索菲亚一季度亏损1654.61万 大经销商模式成“双刃剑”

4月21日晚间，索菲亚发布2020年一季报，公司2020年1-3月实现营业收入7.63亿元，同比下降35.58％，家用轻工行业已披露一季报个股的平均营业收入增长率为15.97％；归属于上市公司股东的净利润-1654.61万元，同比下降115.48％，家用轻工行业已披露一季报个股的平均净利润增长率为20.42％；公司每股收益为-0.02元。

受疫情影响，索菲亚测量、配送、安装乃至线下销售环节均无法正常开展，导致一季度业绩大幅下滑。公司曾在4月15日披露了一季度业绩预告，对于一季度亏损的原因，公司总结为“很多消费需求被延迟”和“一季度工厂开工率低”。

定制家居下游经销模式，对企业来说是把双刃剑。2018年年报中索菲亚的前五大客户的营收是14.39亿元，占总体营收的19.8％；因为定制家居公司主要采用经销零售的模式，直接面对C端客户；虽然近两年行业内公司的大宗业务营收有所提升，但是占比太小。

对比来看，索菲亚的销售模式也是较同行更为集中。2013年前五大客户占比15.8％，2014年占比13.4％，2015年占比15.0％，2016年占比18.1％；同期的欧派才只有8％，尚品宅配占比3％。前100名经销商销售额占比60％左右，后1000名才只有40％。而被大经销商绑架，将导致公司在竞争中处于劣势地位。