互联网海外案例研究:Groupon—是不是庞氏骗局?

团购网站鼻祖Groupon 正饱受质疑。

上市多年仍未盈利,CEO 离职,公司更像一个调皮的孩子,把每个蛋糕都咬上一口,战略失去章法…二级市场已经对它失去了耐心。从商业角度,Groupon存有几个主要问题:1、作为中介抽佣比例过高,与国内的美团、糯米等网站相比,有些“杀鸡取卵”的味道。

2、电商化的未来会让公司的毛利率更低,而且全球物流配送也更加有挑战性;3、Groupon 似乎走到了一个恶性循环中,庞大的地面队伍,从商户中筛选最有价值的一部分实现货币化,而单是如此,尚未实现盈利,于是继续拓展新的商户,则又要加大投入…

商业模式比照,Yelp 更胜一筹。

团购网站是运营企业的公司,点评网站是众筹出来的公司。与Yelp 相比,实际上,不是Yelp 在维系这些商户,而是Yelp 上的广大网民在维系这些商户。

我们访问Yelp,消费的不仅是网站的服务,更多的是其他消费者的意见。显而易见,从这个角度讲,Yelp 的平台组织形式较Groupon 更胜一筹。

两个嗜血的商人,一个不成熟的少年,Groupon 背后的故事有很多资本驱动的无奈。

三岁看老。

模仿著称的德国资本大鳄Samwer 与连续创业的美国资本玩家Lefkofsky之所以走到一块儿,都是抱着迅速实现股票增值的目的。27 岁的梅森更像是他们的代言人,然后是替罪羊。Lefkofsky 的过往经历有如下几个关键词:贪婪、冷血,而且其没有领导科技公司的经验。离职后的梅森解脱了,但是Groupon依旧需要人去拯救,但这个人会是Lefkofsky 吗?l 团购的未来:去团购化,做OTA、评价、地图的结合体——崭新的数据服务商。

团购如果把着眼点放在“团”上,则势必会持续低价,低价不创造价值,反而会摧毁实业价值。

网站应该把商户分成两类,边际类与非边际类,免费服务于非边际类商户维持基础流量,拓展边际类商户,将自身做成一个综合的OTA、点评、地图的结合体,最终通过对用户的行为理解去发现真实的用户需求。