2023年前三季度业绩点评：Q3主动控货，清香势能强劲

（以下内容从东吴证券《2023年前三季度业绩点评：Q3主动控货，清香势能强劲》研报附件原文摘录）
山西汾酒(600809)
关键词：#业绩符合预期
投资要点
事件：前3Q营收267.44亿元/同比+21%；归母净利润94.31亿元/同比+33%；单Q3营收77.33亿元/同比+14%；归母净利润26.64亿元/同比+27%。
全年节奏得当，9月主动控货稳增长。单Q3主营业务收入77.12亿元/同比+13.7%，符合预期。分产品看，单Q3中高档酒58亿元/同比增速10%+，其他酒类19亿元/同比增速约20%，其中青花控货增速同比约10%+，青30复兴版稳价优先，受益于大本营市场的宴席增长，腰部汾酒系列增速预计同比30%+，玻汾顺价预计同比20%+。分区域看，省内收入31.27亿元./同比+9.05%，占比持续提升，省外45.85亿元/+17.09%，公司前3Q单个经销商贡献收入706万元/同比+20%。截至Q3末有合同负债52亿元，同比+5亿元，处于中高位水平。从渠道反馈来看，公司9月主动控货，百荣市场节前青花20批价环比提升4%左右，节后库存1M左右，实现库存良性&价格稳定。
费用表现不仅是控的成果，也有势能体现。Q3净利率34.5%/同比+3.7pct，主要系毛利率75.0%/同比-3pct、销售费用率10.6%/同比-6pct的影响；一方面公司推进费用精细化管理，更聚焦于消费者培育、圈层营销，费控效果良好，另一方面公司自9月起主动控货，香型特殊性、渠道盈利能力、产品势能表现下，单季度销售费用相对可控。
盈利预测与投资评级：双节基本面反馈最为良好，Q4持续促动销做市场，全年任务目标完成确定性强。我们认为公司保持战略定力，产品区域保持高势能扩张，兼具成长与确定性。我们维持2023-2025年归母净利润为105/131/160亿元，同比+30%/25%/22%，对应PE为28/23/19X，维持“买入”评级。
风险提示：宏观经济不及预期、食品安全问题、省外扩张不及预期。