「上海市级旅游度假区」。我们期待该区域成为世界级文体旅游目的地和上海国际消费中心城市承载地,我们的上海公园作为海洋文化体验标杆,希望成为当地都市休闲度假核心目的地之一。为此,我们将进一步推进上海公园扩张,以满足更多的游客对优质文旅的需求。上海公园二期-东方海洋项目,将涵盖海洋探索中心、海洋主题酒店&航海王主题酒店、温泉度假酒店、温泉馆及停车场,总建筑面积约14万平方米,预计于2026年开业。目前,所有场馆及酒店主体结构已封顶完成。
      郑州公园:新开业的郑州公园成为业绩增长的又一来源。期内,各小长假表现优秀,2024年春节期间冲上抖音游玩本地周榜Top1。五一假期入园人次超16.5万人次,单日最高客流量达3.8万人次,各小长假期间酒店均满房。2024年1月,郑州公园奥特曼主题酒店开业纳客,开业首周酒店客房全部预定满房。海洋大秀《豫见海洋》在光影变幻间,实现海洋世界与河南悠久历史的无缝对接,给游客带来惊艳的视听感受和全新的沉浸观感。我们的郑州公园位于中原地区重要的国家交通枢纽城市郑州,郑州都市圈已被列入国家规划,2小时交通圈可辐射4.5亿人口,潜在客源市场巨大,且郑州公园地处中牟-中国主题公园最集中的「幻乐之城」,与建业电影小镇、郑州方特旅游度假区、只有河南?戏剧幻城等主题公园形成产业集聚效应。郑州公园二期规划总占地面积约7.6万平,总建筑面积约3.2万平,力争2025年内开业运营。其包括虎鲸剧场、游乐设备区、欢乐海水世界三大主题区域,共计21个单体,8台大型游乐设备,6个水中游乐项目。待建成后,中原地区将首次迎来海上霸主「虎鲸」;还有全球首创的多层转马「世纪大转马」、全新升级的旋转塔「环球巨塔」,及国际知名IP主题餐厅等多个全国乃至全球首创的内容。
      文旅服务及解决方案板块
      通过多年文旅项目运营经验和品牌影响力的积累,我们开始对外输出规划、设计、建设、动物保育和运营管理全流程的文旅能力,形成了文旅服务及解决方案业务,并得到了广泛的市场认可。
      北京海昌海洋公园项目(「北京项目」)位于北京城市副中心(通州)文化旅游区,毗邻北京环球影城,位于地铁7号线高楼金站出口,待建成后,将成为北京城市副中心首个国际级大型海洋文旅项目,也是北京市2000年以后唯一一个新建的大型海洋主题公园。北京项目总建筑规模约15万平米,预计总投资约人民币42亿元,由北京通州城市建设运行集团有限公司(「通州城建集团」)负责土地获取和投资建设;由海昌负责运营管理,并实现收入并表。2024年8月,本集团与通州城建集团签订合作协议,年内北京项目已完成土地获取。目前正在实施设计深化,已启动基础工程施工,计划于2026年上半年实现主体结构封顶,并于2027年上半年开始试运营。我们的北京项目将配合北京城市副中心进一步成为面向世界的现代时尚旅游目的地和世界级旅游度假区。
      福州海昌海洋公园项目位于福州市的福州新区,福州新区是十九个国家级新区之一。2024年初本集团与福州新区管委会签署战略合作框架协议,明确由地方国资平台公司主导投资,负责土地获取及投资建设;由海昌负责项目运营且实现收入并表。目前正与地方国资平台公司推动商务谈判、合约规划、项目前期等具体工作,按节奏落实各项合约签署,预计2025年内完成方案设计,2026年动工。
      除此之外,目前采用轻资产模式的大型项目还包括宁波前湾新区海昌IP乐园、沙特阿拉伯海昌海洋公园等,在谈中的储备项目包括南京、大连、重庆等地。
      IP运营业务
      我们已经在我们熟悉的细分赛道中初步建立IP运营的版图。我们希望打造一个国际级IP运营平台,通过持续与全球有影响力的IP合作,将IP商品化与主题公园、景区、生活方式酒店、商业物业等地面消费娱乐场景融合,实现IP+新场景的新业态。
      除了主题公园外,我们在运营中发现度假酒店是IP落地的一个重要载体,未来我们会著重拓展IP酒店这条业务线。此外,我们也会探索IP主题馆、IP主题店(FEC)、IP快闪店、IP赛事及嘉年华等不同形态的IP产品。期内,我们不仅实现IP+文旅的成熟模式不断落地,也在探索IP+潮流文化的拓展方式,比如,我们成功在北京大悦城及深圳益田假日广场落地东映动画主题快闪活动,实现IP主题快闪活动的落地;并在多个城市落地IP主题零售店,落地的IP包括LineFriends、熊本熊及迷你世界,拓展多元发展模式。

业务展望：

随著国家对文旅消费的高度重视,多项促消费政策密集出台,为文旅行业带来了前所未有的发展机遇。2024年以来,从《智慧旅游创新发展行动计划》到《关于促进服务消费高质量发展的意见》,一系列政策形成了「提振需求+供给创新+优化环境」的组合拳,为文旅企业的创新和发展提供了坚实的支持。2025年政府工作报告将「大力提振消费」提至工作任务首位,进一步凸显了文旅消费在推动经济高质量发展中的重要作用。同时,把文化旅游业培育成为支柱产业也被纳入顶层设计。这些政策的实施,不仅有助于修复消费者的信心和能力,更将激发旅游消费活力,推动文旅行业的高质量发展,为我们未来的发展提供了坚实的政策基础和广阔的市场空间。
      在这样的行业背景下,我们将坚定地实施既定的发展战略,致力于成为以海洋文化为核心的国际化综合文旅集团。短期来看,未来两年,随著上海公园二期和郑州公园二期的开业,将为业绩增长提供确定性支持。我们将持续通过OAAS+IP运营模式构筑未来发展的新引擎,为各地海洋馆、海洋特色文旅项目、海洋度假区项目等提供全方位的服务和解决方案。中期来看,我们将在北京及福州分别落地两个大型轻资产主题公园项目,通过由合作方负责土地获取及投资建设、由海昌负责项目运营且实现收入并表的商业模式,快速推进OAAS业务。我们还将持续引入国际知名IP,赋能主题公园运营和OAAS业务,以IP融合各类休闲度假娱乐场景以及消费业态,涵盖IP+酒店、场馆、商品、餐饮、演艺、展览等多个领域,进一步提升公司的市场竞争力。长期来看,我们拥有若干在推进中的OAAS项目。
      相信通过上述战略举措,我们不断提升自身的核心竞争力,把握促消费的行业机遇,实现可持续发展,在为广大股东带来回报的同时为利益相关方创造更大的价值。

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