截至2025年1月24日收盘，欣贺股份（003016）报收于7.1元，较上周的8.12元下跌12.56%。本周，欣贺股份1月20日盘中最高价报8.49元。1月24日盘中最低价报6.99元。欣贺股份当前最新总市值30.43亿元，在服装家纺板块市值排名29/60，在两市A股市值排名3874/5129。
欣贺股份发布业绩预告，预计2024年全年每股收益亏损:0.1147元至0.172元。预计2024年全年扣非后净利润亏损5600万元至8300万元。预计2024年全年归属净利润亏损4800万元至7200万元。
1月22日电话会议问：公司基本情况答：欣贺股份深耕中高端女装领域30余年，专注于国内中高端女装的设计、生产和销售，已拥有完整的产业链条和显著的品牌优势。目前，公司拥有JORY、JORY weekend、ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、IVEI等多个自主女装品牌，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司目前仍以自营为主，同时在部分城市拓展优质经销商；电子商务业务主要销售渠道仍以天猫、唯品会等头部电商平台为主，持续在抖音、小红书、腾讯智慧零售等新兴渠道发力。
问：2024年8月聘请赵露思担任JORYA品牌全球形象大使，在小红书上有很多赵露思穿着JORYA连衣裙的露出？想请教下公司2024年在小红书渠道的投入？答：小红书是公司广宣占比最高渠道，头部明星的粉丝用户画像契合公司品牌未来拓展客群画像，明星的加入帮助公司实现了在Z世代圈层内的声量增长。针对明星同款公司产品，品牌借助博主结合平台趋势热点跟拍热点内容、发布同款测评内容，实现产品有效种草。同时，明星也多次在个人小红书账号内露出公司服装，通过明星的账号流量实现了公司产品多次大声量的曝光提升，借助单品促进了品牌的业绩转化。2024年公司在小红书上千万级的投入，小红书已经成为从品牌宣传到种草转化的第一大营销阵地，2025年JORY等品牌将保持对小红书平台的核心投入，捆绑品牌代言人营销，丰富在小红书平台的营销玩法，持续提高品牌知名度与影响力。公司在小红书上的投入主要包括广告投放、艺人/达人博主合作、品牌KOS直播、信息流与搜索流曝光投入等方面。
问：在之前的交流，公司有到2024Q1在面料协同、供应商协同方面做了比较多的整合，回顾2024年公司还做了哪些比较重要的工作能和大家分享？答：供应链方面数字化的建立，成本可视化，流程可视化，源头设计到供应链成本的落地，在设计师选择设计商品的同时可以看到供应链成本，也可以看到面辅料的供应商价格等等，做到精细化成本管控。
问：公司目前是否有新品牌的收购计划？公司会重点关注什么类型的品牌？答：目前公司有关注全球品牌，不仅是收购计划，也可以多方面进行合作，比如获得亚太地区的经营权等等，公司会更多地关注目前公司三个事业集群以外赛道的品牌。
问：公司在新零售方面的布局如何？答：公司已成功入驻小红书、天猫、抖音、微商城、唯品会等主流平台，后续在新零售方面会贯彻全域化新零售理念，通过数据化思维赋能线下，搭建具有品牌特质的优质明星及博主推广矩阵，形成营销闭环，沉淀优质内容，为线下门店及电商渠道有效引流，推进品牌电商渠道完善，实现线上线下一体化融合发展，纵深推进公司高质量发展与可持续创新。
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