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23年&24Q1财报点评:23年双十一未达目标致业绩承压,期待24年组织架构&品牌策略调整效果

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(以下内容从信达证券《23年&24Q1财报点评:23年双十一未达目标致业绩承压,期待24年组织架构&品牌策略调整效果》研报附件原文摘录)
贝泰妮(300957)
事件:公司发布23年&24Q1财报,2023年公司实现营收55.22亿元/yoy+10.14%,归母净利润7.57亿元/yoy-28.02%,扣非归母净利润6.18亿元/yoy-35.20%;单Q4来看,23Q4公司实现营收20.91亿元/yoy-1.31%,归母净利润1.78亿元/yoy-66.74%,扣非归母净利润1.10亿元/yoy-78.10%。24Q1公司实现收入10.97亿元/yoy+27.1%,归母净利润1.77亿元/yoy+11.7%,扣非归母净利润1.54亿元/yoy+21.9%。
核心品牌薇诺娜依然保持细分赛道优势地位,大促销售&生产成本等因素导致23年业绩端有所承压。根据欧睿数据,23年薇诺娜在护肤/皮肤学级护肤市场分别排名第9/1,皮肤学级赛道市占率达20.4%,依然稳居首位。23年公司收入业绩指标波动的原因包括:1)23年双11等线上大促活动销售未达预期、主要线上自营店铺平均获客成本上升影响盈利水平;2)产品配方、生产工艺以及外包装升级导致毛利率略有下降;3)中央工厂新基地项目建成投产,长期资产折旧摊销成本、费用增加。
23年线上渠道增长略有压力,期待24年增长继续向好。(1)23年:线上/线下/OMO渠道分别实现收入35.52/14.27/5.23亿元,同比分别-0.37%/+48.87%/+10.30%,占比分别为64.6%/25.9%/9.5%,线下渠道&OMO渠道增长相对较好。线上渠道中,阿里/抖音/唯品/京东23年收入分别为17.6/6.3/3.1/3.7亿元,同比分别-14.5%/+47.1%/+1.6%/+5.0%,平台电商增长略有压力,兴趣电商增长显著。线下渠道中,OTC渠道8.16亿元/yoy+66%占线下渠道比重57%。(2)24Q1:同口径实现营收9.59亿元/yoy+11.13%,收购品牌Za和泊美贡献1.38亿元。
销售费率提升影响23年盈利表现。(1)23年:毛利率/期间费用率/净利率分别为73.9%/59.8%/13.7%,同比分别-1.3/+7.3/-7.2pct,费用拆分来看,销售/管理/财务/研发费率分别为47.3%/7.5%/-0.4%/5.4%,同比分别+6.4/+0.6/-0.1/+0.3pct,销售费用率提升影响净利率表现。(2)24Q1:毛利率/期间费用率/净利率分别-4.0/-2.3/-2.2pct,其中毛利率下滑源于:①上年同期品牌口径毛利率下降1.9pct,因公司促销政策、产品工艺&外包装升级等因素所致;②新并表品牌相较于公司原有品牌毛利率偏低带来的结构性调整;期间费用率略有下降,销售/管理/研发/财务费用率分别-0.9/-0.8/-1.0/+0.4pct。
盈利预测与投资评级:展望今年,并表带来增量,期待原有品牌持续改善。关注运营端改善,期待主品牌薇诺娜在升级产品&新品帮助下走出谷底,若收入有望回归正常轨道,亦将推动业绩增长优于收入增速。Q2可关注天猫超品日相关运营策略,若4月有较好数据兑现,有望推动主品牌Q2增速环比Q1提升。我们预计24-26年归母净利润分别为11.5/13.9/16.3亿元,同比分别增长52%/21%/17%,对应PE为20/17/14X,维持“买入”评级。
风险因素:品牌调整效果不及预期、新品销售不及预期、赛道竞争加剧。





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