新三板医疗物联网行业专题之一:移动医疗,注重壁垒和商业模式落地的相对确定性

行业观点

医疗物联网因代表技术进步,顺应控费趋势,是新三板医药中有望同时受益于行业景气和政策景气的子领域,值得重点关注,而其中由传统医疗痛点而生的移动医疗创新更被产业和资本寄予了从外部倒逼传统医疗体系改革的愿景,潜力巨大。经历一级市场对移动医疗两年多的密集注资后,龙头公司和非龙头公司差距正在拉大,随经历股灾之后资本市场趋于理性,非龙头公司得到再融资的难度也在加大,然而移动医疗整体却依然处于模式探索中,在这种背景下投资,客观上必然要求:1)企业生存能力要强,这至少包括壁垒、资金这两个基本层面;2)商业模式探索的设计逻辑必须自洽;

挂号类移动医疗龙头企业壁垒的关键在于:1)先发优势带来的资源性壁垒和技术优势,这些企业往往早在挂号应用火起来之前就已介入医疗信息化多年,甚至直接介入挂号类业务,从而储备了后来者难以超越的医院资源、医生资源,形成先发优势;2)政企合作带来的地方性绝对优势。在先发优势基础上,这些企业往往比其他竞争者更易拿下地方政府预约挂号平台项目,成为官方挂号平台的运营者,进而奠定这些企业绝对的地方性优势;

在移动医疗商业模式整体不确定的情况下,注重商业模式的相对确定性。当前,移动医疗应用普遍出现的业务类型交叉让移动医疗企业跨细分领域借鉴龙头公司经验成为可能。从移动医疗的愿景出发,真正具备弹性的商业模式注定离不开医、药、广告、保险的范畴,Teladoc的成功显示在诊疗服务能被合理定价的情况下在线诊疗会因强大的控费能力前景光明,而我国诊疗价格合理提升的趋势正在出现;阿里健康进军医药电商的重大挫折则告诉移动医疗企业,想切入非慢性病用药绕不开医生这关;PracticeFusion的成功指明移动医疗企业想通过广告有效变现不仅需开发真正做到极致的高频应用,还需找对高频应用针对的对象。

投资建议

新三板中,我们将关注优先级排序如下:1)自造血能力可能欠缺,但资源积累方面业内数得着、存在显著壁垒的企业。这些企业凭已有资源,未来很可能受巨头青睐,或直接几轮增资后以“亏损的互联网公司”的形态上市,宁远科技(834750)即为此类企业(但实际控制人在公开访谈中表示如不是为扩张,很容易将利润做上来);2)自造血能力欠缺,创业时间不算早,但切入点独特、专业性强的“单点突破型”企业有可能凭借做到极致的细分专业化产品建立自己的核心壁垒,珍立拍(T19438)就属于这种企业;

风险提示

商业模式的不确定是移动医疗企业最大的风险,对能自造血的企业而言,商业模式探索失败即便可能不会危及企业存续,但定会造成估值塌陷;而对不能自造血的公司,投资是真正的早期风投,更需充分尽调,无比谨慎,充分分散;

珍立拍如融资不顺利,可能面临较紧迫的资金链断裂风险;