三七互娱创始人李逸飞：移动游戏市场已成血海

在广州众多的上市公司中，三七互娱(002555,买入)可能是投资者眼中相对陌生的公司；但对于游戏玩家来说，三七互娱的游戏产品却一点都不陌生。凭借着《大天使之剑》和《传奇霸业》等拳头产品，三七互娱去年实现营业总收入46.57亿元，同比增长678.43%。

事实上，三七互娱的总部在上海，但运营主体却一直在广州，公司创始人兼总裁李逸飞喜欢在办公室里摆放各色各样的游戏手办。他坦言，自己是公司新游戏上线前第一批体验玩家。

很难想象的是，从三七游戏成立至今，无论公司规模大小，李逸飞和曾开天两位创始人一直共用同一间办公室。但这也在某种程度上可以看得出，二人的默契。

从今年第一季度财报可见，国内游戏市场仍然吸金。时代周报记者统计，目前A股市场上的8家游戏上市公司全部盈利，今年第一季度总营业收入达到37.38亿元，净利润为8.47亿元，其中三七互娱一季度营收为11.88亿元，位居行业第一。

在过去的2015年里，三七互娱围绕着“泛娱乐”主线进行一系列运作，以股权投资等方式先后布局游戏研发、游戏发行、互动视频直播、动漫制作、动漫推广与发行、海外知名IP等领域。今年3月7日，三七互娱宣布投资加拿大VR游戏内容提供商Archiact Interactive Ltd，将目光放远至未来智能设备更迭可能带来的新变化。

对于三七互娱而言，泛娱乐是公司未来必须踏出的重要一步。目前三七互娱2/3的营收来自页游，在当下页游市场增速不断放慢的情况下，李逸飞表示明年手游占公司营收比例将达到50%，而2018-2019年来自泛娱乐的收入会迅速上涨至20%甚至30%。

“未来用户在三七的平台上能获取到他需要的一切娱乐服务，不仅仅是游戏，可能包括电影、电视、动漫等。”李逸飞向时代周报记者说。李将三七互娱定位为一家以互动娱乐(300043,买入)为核心的互联网公司，这也意味着将需要面对来自互联网巨头的巨大挑战，腾讯、阿里、华谊、奥飞等都以泛娱乐作为公司战略大力推进，这个规模高达5000亿元的市场将迎来激烈的竞争和搏斗。

“互联网创业就像一场马拉松”

时代周报：听说三七互娱有着浓厚的马拉松氛围，跑步对你来说意味着什么？

李逸飞：我觉得对跑步这个爱好，首先其实是个人的爱好。这么多年从事互联网，工作其实很辛苦，比如说晚上加班到很晚是很正常的。在过去几年长时间这样积累就会发现整个身体是处于亚健康，包括血脂、血糖都是不健康的。有很专业的朋友给我的建议就是加强运动。

像兵乓球羽毛球也是很好的运动，但是有个前提你一个人打不了，而跑步是一个不需要选择场合。只要你有想要跑下去的动力，你就一定能跑。

为什么整个公司会渐渐有这个跑步文化呢？一方面作为公司的创始人，我们会在不同场合鼓励大家跑，我们为愿意跑步的人提供跑鞋、跑步的衣服，甚至是跑步的运动手表；另一方面我们宣扬一种长跑的精神，对互联网的创业公司来说，长跑马拉松其实和做企业有很多相似的地方。

时代周报：有哪些相似的地方？

李逸飞：我经常给大家讲到的一点是马拉松起跑的那5公里或10公里，你跑第几名或者跑多快不是最重要的，最重要的是你一直跑下去，保持匀速能在后半程继续跟上别人甚至反超，这样才能在一场马拉松中获得胜利。

在创业的过程中，如果一开始你就过度追求要去赚钱，作出伤害企业长远经营的这种理念，你是没法在创业长跑中坚持下去的。只有一开始你的目标就是看到一个很远的目标，始终朝着这个目标努力，那么你最终才能在创业的马拉松中取得成功。

“从血海里杀出一条路，一定要有自己的东西”

