美容护理行业周报：韩束迈入全渠道进阶时代，爱美客23年业绩表现亮眼

（以下内容从上海证券《美容护理行业周报：韩束迈入全渠道进阶时代，爱美客23年业绩表现亮眼》研报附件原文摘录）
主要观点
23 年化妆品行业稳中有进，日韩化妆品规模在中国市场同比下滑2023年中国化妆品行业整体规模为7972亿元，同比增长5.2%。 分渠道看， 线上渠道市场份额达到50.75%，反超线下渠道。其中， 2023年抖音平台化妆品销售额增幅达47%、快手为69.7%；而传统电商平台表现平淡，淘系和京东均有所下滑，分别下降11.7%、 14.8%。 2023年中国化妆品行业线下渠道销售额为3926亿元，同比微增0.8%。 从销售额同比来看， CS渠道和百货渠道均为个位数增长，分别上升2.1%、1.6%， KA渠道出现了下滑，同比下降15%。 分国别看，欧美、日韩化妆品在国内市场规模均有下降，其中欧美化妆品规模-0.6%，日本化妆品规模-17%，韩国化妆品规模-26.1%。
天猫平台珀莱雅继续领跑国货护肤。 2023年12月天猫平台美容护肤/美体/精油类目GMV为48.35亿元。 进入TOP10的国货品牌珀莱雅、薇诺娜、自然堂的GMV分别为2.39、 1.16、 1.07亿元。 2023年12月天猫彩妆/香水/美妆工具类目GMV为28.05亿元。 12月，圣罗兰蝉联天猫彩妆香水类目第一。 国产品牌彩棠GMV为5872.5万元，在天猫彩妆香水类目中排列第四，超过迪奥、兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌。
抖音平台韩束连续3个月GMV超5亿元。 2023年12月，抖音美妆（包含护肤、彩妆、香水、彩妆工具、美容个护仪器和美容美体医疗器械） GMV同比增长67.03%。 护肤类目GMV同比上涨59.39%。 其中国产品牌韩束12月GMV同比增长585%，已经连续3个月GMV超5亿元。彩妆GMV同比增长89.61%， TOP20的品牌中95%为国产品牌，恋火品牌12月GMV为5000-7500W，同比增长达到125%。 香水类目GMV同比增长118.24%， 美容仪类目GMV同比增长26.44%。
快手平台国产品牌占据top20榜单。 2023年12月，快手美妆（包含护肤、彩妆、香水、彩妆工具、美容仪） GMV为24.26亿元。 其中， 护肤类目GMV为20.12亿元，同比上涨5.59%。 TOP20的品牌中95%为国产品牌，上榜的国产品牌GMV占TOP20品牌总GMV的97.67%。 彩妆GMV为3.03亿元，同比上涨3.77%。 TOP20的品牌中95%为国产品牌，上榜的国产品牌GMV占TOP20品牌总GMV的82.71%。
韩束重返线下渠道，迈入全渠道进阶时代
1月2日， 2024韩束CS新品发布会在上美科技园盛大召开， CS渠道专供新品、新模式、新服务等一系列重磅内容首次官宣。在抖音2023全年美妆榜单中，韩束的GMV超33.4亿元，超过多数海内外大牌排列抖音美妆类目TOP1，并且抖音近30天平均复购率达到20.69%。产生超级品牌韩束的同时也产生了超级产品，截至目前，红蛮腰系列全渠道销量超587万套，在抖音美妆6大榜单中稳坐榜首，势能已经溢出至线下，红白蛮腰系列上架屈臣氏40天内销售额突破3000万元。
上美股份在大会上官宣CS新模式，力求 “品牌力+产品力+服务力”三管齐下。从构建超级品牌、超级品质、超级性价比、超级利润、超级颜值、超级服务六个方面来实现品牌价值的真正落地。我们认为韩束在线上抖音渠道已经形成了较强的品牌势能，有望赋能线下渠道拓展。随着品牌进入全渠道进阶时代，预计市场份额有望进一步提升。
爱美客 2023 年度业绩表现亮眼，有望提振市场信心
公司发布《2023年度业绩预告》，公司预计2023年实现归母净利润18.1-19亿元，同比增长43%-50%；扣非净利润17.82-18.72亿元，同比增长49%-56%。经我们测算， 2023年第四季度实现归母净利润3.92-4.82亿元，同比增长45%-78%；扣非净利润为3.86-4.76亿元，同比增长66%-105%。
公司持续加强客户的合作的深度和广度。 公司积极关注市场变化，在学术端和运营端为下游医美机构提供高质量服务，更好的满足求美者的需求，提升与客户的合作深度。同时通过经销模式，进一步扩大公司产品覆盖的机构数量，提升与客户合作的广度。
产品端嗨体已经形成了较强的品牌力，濡白天使销售规模持续提升。公司的嗨体产品依托已有的品牌影响力，持续提升市场渗透率，获得更多医美机构和求美者的认可；公司的濡白天使产品自2022年投放市场以来，获得了很好的市场口碑，覆盖的机构数量和销售规模持续提升。
本周重点行业新闻及公司公告
爱美客： 发布《2023年度业绩预告》，公司预计2023年实现归母净利润18.1-19亿元，同比增长43%-50%，扣非净利润17.82-18.72亿元，同比增长49%-56%。
韩束： 召开2024年CS新品发布会，重回线下渠道
欧诗漫： 推出全新“珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列产品”
金发拉比： 因涉及多项违法行为被罚没超260万元
彩棠： 官宣首位品牌大使陈都灵
毛戈平： IPO状态目前已经显示为“终止”
华东医药： 发布《关于全资子公司收到浙江省高级人民法院受理案件通知书的公告》
投资建议
我们认为长期医美渗透率有望继续提升逻辑不变，关注胶原蛋白有望持续放量的锦波生物、医美龙头爱美客、可复美销售表现亮眼，医美产品在研的巨子生物、光电医美设备龙头复锐医疗科技、产品矩阵丰富的华东医药、童颜针进口医疗器械注册申请获受理且胶原蛋白在研的江苏吴中等。
我们认为化妆品渠道端流量分化，品牌端竞争加剧，头部品牌凭借品牌+渠道+产品+运营等多种优势有望持续领跑。关注国货美妆龙头珀莱雅、防晒剂龙头科思股份、有望边际改善的贝泰妮、福瑞达、丸美股份、水羊股份、上美股份、上海家化、华熙生物以及卡位婴童和驱蚊赛道润本股份等。
风险提示
消费需求复苏不及预期；行业竞争加剧；行业政策监管趋严；新品推出不及预期；第三方数据统计口径差异风险等。