新东方在线：入局大班业务，双线发展全面布局K12线上教培

新东方在线通过春季班免费的方式入局在线大班。在经历了一年多的准备之后新东方在线宣布以免费提供春季中小学同步课的方式开启在线大班的扩张历程。相较于竞争对手一般在春季对寒假低价班学员进行正价转化,新东方在线由于其在线大班起步较晚、收入体量较小(FY20H1约 3000万收入),因此放弃春季班收入进行免费课推广,对于公司而言是一种损失较小却效果颇好的营销方式。截至目前,在有限的营销投入下新东方的在线大班已经获得超过 2000万人次的用户,大大缩小了与竞争对手之间的差距。

强品牌力、产品力下,新东方在线大班流量大幅上升。新东方在线的线上大班虽然启动时间较晚,但是其多年积淀的品牌力以及雄厚的教研实力依旧在市场上得到了消费者的认可。( (1, )教研产品上,依靠集团新东方在线通过对线下优质师资培训的方式已逐步拥有成规模的主讲教师团队,目前公司有 200位大班教师;同时在线下教材的基础上,公司也逐渐打磨出了相对成熟的在线大班课程体系;( (2, )直播技术上,除了在东方优播上已使用成熟的第三方系统,公司自主研发的直播系统也已经逐步投入使用,这也让公司大班产品在用户体验上得到更充分的保障。

留存率将决定大班对业绩的影响,新东方集团的教研实力成为公司优。 势。由于春季班的免费,在线大班在 FY20H2基本不会为公司带来收入,而 FY21H1在线大班的收入体量则取决于此次免费春季班的转化率情况。目前在线大班市场依旧存在产品同质化的现象、各家机构尚未拉开明显差距,因此若新东方在线如果能在当前大流量下保证课堂质量与学生服务,2000万人次的流量有望在FY21对其业绩带来较为可观的提升。

我们认为新东方集团多年来积累的适应大部分而非优等生的教研体系是公司在普惠性在线大班领域的一大优势。基于此,我们下调 FY20来自大班业务的收入增速,同时上调 FY21来自该部分业务的收入增速 东方优播继续保持扩张势头,公司大班、小班模式互补,帮助公司全面覆盖目标人群。小班业务方面,东方优播的发展并未受到疫情影响继续保持高速增长态势,目前依旧按照原有计划进行扩张,预计 FY20年底布局全国 140-160个城市,FY21布局 260个城市。同时东方优播已经运营 3年模式成熟,FY20有望在收入端如期实现 2倍以上增长。

我们认为在小班模式中,批量化生产老师的能力至关重要,新东方作为传统线下教培巨头在这方面拥有天然优势。东方优播采用线上小班这样更具互动性的方式切入低线城市对教育要求更高的家庭,与在线大班模式一起让公司得以做到对全国 K12不同消费者的覆盖。盈利预测与投资评级:由于公司在在线大班上的投入,我们在调整 K12收入之外,上调未来费用。针对公司在大班上战略的调整,我们适当下调 FY20K12业务收入增速,反映大班收入在本财年的下滑;同时东方优播方面我们依旧预计 FY20增长超过 200%。此外在大学、学前和机构业务方面的收入我们维持此前预测。FY21之后,我们认为随着公司在大班业务上正价班的成功转化,公司的收入增长速度有望明显加快。收入之外,我们同时上调公司营业成本、销售及研发费用,反映公司为推广在线大班业务在教师、销售、研发人员以及广告营销上的提前投入。我们预计 FY20-22公司营收 10.7/17.3/29.2亿元,同增 17%/62%/69%;归母净利润分别为-5.8/-3.7/0.1亿元。我们认为在 K12业务上,公司小班业务的竞争优势稳固并已得到市场认可;

同时我们对公司依靠品牌和产品里在大班业务上获得真正突破抱有信心,在目前在线教育认可度逐步提升的大背景下,维持“买入”评级。风险提示:业务发展不及预期、市场竞争加剧、教育政策风险