Q3下沉加盟顺利推进，合作辛选发力线上业务

（以下内容从德邦证券《Q3下沉加盟顺利推进，合作辛选发力线上业务》研报附件原文摘录）
孩子王(301078)
投资要点
事件：孩子王发布2024年三季报。24年Q3公司实现营业收入22.78亿元/yoy+4.11%，归母净利润0.52亿元/yoy+8.66%，扣非后归母净利润0.33亿元/yoy-21.63%，扣非业绩波动，主要系（1）计入非经常性损益的理财收益增加；（2）本期可转债利息增加。
毛利率略有下滑，费用率持续优化。24年Q3，公司实现毛利率29.15%/yoy-2.46pcts，实现管理/销售/财务费用率5.25%/19.73%/1.72%，同比-0.33pcts/-1.61pcts/+0.57pcts，期间费用率有所优化。
加速儿童生活馆改造升级，推动中大童品类快速落地。公司自2023年开启儿童生活馆改造业务，截至9月30日，公司已完成超40家儿童生活馆升级改造，已改造门店平均中大童黑金会员交易额占比达45%，同比提升近4pcts，消费频次同比增长近5%。持续推进“扩品类”战略，填补中大童品类空白，延长会员生命周期，提升会员复购率。
稳步开展加盟业务，加快布局下沉市场。公司自2024年3月开启加盟业务，重点布局下沉三、四线市场。截止目前，加盟精选店已开业5家，分别位于四川广汉、内蒙古包头、浙江丽水、河南商丘、安徽利辛，预计到年底达到10家，未来3年计划覆盖1,000个县城，基本实现“一县一店”。
重点发力线上直播赛道，协同辛选成立合资公司。10月7日，孩子王公告拟与辛选控股等合资成立链启未来，开展新家庭电商直播零售业务，其中孩子王持股33%，孩子王高管持股12％，辛选控股持股10%，辛选合伙人郑伽柏+超级主播杨润心+杜晨鹏/周通/行凌伟持股45%，目前合资公司加快推进筹建进程，初步计划年内开展首播。与辛巴合作扩展线上直播业务，有利于提升品牌知名度，赋能下沉市场渠道扩张。
投资建议：孩子王作为母婴行业龙头，坚持大店模式、会员经济，24年聚焦“三扩”战略（扩品类、扩赛道、扩业态）以“儿童生活馆、非标增长、同城亲子”为长期发展重心。公司目前账面资金充裕，积极推进儿童生活馆和加盟业态，有望在中长期获得更大的成长空间。我们预计公司24-26年实现营业收入96.49/104.61/113.45亿元，实现归母净利润2.03/2.73/3.75亿元，当前对应24年66倍PE，维持“增持”评级。
风险提示：门店扩张不及预期、行业竞争加剧、终端需求疲软等