优宁维：有知名机构于翼资产参与的，共21家机构于5月12日调研我司，

2022年5月12日优宁维（301166）发布公告称：龙航资产周领、辰翔投资张潇、中加基金温燕、西部研发陈嘉烨 陆伏崴、华泰自营陶纯慧、汐泰投资刘开扬、中信资管于聪、华泰证券资管李沙、光大自营肖意生、相聚资本赵现忠、光证资管刘天雄、中融基金陈浩、东证融汇资管刘伟刚、上投摩根基金钱正昊、于翼资产张亚辉、晨壹投资胡允执、东吴基金张浩佳、上海杭贵饶欣莹、蜂巢基金赵花琴、惠升基金邵雅璇、东证自营刘迎于2022年5月12日调研我司。

问：公司第三方代理产品和自有品牌产品的增长情况如何?公司自主品牌和自主研发的产品是否与代理的第三方品牌有重叠?

答：2021年公司第三方代理品牌稳步增长，自有品牌产品处于高速增长阶段。未来，公司努力在第三方代理产品继续保持较快增速的基础上，不断提升自主品牌收入占比，并通过持续的研发投入，加快自有产品的研发，不断打造核心技术和产品，为未来持续增长奠定基础。公司的自主品牌和自主研发产品在应用场景和客户市场上与目前代理的第三方品牌形成错位补充发展：自主品牌爱必信主要产品为通用生化试剂，乐备实主要提供实验室服务和试剂盒，自主研发产品主要为IVD抗原、GMP级重组蛋白和IVD配对抗体，针对工业客户的工艺段。公司代理的第三方品牌主要为抗体为主，针对科研市场。

问：公司产品有无降价压力?未来毛利率水平会如何变化?

答：（1）目前生命科学行业发展趋势良好，从业企业众多，竞争较为激烈。生命科学服务业涉及免疫学、分子生物学、细胞生物学等多个学科，专业属性较强。公司通过18年的经营发展，目前已经建成覆盖全国的直销网络，并已成为生命科学一站式服务商，从品牌、渠道、客户群体、产品管线、服务能力和供应链等方面建立了自身优势，对于客户需求和痛点、生命科学技术发展动向有较好的市场洞察，能够为客户提供从售前到售中、售后的一站式综合服务，树立了良好的企业品牌形象，并拥有较强的市场竞争力。公司崇尚价值服务客户，不主张通过降价赢得客户；同时，公司目前主要集中于科研领域，科研客户对于产品质量和服务能力要求较高，对于产品价格相对不敏感。（2）毛利率方面：2021年，公司毛利率水平为23%，未来公司将主要通过以下两个方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做价格竞争，秉承着专业服务客户，遵守相关供应商的市场政策，继续围绕抗体及相关产品，不断扩充提供产品的数量、种类和服务能力，提升公司在生命科学服务领域的市场份额，提升议价能力；同时，公司会持续保持对自主品牌产品和自产产品的投入，不断提升自主品牌和自产等高毛利率产品的收入占比，进而带动公司的整体毛利率水平提升。

问：公司未来业务发展计划及2022年度的人员投入计划?

答：公司未来继续紧紧围绕“一体两翼一助推”、“两个极致”、“两线发展”的发展战略，持续加强公司营销网络的建设，拓展新的客户领域，发展组织好第三方品牌与自有产品线，紧紧围绕抗体及抗体相关产品，拓展分子生物学、细胞生物学、生化试剂以及耗材、仪器等品类和管线；研发投入上，与目前第三方代理品牌形成差异互补的策略，研发方向集中在重组蛋白、抗体、相关检测技术和试剂盒上。2022年人员将持续加大投入，一是加大研发人员投入，二是营销端持续扩大营销队伍，为更好的实现战略发展做好人才布局。

问：研发中心的建设情况.

答：公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。2021年及2022年第一季度，公司进一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投资2.8亿元，已于今年2月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动。南京优爱已经实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将进一步推动公司自有品牌和自主产品的研发和生产进度。未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过投资收购等方式收购产品型公司，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。

问：公司在分子类和细胞类产品的布局情况?

答：目前公司主要围绕抗体及相关试剂，不断扩充产品品类和管线。包括分子类和细胞类产品、设备和耗材等产品，有计划进一步引入和丰富，让公司产品管线进一步丰富，进一步强化公司一站式平台的服务能力。目前公司已经组建了分子生物学事业部，会持续增加产品线，并挖掘客户对于分子类和细胞类产品的需求。

问：疫情对于公司第三方代理品牌的影响如何?

答：公司目前代理的国外产品，主要通过空运方式，目前较为正常，主要在通关和报关时间相较以往有一定延长，整体而言上游产品供应相对比较正常。

问：公司一季度预付账款大幅增长的原因?

答：公司在一季度为提高现货交付速度，加大了现货储备，再叠加疫情的影响，部分采购产品交付延迟，导致公司预付账款大幅增加。

问：公司所处的行业门槛?

答：相较于生化试剂产品，生物试剂需要更专业的服务满足客户需求。公司主要提供抗体及相关试剂产品，该类产品客户广且需求差异很大，且涉及免疫学等多个学科，生物技术发展日新月异，专业性较强，对于物技术发展动向、客户需求等信息需要有深刻的认识和敏锐的市场洞察能力。公司拥有一支经验丰富的高素质人才队伍，拥有较强的专业服务能力，能够为客户提供从售前到售中、售后全程的技术支持和综合服务，满足客户试验需求。公司历经17年，成功打造了优宁维抗体专家的品牌形象，对行业有深刻的理解和洞察，积累了庞大的客户群体，构建了覆盖全国的直销网络和线上电子商务平台，能够及时触达客户，并通过提供一站式综合服务，满足客户在产品选型、试验技术指导、知识培训、实验室服务等多方面需求。

问：公司目前合作的国产品牌情况?是否会和公司代理的第三方品牌产品冲突?

答：公司目前是自主品牌爱必信通过ODM、OEM等模式，与国产品牌产品进行合作，主要集中于通用生物试剂类产品方面，与公司第三方品牌抗体类产品目前形成错位补充的局面，不会发生产品竞争情形。公司秉持着开放共赢的态度希望与更多的国产品牌商合作，目前该类产品管线在持续扩充中。

问：未来公司的收入增长情况

答：公司将会继续不断引入产品管线和开拓市场与客户，加快自主研发和生产，不断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力，努力实现公司业绩增长目标。同时，公司通过实施股权激励计划和参与股权投资基金等措施，进一步激发员工积极性，并积极寻找合适的产品型并购标的，通过内生增长和外延扩张的方式，促进推进公司业绩持续稳定增长。在目前疫情的不利情况下，公司会积极应对，采取加快物流分仓建设、增加线上拜访、培训等方式，以及加快受疫情影响较小区域的业务拓展力度等方式，努力降低疫情对公司的冲击。

优宁维主营业务：提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务

优宁维2022一季报显示，公司主营收入2.42亿元，同比上升2.43%；归母净利润2172.95万元，同比上升1.81%；扣非净利润2127.06万元，同比上升0.19%；负债率7.47%，投资收益4.38万元，财务费用-685.0万元，毛利率22.46%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1509.97万，融资余额减少；融券净流入265.21万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，优宁维（301166）好公司评级为3星，好价格评级为3星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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