医药行业：从供求分析和业务模式寻找口腔连锁成功潜力_股票频道

需求端：中国口腔诊疗需求正处在快速发展期

参考美国，人均可支配收入及老龄化进程加速口腔诊疗服务发展

中国目前处于美国1975年阶段，即将开启高增长。目前国内整体口腔市场规模为1800亿元，美国为1224亿美元。洗牙率、年种植牙数及正畸率均显著低于海外发达国家。

口腔需求伴随人的一生，具有叠加属性，主要围绕正畸、种植、美白、儿童和综合。

刚需性需求+种植需求+正畸需求市场规模有望远期分别达到2400亿元、2500亿元和4000亿元。

供给端：破局供给问题成为连锁成功的核心

①手工依赖性强，机械智能化程度较低，医生依赖度较高，获医决定获客能力，连锁品牌如何获医？如何合理控制医生依赖度过高带来的人力成本问题？(很多连锁人力成本居高不下的原因）

②诊疗频次较高，客户与牙医存在能力较强粘性，品牌地域性明显，连锁成功案例少，如何设置运营模式来提升客户认知度和信任度，以降低地域性影响？（很多连锁营销费用居高不下的原因）

结合美国和中国，从解决人力成本、耗材成本和营销成本角度，口腔连锁形成五种运营模式，包括差异化竞争、DSO模式、保险主导模式、纵向拓展模式及中国独特的“总院+分院”模式，各有利弊，寻找最适合中国国情的口腔运营模式。（多模式运营的通策系统）

投资建议：建议关注有持续性获医能力的口腔服务龙头企业-通策医疗。