益丰药房高毅：新门店将“新开为主并购为辅”

在5月13日的2018年年度股东大会上,益丰药房董事长高毅表示,相对于2018年的“并购为主、新开为辅”新增门店政策,2019年,益丰药房将采取“新开为主、并购为辅”的路径,“今年计划新布局门店1000家。”

2018年年报显示,益丰药房实现营业收入超69亿元,同比增长43.79%;归属于上市公司所有者的净利润4.16亿元,同比增长32.83%。年报显示,其业绩的增长主要源于老店的内生式增长以及新开门店、收购门店的外延式增长以及管理效益的提升。

对于零售连锁类企业来说,门店的数量、新增门店的速度、扩张的效果,往往成为其核心价值之一,连锁药房领域亦是如此。

2018年,益丰药房较高效地运用“新开+并购”的拓展模式,其2018年全年净增门店1552家。其中,公司自建门店546 家,新增并购门店959家,新增加盟店89家,关闭门店42家。至2018年底,公司门店总数3611家(含加盟店169家),分布在九省市。

“去年,公司新增门店速度较快。”高毅表示。数据显示,老百姓、大参林、一心堂2018年净增门店数分别为855家、895家、692家,均低于益丰药房的新增门店数量。

值得注意的是,益丰药房2018年以近14亿元收购了河北药房龙头新兴药房86.31%股权,间接拥有新兴药房旗下462家门店,占当年收购药房门店数量的48%。

高毅认为,新兴药房是河北药房龙头,尽管价格略贵,但这单并购极富价值,类似的并购机会并不多见。

但高毅表示,在2019年新增门店中,预计“新开”新增占比70%,“并购”新增占比30%。“去年并购标的将在今年得到逐步消化,2019年将是益丰药房的整合年、效益年。”在已有区域新开门店并不存在较大难度,相信今年能够较好实现上述计划。

为什么调整新增门店政策?高毅坦言,基于希望更好地观察药店市场并购价格走势,“同行业企业也基本停止了大规模并购。”

“有的企业过于聚焦在某一省,有的企业则过于分散在十多个省,我们正好踩准了中线,重聚焦也讲梯队。”高毅表示。

高毅认为,人才储备对新增门店的速度与效果来说至关重要,“并购的真正速度,除了与并购本身有关系,还与人才储备有关系。在做并购前,企业要做好人才储备,包括员工、管理人才的储备。新进一个省份,企业要提前一年做好人才储备。”