博睿数据：拥抱华为与字节，新产品或进放量周期

（以下内容从德邦证券《博睿数据：拥抱华为与字节，新产品或进放量周期》研报附件原文摘录）
博睿数据(688229)
投资要点
国内IT运维监控和可观测性的领导者，主营业务换代升级，降本增效利润回升。公司是中国应用性能监控及可观测性（AMPO）领域的首个A股上市公司，据IDC，2024H2在我国APMO市场份额达19.8%，位居第一。公司不断打磨产品和服务能力，实现产品从监测向可观测能力升级，赢得了众多行业1000+头部客户的认可和口碑。近些年公司营收和利润受宏观经济波动和市场竞争等因素影响有所下滑，2023年以来，新品Bonree ONE发力，营收已有企稳增长迹象。具体来看，2024年公司实现营收1.41亿元，同比+16.4%；2025Q1得益于持续推进降本增效策略，实现归母净利润为-920.51万元，亏损同比收窄34.24%。
研发沉淀核心新品Bonree ONE，兼容异构算力受益于AI时代云算力需求增长。一方面，数据规模指数级增加、IT架构复杂度提升使得面向业务与用户体验的统一监控平台成为必然；另一方面，云计算作为大模型运行的底层算力支撑和重要抓手，在DeepSeek系列模型通过降本带动国内AI平权的过程中，推动AI应用加速创新有望带来云算力需求持续增长，预计推动算力运维市场体量的不断增长。公司在国内发布首个一体化智能可观测平台Bonree ONE，产品侧能力完成从监控工具产品到可观测能力平台的升级。Bonree ONE3.0凭借领先的全域可观测数据模型，实现了更全面的数据采集和更智能的数据分析，更好地满足客户对于IT监控一体化、智能化的需求。此外，Bonree ONE通过开放的架构设计、多源数据集成能力以及信创生态适配，有效兼容了异构算力环境，提供全场景链路的算力可观测能力，能够满足企业在云计算架构下的复杂监控需求。
注重生态伙伴驱动增长，拥抱华为与字节，新品有望进入放量周期。华为方面，华为云是公司的长期合作伙伴，2024年公司新一代核心产品Bonree ONE再次与华为云形成两大合作关系：1）2024年1月成为华为云云商店在IT监控及可观测性领域的联营合作伙伴，正式加入云商店联营服务商计划；2）2024年6月与华为云计算技术有限公司签署UCS可观测软件框架采购协议，正式成为华为云供应商，博睿数据的产品将OEM至华为云产品体系中。字节方面，公司早在2021年与火山引擎聚焦应用性能监控领域，达成产品级生态合作，致力于提升云原生环境下的可观测性。我们认为，当前公司销售模式以直销为主，与华为和字节加深合作，有利于生态合作伙伴之间协同整合内部资源，放大产品渠道分销的作用，从而或推动新品Bonree ONE进入放量周期。截至2025年4月18日，公司在手订单约为7073.14万元，同比+21%，其中Bonree ONE的在手订单金额约占其中52%。
投资建议。我们预计公司2025-2027年营业收入分别为1.72/2.34/3.01亿元，同比增长22.66%/35.76%/28.40%；归母净利润分别为-0.30/+0.15/+0.61亿元，同比变化73.72%/150.33%/301.58%。考虑到公司为中国应用性能监控及可观测性领域的首个A股上市公司，有望充分受益于AI云算力运维需求的增长和华为云分销增长的潜力，对标全球APM领导者Datadog等公司，具备一定的估值增长空间。首次覆盖，给予“买入”评级。
风险提示：新产品研发与推广不及预期、华为云分销不及预期、云计算发展不及预期、宏观经济波动、行业竞争格局恶化等。