久其软件：海通证券股份有限公司、上海浦东发展银行股份有限公司等多家机构于5月30日调研我司

证券之星消息，2024年5月30日久其软件（002279）发布公告称海通证券股份有限公司朱瑶、上海浦东发展银行股份有限公司魏明君、兴业证券股份有限公司桂杨、东吴证券股份有限公司张文佳、华安证券股份有限公司王奇珏、中国国际金融股份有限公司童思艺、万和证券股份有限公司李瑞、国中长城资产管理有限公司刘志强、华夏晟世资本运营(北京)有限公司张雅娟、浙江核新同花顺网络信息股份有限公司许宏臣于2024年5月30日调研我司。

具体内容如下：

问：通过查看公司的财务报表，公司回款情况非常不错，请在当前环境下公司是怎么做到的？

答：公司的客户主要是各级政府部门和中大型企业集团，这些客户信用度比较高，另外，公司政府客户大多执行预决算，公司一般会在客户预算内进行投入。

问：国家去年设立大数据局，各地方政府也在做数据整合，公司在数据资产入表方面有哪些探索？

答：公司对数据资产入表非常重视，不断加强对相关政策的学习了解，并且通过各部门的积极沟通交流，紧扣国家政策和变革方向，探索数据资产入表的方式方法。公司在数据侧和会计侧都提供相关解决方案，我们认为后续会有较好的发展前景。目前公司已经在给一些客户做数据资源相关治理与信息系统支撑，也提供数据资源产品化的服务。

问：公司目前是否在开发自己的大模型？

答：公司并不开发基座大模型，主要研发面向领域和行业的垂直大模型。久其发布的女娲 GPT，构建了大模型统一服务、智能体管理，结合行业数据及客户私有语料，不断对女娲大模型进行训练和调优，将它打造成一个大模型创新应用平台，赋能我们政企客户数字化转型。也就是说，未来我们希望能够落地的，是基于业务场景，为我们的客户提供各类智能化的服务。

问：公司数字传播是做什么业务的？未来有哪些规划？

答：数字传播板块有两大类业务，一类是品牌业务，主要给品牌客户提供包含策略、内容、推广、效果分析等全案营销；媒介业务主要是通过与国内外头部媒介合作，为客户提供营销推广服务，又可分为国内业务和海外业务，其中针对海外业务，公司目前是 Meta、Google 等海外媒体的一级代理商，会协助国内的品牌、游戏、电商以及工具类客户在全球范围内推广获客。对于数字传播业务，公司的主要策略是加强品牌客户拓展，做好风险防范，促进该业务平稳健康发展。

问：公司年报显示毛利率不到 30%，要远低于其他软件公司，请原因是什么？

答：公司营业收入主要来自管理软件业务和数字传播业务，其中数字传播业务收入占比将近 70%，该业务毛利率较低，从而影响了公司整体毛利率。

问：公司推进市场下沉策略，未来是否会持续增加人员？

答：随着公司市场下沉策略的深入实施，地方人员数量会有所增加，但公司在具体推进过程中，会给相应的业务团队设定增量业绩指标，会进一步加强精细化管理提升质效，同时也在考虑实行城市合伙人等新的管理模式，不会出现人员突然大幅增长的情况。

本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。

久其软件（002279）主营业务：专注于为政企客户提供信息化建设、数字化转型与智能化升级服务的管理软件供应商和大数据综合服务提供商,依托先进的技术能力平台,以云计算、大数据、人工智能等应用技术为驱动,结合丰富的应用场景,在电子政务、集团管控、数字传播等领域为用户提供自主可控的解决方案与产品。

久其软件2024年一季报显示，公司主营收入7.21亿元，同比上升73.38%；归母净利润-1.19亿元，同比下降45.16%；扣非净利润-1.22亿元，同比下降41.12%；负债率37.98%，投资收益4.77万元，财务费用-161.13万元，毛利率10.04%。

该股最近90天内无机构评级。

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