伊利股份： 近年来，公司也一直在尝试和布局餐饮等2B业务

伊利股份(600887)08月18日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：牛奶及相关大量在餐饮，奶茶店，咖啡店使用。我也注意到麦当劳在售卖安慕希的酸奶。相信这一块市场的空间很大。请问贵司在2B市场是怎么考虑和布局的？以及取得哪些进展？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，近年来，公司也一直在尝试和布局餐饮等2B业务。比如，公司奶酪业务，会面向烘焙、饮品和餐饮等B端客户，为其提供淡奶油、黄油以及马苏里拉芝士碎等乳品原料产品。希望通过布局新的领域，满足乳制品领域消费的多元化需求，积极拓展业务新的增长点。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：线上线下加速融合发展，消费者越来越重视购买服务体验。对此，伊利在渠道、场景方面有什么动作？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，近年来，公司积极顺应行业发展需求，在巩固线下渠道优势的同时，不断强化自身数字能力的建设，通过与不同生态合作，差异化打造公域和私域运营模式，不断构建并夯实公司的立体化的渠道优势。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：当前，社会大众对乳制品的需求趋向多样化、健康化、高端化，伊利是如何把握好消费趋势的？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，近年来，公司紧跟消费趋势，通过持续的产品与技术创新，与健康生活方式相融合，不断丰富、拓展旗下品类和产品，同时积极通过立体化渠道体系触达不同消费者。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：除了“基本盘”液态奶业务外，伊利在其他业务培育方面，还有哪些新尝试、新探索？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利一直坚持和推动创新战略，在全球设立15个创新中心，紧紧围绕国际乳业研发的重点领域，整合海内外研发资源，从全球视角布设一张涵盖全球领先研发机构的全球创新网络，覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲，开展全产业链创新合作，取得了丰硕的实际成效。公司也将继续提高产品创新能力，加快功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，探索并持续拓展天然高端矿泉水、植物蛋白品类、功能配方乳品等新业务，积极部署和发展大健康食品领域业务。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：看到公司奶粉业务收入大幅提升，增长的核心驱动力是什么？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，在奶粉业务层面，公司构建了在全球范围内的奶源优势，并持续通过产品研发、配方升级、品牌营销和渠道拓展等多维度的竞争力实现了快速的增长。公司旗下婴幼儿奶粉品牌“金领冠”成为2022年首批通过新国标注册的奶粉品牌，以中国专利配方和二十余年母乳研究，通过新国标升级的契机进一步提升产品力，更好的服务消费者需求，夯实行业领先地位。未来公司会继续把握市场机遇，以消费者需求为导向，进一步提升市场规模和公司竞争力。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：不同年龄段的消费者，所需的营养存在较大差异。面向全人群的营养健康需求，伊利是如何考虑的？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司针对所有消费群体进行营养健康研究，开发满足细分人群的营养健康需求专项研发技术，旨在为不同消费群体提供更符合其需求的乳制品，提升消费者健康水平。依托全球开放式创新平台，公司正加速全生命周期健康营养产品创新及升级节奏，在零糖、低糖、减脂、提升免疫力及睡眠功能等方面不断突破，满足不同年龄阶段以及特殊人群的健康营养需求。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：全球竞争加剧，伊利海外业务拓展有什么突破性成效？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利在国际化发展过程中，始终秉持互利共赢的理念，以“全球化思维、本土化经营”的运作方式，积极与全球合作伙伴开展友好合作，积极融入当地社会，发掘和培养本地人才，主动践行社会责任，推动当地经济发展与繁荣，与各方共享发展成果。同时，伊利通过持续优化全球供应链网络布局，有效保障了产品、物料的及时供给交付。立足全球供应链协同运营平台，实现国内与东南亚、新西兰基地间的高效联动，2022年公司海外业务收入较2021年增长52.2%。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：随着国内老龄化社会的到来，成人奶粉成为婴幼儿奶粉之外的“增长蓝海”，公司在这方面的现状是怎么样的？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，在成人奶粉领域，公司通过前瞻布局和技术积累，已形成领先优势，率先切入成人奶粉“健康+功能”新蓝海赛道。公司深入研究和分析我国成年人群的营养及健康状况，建立国内首个自有软件著作权的功效原料数据库。欣活品牌自主研发的“药食同源”中老年奶粉，为中老年群体提出定制化的营养解决方案，未来公司将以更丰富的产品线满足消费者多元化需求。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：2023年，公司推出了哪些新品，市场反响好不好？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，2023年公司在不同业务下推出多款新品，如“金典”A2β酪蛋白有机纯牛奶、“金典”活性乳铁蛋白有机纯牛奶、“舒化”安糖健无乳糖牛奶、“安慕希”与“畅轻”0蔗糖低GI系列酸奶、“欣活”与“轻慕”系列膳底调味配方奶粉等，均取得了良好的市场反馈。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：如今，数字技术正在打破传统产业的边界，虚拟与现实加速融合。伊利在数字变革方面，有没有什么新进展？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司在持续加强核心业务平台的信息化建设，通过数据治理以及AI算法平台的部署上线，为数字化业务转型提供了系统及数据环境保障。金婰作为中国乳业首个超写实数字人正式出道，通过将超写实数字人实时动捕技术与三维场景真实直播相结合，突破了超写实数字人“不能实时直播”的常规限制，是业内首次超写实数字人直播。未来也将应用于更多新技术元宇宙场景，不断提升品牌与消费者之间的情感联系和互动。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：科技创新是决定乳业高质量发展的关键，伊利的创新在行业中发挥了什么影响？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利一直坚持和推动创新战略，在全球设立15个创新中心，紧紧围绕国际乳业研发的重点领域，整合海内外研发资源，从全球视角布设一张涵盖全球领先研发机构的全球创新网络，覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲，开展全产业链创新合作，取得了丰硕的实际成效。截至2022年12月底，伊利全球专利申请总数、发明申请总量位居世界乳业十强第二名，成为引领奶业振兴的创新高地。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：推进中国式现代化是摆在各领域企业眼前的首要任务。伊利正在如何落实这一任务？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，作为乳业行业龙头，公司多年来结合中国农业与奶业发展特点，探索出一条以奶业振兴为抓手，以创新为驱动，以产业链共赢为目标的助力建设农业强国的新路径，通过技术创新、管理创新、模式创新、品牌创新等大力推进农业农村现代化。2019年以来，伊利借助内蒙古自治区“黄金奶源带”的资源禀赋，陆续在呼和浩特市、呼伦贝尔市、巴彦淖尔市、兴安盟等地投资建设大型乳业产业集群项目，构建伊利内蒙古自治区乳产业集群现代农牧业产业化项目。未来，公司会继续笃行担当、探索奶业发展新模式、新路径，带动乳业全产业链走向智能化、高端化、特色化、生态化，密切龙头企业与农牧民的利益联结机制，实现农牧民永久脱贫致富，助力奶业振兴和乡村振兴，为国家生态、经济、社会发展做出更大贡献。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：关注到公司全方位地帮助产业链合作伙伴成长，请问伊利如何实现商业价值与社会价值共同繁荣？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，多年来，公司始终坚持与产业链上下游合作伙伴共同成长，实现奶业振兴。在上游，公司通过夯实技术、金融、产业、风险、优质高产饲草料、奶牛品质升级、全面贴身服务七个方面的“利益联结”机制，为奶农在牧场发展中遇到的问题和挑战提供全力扶持。同时，在下游产品端，公司也在长期开展助农公益活动，例如安慕希上市的原产地水果口味新品，一方面提升了原产地知名度，一方面切实帮助当地农民实现技能提升和农产品发展，助力乡村振兴。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：国家发布双碳目标以来，伊利积极响应政策号召，践行绿色绿色低碳发展，在带动全产业链减碳方面有什么进展？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司一直践行低碳环保理念，搭建了企业可持续发展的“WISH2030”体系。在减碳方面，截至2022年，31家分子公司获得国家级“绿色工厂”认证，总数位居行业第一，五大系列产品碳足迹核查率100%，碳排放总量和碳排放强度同比双降。同时，作为行业内首个具有自主碳盘查能力的企业，公司成功打造出五家零碳工厂和五个零碳产品，零碳工厂和零碳产品均为行业首家，并建立了中国乳品行业首个“零碳联盟”。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：2023年的国际环境变得更加复杂和不确定，伊利将如何应对？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利始终坚守“伊利即品质”的企业信条，视品质如生命，为消费者提供安全、健康、高品质的产品和服务，推动企业持续健康发展。依托全球创新平台与供应链协同优势，持续开拓海外市场，稳步推进国际化业务。持续打造“全球健康生态圈”，实现与合作伙伴的协同发展、合作共赢。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：公司可否联合麦当劳或者肯德基推出奶昔产品。奶昔已经下架好几年了，真的很怀念。这个产品应该也有助于拓宽公司产品矩阵

