商业贸易行业信息点评：天猫新品牌涌现，千星计划助力成长

（以下内容从海通国际《商业贸易行业信息点评：天猫新品牌涌现，千星计划助力成长》研报附件原文摘录）
投资要点：
2023年9月20日，天猫发布8月“人气新品牌TOP30”榜单，运动户外、服饰、快消、消费电子、家装家居、宠物、跨境电商等行业的消费“新势力”出炉。乐宅生活、新成分美护、新设计服饰、轻养生、精致养宠、情绪消费、先潮爱好等成热门趋势赛道。
根据天猫品牌成长中心公众号，过去一年，6000多个新品牌在天猫完成从0到1000万的创牌里程碑，仅8月就有300多个入驻天猫不到3年的新品牌成交规模跃升至千万级阵营，15个新品牌迈入亿元俱乐部。2Q2023，天猫平台新入驻商家数量同比增长75%，超过去年上半年新商数量。根据36氪微信公众号，其中45%为产业带品牌，20%为新消费品牌。这批天猫新入驻商家中，3个月内，成交规模突破1000万元的有近30个，突破100万元的近700个。
根据淘天集团品牌业务发展中心商家成长负责人凌迩，驱动消费市场复苏和发展的关键是新消费，新消费背后是新品牌，新品牌背后是新场景、新赛道、新趋势。天猫能成为创牌阵地受益于以下条件：①有高品质的消费人群和多元化圈层，②有全方位的品牌数字化工具；③有品牌全周期运营的DTC体系，帮助品牌直面消费者，给创新产品和品牌带来持续持久的用户心智及规模成长的空间。
本篇报告根据天猫人气新品牌Top30发布暨新品牌沟通会的分享，梳理了各品牌赛道的发展状况，看天猫如何为新品牌做好基建，“千星计划”如何助力品牌成长。
1.天猫多行业释放增长潜力，趋势赛道百花齐放
（1）户外运动需求旺盛为赋能奠基：根据淘宝天猫2023秋冬运动户外行业趋势白皮书，大众运动户外热情持续高涨，过去一年运动频率增加人数增长70%。根据天猫“人气新品牌TOP30”榜，迈森兰和铭普瞄准了骑行热，分别主打时尚骑行服和骑行手表；越野跑户外品牌outopia，主打羊毛跑步服装，凭借着轻量化又防风保暖的特性，创业一年多迅速成为销量过千万的新品牌。
（2）四大举措为家装行业实现高质量增长：根据36氪微信公众号，天猫宣布四大举措助力家装行业：做大用户规模；开放AIGC和3D技术；加大供应链及服务能力建设；降低商家营销、直播成本，提质增效。截至2023年前七个月，在淘宝天猫有32万新开店商家，成交破亿商家数超过了180个，成交破千万商家超4500个，成交破百万商家达到了7万多个。淘宝天猫平台有近5亿购买家装家居的用户。
（3）线上宠物市场需求爆发，量价齐增：在宠物行业，“科学养宠”成为了关键词，品牌开始关注宠物以及宠物主的双重需求。根据淘宝天猫最新发布的《消费者观星报告》，线上宠物市场量价齐增，在疫情后线上需求爆发明显。
2.“千星计划”：助力成长型品牌创牌加速、海外品牌快速落地
2023年8月2日，天猫启动“千星计划”，每年从新趋势品类赛道招募1000个成长型高潜力品牌，配备专属的“3+1”护航服务，目标孵创出1000个成交过千万，100个成交过亿，10个以上过十亿新品牌。“3+1”包括：三项专属支持：①专属陪练，为品牌提供天猫小二1V1专属创牌陪练、品牌创始人圈层私享会、品牌操盘手人才培训；②专属方案，“DIGITAL生态实验室”向“千星计划”品牌开放定制化服务，为品牌商家提供消费者洞察及趋势报告，限免开通高阶版策略洞察及经营产品工具;
③专项保障，联合阿里巴巴打假联盟（AACA），帮助品牌识别管控平台内的侵权行为，开通线上投申诉通道、专属小二跟进、线下执法合作，保护品牌知识产权及原创设计。以及一个百亿规模的“新品牌投资专项联盟”，为高潜品牌商家打造与市场化资本更顺畅的对接窗口，提供资金支持、行业经验、市场拓展和人脉关系等多方面帮助。
我们认为，新消费、新品牌成为未来消费市场的重要驱动力，而天猫平台在高品质的消费人群和多元化圈层的基础上，将有效赋能多元化赛道的新品牌，其中，千星计划助力众多新锐品牌发展，借助天猫丰富健全的体系为市场供需两侧的对接提供相对完善的平台，有望帮助品牌直面消费者、更快抓住趋势和机会。
行业风险提示：全球经济复苏进程不及预期；海内外宏观经济风险；政策推进不及预期；消费疲软和新业态分流，压制行业业绩和估值。