多益网络王如洁：不立潮头 坚持制作长线精品

刚刚落幕的2018游戏产业年会给正处在寒冬中的游戏行业吹来了一股春风。游戏版号即将恢复发行的消息，让从业人员奔走相告。对此，多益网络副总裁王如洁则显得淡定很多，在他看来，“监管力量和市场充分把行业指引向更加成熟的方向，这对行业来说是有益的，也是多益网络多年以来一直坚持的方向。”

2018年，游戏行业先后遭遇了暂停新发游戏版号、游戏总量控制、网游道德委会员成立等史上最严监管态势，中小型企业面临生存危机。据透露，即使在这样的环境下，多益网络仍有望获得营收和净利双双超20%以上的增长，让行业内的多数公司望其项背。

对此，王如洁认为，这得益于公司多年以来坚持的研运一体化和做长周期游戏产品的理念。“我们做任何产品出发点，一定不是说这个产品能挣多少钱，而这个产品是不是能够优于市面上的同类产品。坚持做好的游戏产品才能铸就精品，才能使用户长期信任我们。”

预计2018年收入与净利增长超20%

创立12年，尽管其出品的《神武》和《梦想世界》系列产品在游戏圈早已声名大躁，但多益网络真正为人熟知却是最近两年。“不走寻常路”是公司的显著标签，从国内游戏行业的普遍情况来看，不论是产品生命周期、运营模式还是多年的持续稳健增长，多益网络确属“另类”。

国内社交游戏的生命周期一般是两到三年，而公司两款主要游戏IP都已经运营超过了8年。2007年，公司的第一款自研产品《梦想世界》面世，在游戏战斗、经济系统和各种趣味玩法等方面都进行了重大创新，至今已发展出《梦想世界》手游、《梦想世界3D》等多款移动端游戏。

此后，公司在2010年推出回合制网游《神武》系列，是免费回合制网游的领跑者，为玩家构建了一个自给自足的绿色游戏世界，独创的半市场半计划经济系统，成为业内经典案例。

从运营模式来看，游戏行业已形成寡头格局是无可争辩的事实。在用户及以流量都遭垄断，CP与游戏平台的分成仅达1：9的情况下，多益网络自创业依始便力排众议选择了自研自运模式。事实证明，这条自研自运的道路已经被多益走通，而且前方的道路越走越宽。

公司多年以来的经营数据是极好的印证。2006年，公司从十余人的创业团队出发，不到两年时间营业收入破亿元。到2015年，公司的净利润已突破10亿元。比净利润更惊人的是毛利率，公司98%左右的毛利率远高于行业平均水平。

近几年，在持续打造两款系列游戏的前提下，公司也开始探索不同游戏品类。2017年，公司相继发布了《神之物语》、《永恒魔法》、《传送门骑士》等囊括了RPG、沙盒在内的多个新品类游戏，满足用户的多元化需求。

数据显示，自创立以来，公司发行超过20款网络游戏，目前仍有20多项在研的新游戏。截至2017年12月31日，公司累计用户数达到7500万人。2017年，公司位列中国互联网百强企业榜单第25位，在所有上榜网络游戏公司中排名第四位。

不立潮头 坚持做社交和长线产品

“不是潮涌动就去冲浪，潮涌动的话要站得住。”王如洁用这一句话总结多益网络如何平衡公司的发展战略和外围的市场环境。

近几年来，小型休闲游戏层出不穷，甚至能在短期内赚得盆满钵满。但是，多益网络从来没有想过要把主要精力投入到当下最有赚钱效应的游戏品类中。

“我们也会去尝试做一些新的游戏品类，但社交和长线的理念会一直坚持下去，将我们最擅长的社交融入到不同的游戏类型中去。也许我们的产品短期没有那么快能见效，但是经过几年积累很容易爆发。”王如洁指出。

数据显示，公司2007年推出的MMORPG端游《梦想世界》，截至2017年底登录用户数维持在1610万人次。其手游版本于2015年6月推出，截至2017年底登录用户数累计达110万人次。另外一款《梦想世界3D》手游于2017年6月推出。

公司另一现象级产品《神武》端游系列于2010年9月推出，其在2015年、2016年、2017年收入分别达到7.49亿元、7.29亿元、7.74亿元。同期，《神武》手游系列收入也分别达到7.6亿元、6.99亿元、9.8亿元。

据王如洁介绍，该两大系列产品在2018年的行业寒冬里依然扛起了大旗，纷纷实现了业绩的增快较长。

“可以看到，我们发布会上发布的产品会比较少，这源于公司对精品的执着。我们不求每一款产品挣大钱，但是要求我们每一款产品推出来的时候品质高于市场水平，才能使用户长期信任我们。”

而这样的产品理念已经融合到了对团队和产品的考核之中。“别人家的运营团队带来了流量一定是受到表扬，在我们这里可能还要受批评；别人家的产品流水很好一定会受到奖励，在我们这里也可能还要受到批评。”

王如洁介绍，公司对研发和运营部门的考核不仅仅是考核数据，更重要的是考究数据的来源。比如流水的增长，如果是通过短期大量消费刺激，使用户本来应该可以持续半年的体验一个月就体验完了，对于游戏本身而言无异于杀鸡取卵。在多益的考核体系中是极力反对这种行为的。

“而在用户层面也是同样的道理，我们会仔细甄别用户的需求是短期还是长期的，不会为了短期留住用户而做损害产品长期运营的动作。反过来，我们跟用户有了多年的默契，当我们做一些调整可能会影响到他们短期利益的时候，他们并不会简单的用脚投票，而会再观察这个调整最终的效果。” 

《传送门骑士》将试水全球自主运营

尽管《梦想世界》、《神武》两大系列产品已经把公司带入了国内游戏行业的第一梯队，但是多益网络的追求并不止于此。

王如洁透露，我们在探索更多的游戏品类，也在探索走出国门走向全球。其中，《传送门骑士》网游将计划打造成公司第一款全球化IP，成为公司试水全球自主运营的首个产品，有望于明年年内正式亮相。

2017年，公司将《传送门骑士》单机版引入中国，上线首月总销量突破了32万。

“传送门骑士IP引进来，主要基于它的风格很独特，是市面少有的高清类沙盒游戏。其产品引擎独具特色，原有开发团队在沙盒游戏上也有很强的积累。IP引入后，我们可以复制他们的代码，也可以自己重新做一个。”王如洁介绍。

最终，公司选择独立开发新的引擎。沙盒游戏的核心引擎算法技术门槛较高，开发成本高，公司已提前做了两三年的技术储备。“选择重新制作引擎，对于公司而言，前期会有较大投入而没有产出。但长期来看，有利于公司未来的全球自主运营。” 

尽管多益网络的海外扩张之路早已开始，但原来的海外运营主要采取代运营方式，而这此公司自主研发的《传送门骑士》网游拟采取全球自主运营的方式，对于公司而言是一项新的挑战。

“海外战略还是会以稳为主，策略和理念跟国内一样。希望能通过自主运营根据用户的需求一步一步来做产品调整。在产品积淀三到五年后，爆发起来也会能量很高。”王如洁表示。

经历了12年的成长，在游戏行业里炼就了一身过硬的功夫，同时也收获到了市场的丰厚回报，但王如洁指出，多益网络依然把自己定位于一家创业公司，依然对游戏行业有着很多梦想，也正在一步一个脚印踏实前进。

文/黎宇文

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