中望软件：有知名机构趣时资产，高毅资产参与的，共248家机构于4月18日调研我司，

2022年5月7日中望软件（688083）发布公告称：Baring Asset Management尹炬锋、Causeway CapitalHailey Xu、Causeway投资管理有限公司Fusheng Li、Elephas investmentRebecca Xu、First State陈希骅、Hel Ved Capital刘昌泰、IGWT Investment廖克銘、Morgan Stanley刘洋、pinpointjames.zhang、polymer capital邓恩奇、Tybourne Capital王平 Fred、UBSBrian Lee、ubs张维璇、Willing CapitalDevin Hou、安和资本王珏、安信证券蒋领 黄净 袁子翔 杨楠 赵昊 袁子翔 赵阳、安信资管林芸、北京博星证券投资顾问有限公司王登辉、北京诚盛投资管理有限公司康志毅、北京大道兴业投资管理有限公司黄华艳、北京鸿道投资方云龙、北京九颂山河投资基金张咖、北京天时开元股权基金管理有限公司王金帅、北京致顺投资管理有限公司朱贺凯、北京最操盘景宇飞、毕盛(上海)投资管理有限公司龚昌盛、碧云资本高新宇 徐睿艺、彬元资本陈海亮、博道基金高笑潇 史伟@博道投资、博时基金王赫、渤海汇金徐中华、渤海投资管理股份有限公司李文、财通基金苗瑜、财通证券郭琦 陈修能、财通资管邓芳程、常春藤资产饶海宁、晨壹投资高欣蔚、成都火星资产管理中心(有限合伙)付宇晴、创金合信基金郭镇岳 周志敏、淳厚基金陈基明、大成基金于威业、大朴资产刘聪、丹羿投资朱亮、淡马锡控股公司邱钰清、德邦证券赵伟博 甄玲、东方阿尔法基金管理有限公司陈渭文、东方财富证券向心韵、东方嘉富资产管理有限公司周辉、东方证券研究所谢忱、东兴证券孙业亮、沣谊投资区伟良、富达基金黄颖、高盛宋婷 郑宇评、高毅资产谢鹏宇、格林基金宋宾煌、亘曦资产林娟、广东毅达汇顺股权投资管理企业(有限合伙)刘杰、广东粤财基金管理有限公司马咏然 马咏然、广发乾和投资有限公司刘嘉杰、广发信德投资管理有限公司李泽明、广发证券雷棠棣、广州市圆石投资管理有限公司阳凤娟、国君资管刘慧慧、国盛证券杨烨 陈泽青 孙行臻、国泰产险曲南、国泰基金叶烽、国泰君安齐佳宏 李沐华 邓一君 李博伦、国泰君安资管陈思靖、国信香港自营邱琳、国信证券黄浩峻、国信证券股份有限公司(自营)杜杨、国元证券常雨婷、海南泰昇私募基金管理有限公司李伟驰、海通证券杨蒙 卫书根 于成龙 杨林 洪琳、杭州德亚投资管理有限公司王肯、杭州亘曦资产管理有限公司朱登科、杭州红骅投资管理有限公司陈杰、航天产业基金胡庆涛、航天科工投资基金管理(成都)有限公司王阳、合煦智远基金何宇涵、和谐汇一资产管理公司凌晨、河北省新合作投资管理有限公司曹川红、弘则研究张晶、红塔证券股份有限公司李雨峰、红土创新基金管理有限公司汪国瑞、湖北凯辉股权投资管理有限公司李子昂、花旗银行研究部李慧群、华安财保资产管理有限责任公司李亚鑫、华安基金刘潇、华安证券张旭光 张旭光 李元晨、华安证券研究所来祚豪 吴雨萌、华宝基金强超廷、华创证券研究所孟灿 王文龙、华乐资本有限公司徐琼依、华泰证券谢春生 范昳蕊 郭雅丽、华西证券王妍丹 马行川 刘波、华夏基金李明斯 施知序、汇丰晋信基金管理有限公司李迪心、汇丰前海证券刘逸然 刘逸然、惠升基金章韧、嘉实基金吴悠 杨欢 李涛 刘晔、建信保险资产管理有限公司孔硕、建信基金左远明、建信养老金陶静、江苏瑞峰投资管理有限公司孙陵春、交银人寿周捷、交银施罗德基金张春雷、金鹰基金朱丹 刘忠腾、鲸域资产虞峥、君茂资本高新宇、开源证券刘逍遥、开源证券股份有限公司李海强 陈宝健、凯联(北京)投资基金管理有限公司倪福龙 孙盼、瓴仁投资张涵 李广帅、美国华平有限公司盛静远、民生证券股份有限公司吕伟 