计算机行业周报:两大维度看计算机行业的转型分成模式是否可以兑现

过去三年计算机板块行情大牛的一个重要原因是行业转型升级逻辑,尤其指商业模式从销售产品变为服务运维或者分成模式。目前我们总是在强调选择转型能够落地的公司,那么计算机行业分成转型能够成功的因素包括哪些?

1、【从提高效率节省成本到创造价值,分成模式才有可能】在传统的内部经营管理模式下,IT对一个企业的功能是节省成本、提升效率,优化业务流程。在这种框架下,IT在下游企业内部仍然处于工具地位,归属成本部门,IT公司与下游企业的IT采购部门,主要是甲乙方的商业买卖关系,IT公司主要与下游企业的IT采购部门发生业务往来,盈利模式以销售产品或者完成系统工程为主,也即1.0的业务模式。1.0业务模式的一大缺陷是下游企业需要自建一套完善的IT系统,在业务发展初期即面临较大的IT支出压力,并且如果下游企业对IT资源的时间需求非常不均匀的话,由于需要满足高峰使用,将会在大多数时间造成资源浪费。所以随着云计算技术的兴起和普及解决了上述两个问题,IT的托管和按需采购模式日益盛行,也即诞生了IT行业的2.0业务模式。在2.0模式下,下游企业不再需要维系庞大的IT部门和团队,IT大规模的固定资产投资变为每年小笔的服务采购费。在这种情况下,第三方的IT公司基本充当了下游企业IT部门的角色,特别是SaaS类公司或者平台一体化IT公司,与下游企业由商业买卖关系开始向合作伙伴关系推进,业务粘性增强,但仍然处于成本部门。

由于IT技术的更新换代,市场涌现出基于全新IT技术的商业模式或者产品,下游企业由于没有实力投入新技术的研发,所以采取与IT公司战略合作的模式,将新产品的研发交由IT公司负责,或者直接与IT结成公司联盟,由IT公司来实现新用户的流量导入。在这样的3.0业务模式下,IT公司对下游企业的影响不再仅仅停留在提高效率缩减成本,而是成为战略伙伴影响到下游企业全局性的战略,直接给下游企业创造业务价值,从而使得分成模式成为可能。在3.0业务模式下,IT技术重构了下游产业,IT实业化得以实现,IT公司不再仅赚取IT产品销售利润,而是直接进行实业价值的共享分成。

如果从技术对商业的影响来看,IT公司3.0业务能够成为可能的原因在于技术进步推动业务创新孕育新的商业模式,或者扩大商业范围,不管是哪一种,共通性是技术进步造成原有产业链分工的重构,IT公司直接创造实业价值,使得IT公司与下游企业的角色从商业买卖关系变为战略伙伴关系。

2、【企业经营从封闭走向开放经营是分成模式的第二个必要条件】