从设备销售到运营治理，纵横股份探路县域低空场景解决方案

（原标题：从设备销售到运营治理，纵横股份探路县域低空场景解决方案）

21世纪经济报道记者彭新

工业无人机企业正尝试将业务从设备销售延伸至日常运营服务。近日，纵横股份（688070.SH）常务副总经理、首席资本运营官李小燕在北京举行的媒体交流会上向记者介绍，纵横股份正围绕县域治理需求，陆续落地无人机无人值守设施、软件平台和运营服务等，探路县域低空场景应用模式。

纵横股份成立于2010年，早期主要研发飞控与导航系统，随后进入无人机整机市场，其早期客户主要为测绘院所等机构，之后应用领域逐步拓展至电网巡检、安防、应急、环保和水利等领域。2021年2月10日，纵横股份在上海证券交易所科创板上市，成为国内首家以工业无人机为主营业务的上市公司，常被称为“工业无人机第一股”。

“无人机飞行只是整个无人机系统解决方案中的一环。”李小燕表示，完整的应用还需配套安全管理、空域与无人机动态监测，以及飞行后的数据采集、分析与业务衔接等。

从需求侧来看，县域治理为无人机提供了多元应用场景，包括应急、环保、林业、交通等部门的日常巡查、隐患排查和监测预警等。国信证券在研报中称，无人机与不同行业结合，可创造出新的价值和应用场景，例如，以无人机为探测平台，基于业务大数据实现网格化值守式低空巡航，开展低空智能化社会治理服务。此外，无人机可以在短时间内完成现场巡查工作，大大提高了工作效率。

李小燕告诉记者，县域更适合推进无人机巡查资源的统一配置，原因是应急、环保、林业、交通等部门的巡查需求存在交集，但过去往往各自采购设备或服务，县域作为相对完整的经济和行政管理单元，更便于统筹资金和部门需求，通过共享设备、统一调度和数据共用，减少重复投入。

在无人机经济业态方面，李小燕表示，巡查和治理类业务已有多年工业无人机应用积累，更有条件率先推广；偏远、地面交通条件不足的区域，更适合先行尝试无人机运输，持续验证运行成本；载人低空交通则需要更长时间完善基础设施和运营条件。

据记者了解，纵横股份的县域低空治理解决方案已在四川巴中、彭州、重庆梁平、浙江绍兴等地落地并持续运营，正将相关试点经验向更多地区推广。以四川巴中为例，纵横股份在当地已建成全域低空智慧服务平台，将前端无人值守机巢、云端管控平台与常态化运营结合，服务于日常巡检、生态监测、应急管理和森林防火等任务。

在近期披露的机构调研记录中，纵横股份表示，已构建一体化低空AI能力体系，整合形成覆盖40余类应用场景的标准化算法清单，可支撑低空复杂场景下的目标自动检测、精准分割与辅助决策。同时，公司持续推进低空高质量数据集建设，并结合行业需求开发低空行业应用智能体。

李小燕介绍，一次飞行采集的数据，可以结合不同算法进行处理，再按部门需求分发，从而减少重复飞行和设备投入，这一方式被称为“一机多用、一网统飞”。

在具体运营上，纵横股份主要与地方平台公司合作。李小燕介绍，地方航投、产投或大数据公司等作为控股方，纵横股份参股，并向合资公司提供无人机、软件平台及整体解决方案。纵横股份初期派驻专业人员，随后逐步培训当地团队，使后者具备常态化作业能力。

“纵横的角色更多是一个解决方案的提供商和服务商。”李小燕表示。按照公司的业务规划，合作将从一次性设备销售，延伸至建设、运营和数据服务。

目前，纵横股份正加速推进“纵横云龙”系列无人机及低空数字经济业务布局，积极对接国内外市场需求，凸显国内工业无人机企业致力于向低空数智化服务转型，同时稳步拓展海外市场的努力。纵横股份在9月下旬回应金融机构集体调研时称，已完成“纵横云龙”系列多个型号产品的研发工作并稳步推进出口资质申办，后续将根据国内外市场需求持续加大该系列产品的市场推广与拓展力度。

作为“工业无人机第一股”，纵横股份的业绩表现受到市场关注。公司2026年半年报显示，上半年实现营业收入1.77亿元，同比增长31.22%；归母净亏损2526.86万元，同比减亏30.46%。分业务看，无人机系统业务是营收增长的主要动力，上半年实现收入约1.51亿元，同比增长62.36%，占总营收的85.34%；同期，无人机服务业务实现收入约979万元，同比下降46.87%，占总营收的5.54%。盈利能力方面，公司上半年综合毛利率为50.41%，同比下降2.82个百分点。李小燕在媒体交流会上表示，毛利率回落主要与外贸业务表现偏弱有关。她解释，外贸业务毛利率高于国内业务，但相关流程较长，影响了上半年的业务开展。