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，7月19日，安慕希菠萝酸奶风味麦旋风和华夫筒系列产品在全国麦当劳甜品站上市发售。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：可持续包装，不仅是消费者选择购买的决策因素，也是食品行业的热点议题。伊利在这方面有什么计划？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利始终积极研发绿色环保包装，使用可降解环保包装，是中国第一家采用FSC（森林管理委员会）认证无菌纸盒包装的乳品企业。同时，伊利制定《包装可持续2025目标及实施路径》，严格要求产品包装达到可再利用、可再循环、可再回收要求，研发环保包装材料，倡导避免过度包装，为构筑多彩的地球家园作出贡献。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：益生菌行业国产替代趋势明显，市场规模快速增长。伊利如何在火热的益生菌市场站稳脚跟？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利打造伊利自主知识产权的核心益生菌专利技术，赋能健康产品品类创新。与北京大学、中国农业大学、四川大学等高校合作，成功实现“肠道健康BL-99，体重控制K56，口腔健康ET-22以及关注婴幼儿健康的YLGB-1496"4株明星菌株的功能研究开发与产业应用转化。申请技术发明专利80余项，授权23项，实现在畅意100%、每益添、益消酸奶、奶酪棒、须尽欢冰淇淋、BL-99固体饮料等系列产品的转化。不断实现从“进口菌株”到“中国专利好菌”的转变，为益生菌协同乳制品高质量发展树立了一个“新标杆”。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：身处数字时代，消费者对数字技术带来的便捷、高效越来越依赖。在这方面，伊利有什么动作？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，公司敏锐感知行业环境变化和消费者生活方式变化，紧跟数字化社会国家政策的持续推进和消费者数字化生活方式的不断加深，2020年全速启动数字化战略。基于“以消费者为中心”的理念，伊利在乳制品行业率先全方位推进数字化转型，通过建立和完善先进的数字技术系统、优质的数字资源体系、专业的数字化人才队伍，不断提升全产业链的数字化水平，持续构建“全周期、全流程、全渠道、全链条、全域运营”的消费者数字化平台，赋能“全球健康生态圈”建设，为消费者提供更高品质的健康产品与服务。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：社会大众的健康意识提高，对乳制品的产品品质要求也随之提高。伊利如何把好品质关，提升品质水平?