于福江、明河投资姜宇帆、明见投资马玉杰、明亚基金陈思雯、摩根士丹利唐粤、摩根士丹利华鑫基金马子轩、摩旗投资沈梦杰、诺德基金管理有限公司周建胜、平安养老保险股份有限公司邵进明、平安银行刘颖飞、平安证券付强 闫磊、前海开源基金梁策、勤辰钱玥、青岛朋元资产管理有限公司秦健丽、趣时资产滕春晓、群益投资信托洪玉婷、仁桥(北京)资产管理有限公司钟昕、日本三井住友徳思资产管理股份有限公司刘明、融通基金丁婉贝 李进、瑞银证券有限责任公司王冠轶、睿远基金马川、山西证券吴桐、山西证券股份有限公司叶中正、陕西星河投资管理有限公司胡学峰、善水源资产王浩、上海冰河资产管理有限公司刘春茂、上海辰翔投资白晗、上海诚鼎创富投资管理有限公司李搏、上海德邻众福投资管理有限公司何开放、上海东方证券资产管理有限公司张明宇、上海方广创业投资管理合伙企业(有限合伙)王磊、上海高毅资产张阳、上海国际集团资产管理有限公司符莉虹、上海和谐汇一资产管理有限公司章溢漫、上海鸿涵投资管理有限公司呼振翼、上海翙鹏投资管理有限公司夏志平 赵天武、上海混沌道然资产管理有限公司刘李嘉诚、上海集元资产朱彦頔、上海健顺投资管理有限公司邵伟、上海金辇投资管理有限公司曹剑飞、上海金舆资产管理有限公司刘人宽、上海景领投资管理有限公司王胜、上海聆泽投资管理有限公司翟云龙、上海陆宝资产管理公司田肖溪、上海明河投资管理有限公司姜宇帆、上海仁布投资管理有限公司鲍炜 袁祥、上海睿郡资产管理有限公司苏华立、上海深积资产管理有限公司张志杰、上海希瓦私募基金管理中心(有限合伙)崔健铭、上海仙人掌资产管理合伙企业(有限合伙)蒋军杰、上海弈慧投资管理有限公司邵雯琼、上海懿坤资产管理有限公司冉世林、上海原点资产管理有限公司石翔、上海证券温海源、上海中域资产管理袁鹏涛、申九资产于烔彬、申万宏源宁柯瑜、深圳市老鹰投资管理有限公司李闫、深圳市尚城资产有限责任公司杜新正、深圳市衍盛资产管理有限公司彭俊斌、深圳望正资产管理有限公司马力、深圳昭图投资王子杰、深圳正圆投资有限公司张荟慧、施罗德投资杨森、首创证券翟炜、首创证券股份有限公司戴晨、双安资产王斌、苏州中联凯创业投资管理合伙企业申晓东、太平洋证券陈小珊、泰康资产管理有限责任公司邵文静、腾跃基金孙博尧、天风证券陈矣骄、天风证券股份有限公司陈涵泊、統一投信郑宗杰、威灵顿投资管理国际有限公司张晓冬、西安瀑布资产管理有限公司孙左君、西部利得基金陈保国 吴桐 王杭 陈蒙、西部证券胡朗、西部证券(自营)姜姝、西藏合众易晟投资管理有限责任公司邓睿、西藏源乘投资管理有限公司胡亚男、溪牛投资管理有限公司何欣、相聚资本管理有限公司唐斌、小草资本管理有限公司张智程、新华基金管理股份有限公司王浩、新华资产陈朝阳、新时代证券马笑、鑫元基金管理有限公司张峥青、信达澳银基金李琳娜、信达证券郑祥 蒋颖 孙然 罗云扬、信泰人寿保险股份有限公司刘跃、星泰投资屠芳平、兴业基金廖欢欢 姚明昊、兴业证券杨本鸿 吴鸣远、玄卜投资雷刚、衍盛投资方芳、银河证券王子路、银华基金郭磊、盈泰明道股权投资基金有限公司刘涛、永赢基金管理有限公司任桀、誉辉资本郝彪、长城财富保险资产管理股份有限公司王雪平、招商信诺资产管理有限公司林威宇、招商证券周翔宇 刘玉萍 秦勉、招银理财赵杰、浙江旌安投资管理有限公司孔凡熔、浙江君弘资产管理有限公司吴泉松 陈魏中、浙商证券汪洁 陈俊如 刘熹 魏宗、中财生生资本刘福杰、中电科投资朱天辉、中电科投资控股有限公司刘晨光、中庚基金谢钊懿、中国电信集团投资有限公司高鹏峰、中国国际金融股份有限公司王之昊、中国互联网投资基金管理有限公司王泽睿、中国银河证券李璐昕、中航证券有限公司卢正羽、中荷人寿尹西龙、中金公司谭哲贤 刘砺寒 于钟海、中融汇信期货有限公司朱岩、中睿合银投资管理有限公司郑淼、中泰证券刘一哲、中天证券股份有限公司(自营)刘大海、中信建投范佳悦、中信建投证券股份有限公司甘洋科、中信期货有限公司丁嘉睿、中信证券杨泽原 刘成 马庆刘、中信证券股份有限公司(资管)刘琨、中银国际证券肖宛远、中银基金张响东、中域投资袁鸿涛、卓辰投资赵科、紫阁资本叶泓池于2022年4月18日调研我司。

