传媒行业点评报告：海外用户涌入小红书，流量繁荣赋能产业链各方

（以下内容从开源证券《传媒行业点评报告：海外用户涌入小红书，流量繁荣赋能产业链各方》研报附件原文摘录）
海外用户涌入小红书，形成社交热潮， 小红书登顶 43 国免费榜总榜
2025 年 1 月 13 日以来， 或由于担忧 TikTok 持续运营风险， 大量海外用户涌入小红书平台， 注册新账户并与国内用户就生活方式、美食、时尚等方面展开高频互动交流。 据七麦数据， 截至 2025 年 1 月 16 日 10:00，小红书迅速攀升至美国、澳大利亚、英国等 81 个地区的免费榜总榜首位，在法国、波兰、 西班牙等 50 个地区的免费榜总榜排名前 10，海外流量快速增长，部分美区用户一日内收获五六万点赞，粉丝量破万，用户生态空前活跃。小红书用户流量自身也呈快速增长，根据极光数据， 截至 2024 年 11 月，小红书月活用户达 3.3 亿， 2024 年 10、 11月分别增长 5600 万和 6300 万， 相较正常月份 3000 万的平均月活增长有所加速。
具有注册便利、内容基建成熟等优点，小红书商业化生态运转有望加快
我们认为，海外用户涌入小红书，主要由于小红书平台在注册、版本互动、推荐机制、内容生态等方面较为成熟。（1）注册便利： 小红书支持各国手机号码注册登录， 海外用户注册便利。（2）版本互通： 小红书实现国内与海外版本互通互访，便于国内海外用户频繁互动。（3）推荐机制： 小红书有效的推新引流算法助力海外用户相关内容快速破圈，帮助新用户快速融入社区，用户生态愈发活跃。（4）内容生态： 小红书社区内容形式多样，涵盖了生活方式、时尚、美食等多个领域，吸引中外用户讨论各种文化差异。 商业模式方面， 小红书主要在广告侧收取广告位费用/合作推广费用，广告服务商收取服务费、广告代理费、销售提成等，电商侧小红书收取技术服务费。 根据 YOU TOO AD， 小红书 2024Q1 销售额超 10亿美元， 同比增长 67%， 净利润达 2 亿美元，同比增长 400%以上。 小红书指出2025 年的三大商业化战略方向为行业扩展、产品基建与生态开放，持续性的用户生态开放有望激发国内、海外用户流量增长， 拓展广告、电商的商业化空间。
积极布局小红书产业链相关公司，优选相关营销代理、 MCN、 品牌商等公司
（1） 引力传媒： 小红书广告代理商， 2021 年全面布局小红书，客户服务数量达100+，双投客户数占比 70%以上，已成为小红书深度合作伙伴，截至 2024Q2 在小红书累计消耗破亿。（2） 姚记科技： 持股小红书“种草”头部 MCN 机构侵尘文化 11.47%股权，侵尘文化为小红书认证的官方 S 级 MCN 机构，签约 KOL 数量排名第一。（3） 壹网壹创： 公司具备独立的小红书事业部。（4） 天下秀： 小红书蒲公英代理商、整合营销代理商， 配合小红书积极开拓 KFS 内容营销组合策略，种草策略曾获科睿创新金奖。（5） 蓝色光标： 小红书蒲公英代理商、广告代理商， 获小红书“2024 年度服务力合作伙伴”、“首期人才共建代理商”等称号。我们建议持续关注小红书产业链， 优选相关营销代理、 MCN、品牌商等公司，重点推荐引力传媒、壹网壹创、姚记科技、兆讯传媒，受益标的包括天下秀、蓝色光标、福石控股、省广集团、易点天下、华扬联众、中广天择、利欧股份、思美传媒、宣亚国际、 浙文互联、 元隆雅图、遥望科技、视觉中国。
风险提示： 小红书新用户留存不及预期；小红书商业化效果不及预期