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利坚守“伊利即品质”的企业信条，视品质如生命，致力于生产100%用心、100%安全、100%健康的乳制品，将质量管理工作战略升级为“品质领先3310战略”，从聚焦食品安全风险管理到关注消费者品质体验，从卓越质量管理到引领消费者品质观，由质量管理向品质管理升级，聚焦“全球最优品质”，整合全球优质资源，持续升级全球质量管理体系，将严苛的质量管控标准贯穿于全球产业链，保证零食品安全事件。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：健康中国战略全面推进，伊利作为健康领域代表性企业，在促进国民健康水平提升方面做了什么？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利在“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”愿景指引下，始终坚守“伊利即品质”的企业信条，视品质如生命，为消费者提供安全、健康、高品质的产品和服务，推动企业持续健康发展。公司一直坚持和推动创新战略，提高产品创新能力，加快功能性乳品及专业级乳品的创新开发步伐，积极部署和发展大健康食品领域业务。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：生物多样性保护是构建人类命运共同体的应有之义，伊利在这方面有什么探索实践？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利始终坚信“对生物多样性的关注就是对未来的关注”“只有守护多样自然才能实现可持续发展，才有企业的基业长青”。伊利按照《企业与生物多样性承诺书》的要求，通过“伊利家园行动”在生物多样性保护方面进行了诸多探索与实践，连续5年发布《生物多样性保护报告》，不仅让世界看到了中国企业在生物多样性保护方面的努力，也为全球生物多样性保护工作提供了诸多极具参考、借鉴价值的案例。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：伊利与国家篮联合作引起了业界高度关注，公司此举有什么深意？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，伊利具备着奥运、足球等丰富的国际重大体育赛事营销经验。2023年，四年一届的世界杯进入到了新的赛事年。此次签约是中国乳企同国际篮联的首次合作，也是中国乳业面向世界的又一重要跨界合作。感谢您对伊利股份的关注！

投资者：奶酪品类增长迅猛，伊利在奶酪业务布局上有什么进展吗？

伊利股份董秘：尊敬的投资者您好，2023年伊利现代智慧健康谷伊家好奶酪智造工厂正式建成投产，它是国内第一大单体规模奶酪生产基地。今年，公司的奶酪业务也将继续保持高质量增长，希望通过差异化的新品持续扩大规模和市场份额，进而提升公司在行业的影响力。感谢您对伊利股份的关注！

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