问：3D产品领域逐步有其他厂商提出不同的思路和打法,公司选择“All-in-OneCAx一体化”战略,请问这条路线的优势和困难在哪里?

答：公司于2017年开始提出“All-in-OneCAx一体化”这一发展战略，主要基于未来只做单一业务的CAD公司会较难生存这一基本判断。为寻求更好的发展，公司应当具备将相同模型贯穿设计、生产、制造这一全生命周期的能力。中望软件由于同时拥有二、三维CAD/CAM、仿真分析CAE的自主知识产权和三维几何建模引擎技术，具备开展“All-in-OneCAx一体化”业务的基础，且能够同时完成CAD、CAE和PLM产品的制作。这条路线的难点在于如何将三维几何建模引擎技术真正运用在工业软件产品制作中，如何使其适用于中高端的工业制造场景。突破上述难点，才是完成“All-in-OneCAx一体化”这一发展战略的重要前提条件。

问：2022年一季度公司2DCAD产品的增速情况如何?之前销售架构调整计划的成效如何?

答：公司2DCAD产品在2022年第一季度的业绩与去年同期基本持平，其中海外地区订单收入不及预期。公司在2021第四季度开始的销售架构调整计划已落地并逐步开始带来收益。2022年第一季度，公司通过向广西、湖南、河北、浙江等地派驻业务团队，提高了上述地区贡献的营业收入规模，并一定程度上降低了疫情反复带来的不利影响。

问：公司对于未来几个季度的业绩节奏展望如何?疫情可能会对公司二季度业绩造成一定扰动,为达成2022年全年业绩目标,公司有何种规划?

答：为应对疫情冲击，公司从多个方面着手调整应对。关于国内的教育和商业板块，公司将通过复合形式推进业务的正常开展；同时，公司选派业务骨干，在北上广汉之外的城市组建业务团队。上述举措使得本轮上海疫情对公司的影响降低，上海周边如安徽、浙江等地的业务得以继续开展。

问：目前,行业信创在工业软件领域并没有全国性的政策落地,请问公司将如何把握行业信创带来的发展机遇?请问公司对未来工业软件领域的行业信创发展有何种预期?

