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传媒行业点评报告:微信小店灰度测试“送礼物”,关注微信电商产业链

来源:开源证券 作者:方光照,肖江洁 2024-12-24 16:44:00
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(以下内容从开源证券《传媒行业点评报告:微信小店灰度测试“送礼物”,关注微信电商产业链》研报附件原文摘录)
微信小店灰度测试“送礼物功能”,加码微信社交电商生态
2024年12月18日,微信小店灰度测试“送礼物”功能,允许用户在微信小店中选择商品并送给微信好友。功能与微信红包功能在打开界面、操作流程上类似。从定位上,微信小店(1)整合和升级微信小商店、微信视频号小店,承担微信生态统一交易载体的功能(2)相对小程序商店,针对中小/个人商家更为友好。目前微信小店功能仍在快速迭代中,后续功能入口可能更加外显,并增加新玩法。微信小店有望成为腾讯社交电商新基建,驱动腾讯电商业态增长。
微信小店生态由平台方、商家、服务商构成
1、微信小店收费模式:缴纳保证金+技术服务费。针对品牌商家,升级品牌认证和店铺命名体系,助力一体化运营,针对中小商家,推出0保证金试运营、前百万自营交易额的技术服务费率减至1%、新商家成长流量激励等政策支持新商家入驻。低门槛、0投入开店具备明显吸引力。2、商家侧:通过申请开店/视频号小店升级后,需要引流推广、分销裂变,获得GMV后向微信平台支付一定费用。3、微信生态服务商:需要通过微信多端入口触达消费者,包括朋友圈、微信群、微信私聊、搜一搜、视频号(含直播)、公众号等流量入口,并收取服务费和GMV分成。
微信小店“送礼物”或复刻“微信红包”成功经历,拉动微信电商产业链2014年春节期间微信支付推出“微信红包”功能,打通微信内社交与支付功能,扩展支付场景,助力财付通市占率从13%提升至39%。“送礼物”功能从界面设计、战略意义上与“微信红包”功能多有类似,或复刻“微信红包”成功经历。我们认为,“送礼物”功能有望拓展微信的社交电商布局,将搜索、内容(视频号、公众号)、直播、电商、支付等资源和场景实现打通整合,并依托微信的社交生态,将更多微信用户转化为腾讯电商业态的消费者,打开电商业态的成长空间。同时,“送礼物”功能有望拉动微信小店商家供给端增加,微信系统内电商广告投流需求或相应增长,驱动微信广告业务增长。微信小店“送礼物”功能或显著拉动微信电商产业链,给各参与方带来成长新机遇,其中包括:(1)平台方:重点推荐腾讯控股;(2)微信生态服务商:微信平台电商Saas服务商、代运营公司、广告代理公司有望高效满足商家引流推广、分销裂变,触达C端消费者的需求,拓展收入增量,重点推荐壹网壹创,受益标的包括微盟集团、有赞、天地在线、青木科技、光云科技、凯淳股份。(3)品牌商家、礼物商家:商家有望加速入驻微信小店,加强品牌曝光、私域流量运营,拉动GMV增加,重点推荐东方甄选,受益标的包括天下秀、元隆雅图、荣信文化、中信出版、读客文化、华立科技等;(4)导购平台:新消费入口出现,导购平台的价值或进一步凸显,获得增量流量,重点推荐值得买,受益标的包括返利科技。
风险提示:微信小店新增商家数量不及预期;微信小店“送礼物”带来的GMV增长不及预期。





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