时代周报：在游戏领域里，腾讯和网易的份额比较高，三七互娱怎么看待目前的市场格局？

李逸飞：在国内，腾讯应该占据了端游市场的半壁江山，其次是网易、完美、盛大这样的一些公司。在手游市场里，巨头垄断的情况更严重一些，腾讯大概占整个移动游戏市场的一半，第二名应该是网易，这又占去百分之二十多，也就是说剩下给所有人竞争的不到百分之三十的份额。移动游戏市场对于我们而言，用红海来形容都不足够。我平时跟大家讲，这是血海，我们要从血海里杀出一条路的话，一定要有自己的东西。

时代周报：三七互娱未来发展是靠细分市场，还是等待新的风口实现弯道超车？

李逸飞：对我们来说，未来在游戏这一块的阵地，我们发展的两大方向。第一大领域是我们在国内做细分领域，比如说页游领域。我们可能占有整个页游市场的百分之十五，甚至更高一点，是整个行业内仅次于腾讯的第二名，在这个领域我们活得还是挺滋润的。

其次是在手游领域，刚才我也讲了两大巨头占据了很多的市场份额，那我们应该怎么办呢？

其实三七互娱对手游这一块的定义很清楚，我们做的是在移动端的再细分市场。现在可以看到腾讯最卖座的游戏可能是休闲类游戏，加上一些大RPG游戏，而网易做的几乎都是回合制游戏，所以三七互娱不会在两大巨头最擅长的细分市场跟他们直接打。可能我们会去做一些产品，可能很难一个月做到两三个亿的流水，但是它一样有一批忠实的用户。

这一块是三七互娱在国内移动端市场突破或生存下去重要的一个策略。

时代周报：2013年您提出来要在海外再建一个三七，但是中国互联网（爱基,净值,资讯）公司海外市场成功的例子并不多，那么三七的底气和信心来自哪里？

李逸飞：我觉得中国企业走出国门这条路始终都要去闯的。过去同样在IT产业，比如华为现在在海外市场已经做得非常好，至少和三星的品牌影响力是一致的，也就是说它为中国IT行业出走国门树立良好的榜样。

三七互娱从2012年底开始做海外的业务，我们的目标是一步步来做的。就像我之前讲到的，游戏市场分为不同地区，那走出海外，三七第一步影响的是跟中国市场用户性质相似的地区，比如中国台湾、韩国、东南亚新马泰。

我们用一年到一年半时间，把这些市场基本都做透了。这几个市场里，三七互娱在PC端和页游端基本是当地市场的第一或者前三名，而移动端从去年才开始快速发力。

VR最核心的是硬件价格

时代周报：今年全球VR和AR领域的融资额高达10亿美元，投资人非常看好这一市场，那三七互娱在这一领域未来发展有怎样的打算？

李逸飞：我觉得要从两个维度去回答这个问题。首先是设备的更迭对游戏行业的改变，可能随着VR设备的普及，包括硬件性能的优化和价格的下降，那么整个游戏产业可能出现的情况是，游戏更是内容端的产品。内容在不同的平台相互打通，数据是共享的，用户的账号也是打通的。在2020年或者更晚时候，用户很可能在家里会使用VR去玩游戏，因为家里是最适合头戴式设备和VR一体机的地方，纯净式体验也是最好的。

时代周报：想在VR领域获得成功您觉得最核心的是什么？

李逸飞：VR在不同的发展阶段，它最核心的东西是不一样的。就像智能手机在iPhone出现之前，没有人知道什么对智能手机行业发展是最重要的，但当iPhone出现之后，硬件就是它最关键的东西。当大家做出来的硬件都差不多的时候，最核心的东西就变成内容，你能给持有硬件的用户提供更多的增值服务的内容。

VR也是一样的，VR现在属于产业发展的初期，在这个阶段，硬件的价格和用户体验是最重要的，但VR最酷最炫的东西通过这几百块的东西是体验不到的，而真正把VR这种纯净式体验能达到很好的头盔，价格又比较高。我觉得如果有一天VR能真正走进千家万户，甚至改变我们的生活，它的前提是硬件设备要足够便宜，我大致预期还要三年左右的时间。

时代周报：在未来五年或十年后，三七会成为一个什么样的公司？

李逸飞：我最敬仰的互联网公司是腾讯，他们希望未来会成为一家连接一切的通讯公司。而我们对自己的定位是希望能成为一家以互动娱乐为核心的互联网公司，未来用户在三七的平台上获取到他需要的一切娱乐服务，不仅仅是游戏，可能包括电影、电视、动漫等。只要是内容的东西，他喜欢的都可以找到，这是我的最终级的一个规划吧。