答：随着国家的布局扩展，公司不断的增加在信创上的投入。去年，公司已经成立了专门的信创团队。公司认为，信创作为一个海外工业软件巨头无法参与的市场，不会存在任何发展前景上的制约，因此，公司有信心成为信创市场的标准。且近期在俄乌之间爆发战争的背景下，欧美绝大多数所有工业软件企业都不再服务于俄罗斯，这一情况势必导致国家层面对于信创更加重视。公司并未期望在信创市场上的投入会迅速得到回报，而是以坚定投入，争当标准作为未来一段时间内在信创市场的工作准则。

问：基于目前在工业软件领域领先的公司,都在构建自己的生态.请问公司的2D产品的生态建设情况如何?未来规划如何?

答：作为一家产品型公司，构建良好的生态体系对于中望未来的业务拓展有巨大的推进作用。截止2019年，已经有200家合作伙伴，并有超过280款二次开发产品在中望2D产品上运行。截止去年，在公司产品的基础上进行二次开发的产品已经超过300款。同时3D产品、CAE产品生态建设也在推进中。

问：2022年,公司对于海外业务的展望如何?

答：海外业务方面，各国经济情况有较大差异，且海外业务拓展受到疫情影响更为明显，虽然公司及时针对各国的具体情况进行了业务调整，但仍需要一点时间来使调整落地。疫情发展两年以来，公司在各国的代理商均在适应疫情的同时寻找开展业务的方法。随着疫情常态化，2022年，公司将会在海外恢复举办展会的举办，并且更加积极的进行本地化推广。同时，公司对海外市场销售模式进行了优化。在原有的经销模式下，公司积极推动海外业务本地化战略落地，建立本地化营销团队。如在日本、越南、墨西哥等国家建立本地化销售队伍，以海外业务本地化策略对冲疫情的影响。

问：未来公司是否会重点推广订阅制的销售模式?

答：公司目前已经完成针对订阅制的版本优化，今年内来自订阅制的收入可能会有所增加，但这并不意味着公司将对订阅制进行大规模推广。之所以对订阅制进行优化，主要是由于部分国外客户及少量国内企业更加青睐通过订阅制的模式采购公司产品。

问：请问公司与某轨道交通龙头企业的合作进展如何?

答：公司与某轨道交通龙头企业在不断深化二维产品合作的同时，逐步将合作领域向三维产品拓展。一方面，在二维产品与其进行了深入合作。另一方面，去年其向公司采购了少量三维产品以进行性能测试，目前反馈积极。作为一家大型制造业公司，该公司为中望提供了大量的应用场景，帮助公司更快的升级迭代产品。未来公司会继续加深与该轨道交通龙头的合作深度，为其提供更加优质的产品。

问：公司是否会投入较多的精力进行云端产品的研发?

答：公司已经组建相关团队对二、三维CAD云端产品进行开发，目前开发进展顺利，预计在2022年下半年就会有CAD云端产品推向市场公测。同时，中望软件对CAD相关的全部产品形式都将不遗余力的进行研发投入。

问：未来一段时间公司是否会继续保持较快的人员增速?

答：公司在未来一段时间内会对研发及业务团队继续进行人员扩充，在招聘方面并不会踩刹车。在2023-2024年，公司可能会将重点转移至队伍夯实方面，但仍然会保持一定的招聘规模。近几年公司研发与业务的人员比例在短期内可能不会有显著调整。

中望软件主营业务：主要从事CAD/CAM/CAE等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务

中望软件2022一季报显示，公司主营收入8626.24万元，同比上升1.24%；归母净利润-1971.42万元，同比下降440.78%；扣非净利润-3686.26万元，同比下降1206.3%；其中2022年第一季度，公司单季度主营收入8626.24万元，同比上升1.24%；单季度归母净利润-1971.42万元，同比下降440.78%；单季度扣非净利润-3686.26万元，同比下降1206.3%；负债率7.3%，投资收益293.54万元，财务费用31.76万元，毛利率97.9%。

该股最近90天内共有29家机构给出评级，买入评级25家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为303.88。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出449.79万，融资余额减少；融券净流入1871.05万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，中望软件（688083）好公司评级为4星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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