蓝河乳业左手牵中国航母，右手科研砸钱，给经销商吃下定心丸？

（原标题：蓝河乳业左手牵中国航母，右手科研砸钱，给经销商吃下定心丸？）

来源｜中访网

责编｜刘佳琪

当中国航母FLEET18的“大国重器”基因与蓝河乳业的“乳业担当”相遇，一场跨越国防与民生领域的深度联动，为奶粉行业开辟了全新发展维度。8月23日，长沙举行的蓝河高质量发展报告大会上，这家以绵羊奶品类起家的企业，不仅官宣成为中国航母FLEET18官方合作伙伴，更以“新蓝图、三大使命”为核心，抛出全生命周期产品矩阵、突破性科研成果与渠道保障体系，在乳业同质化困局中划出一条“创新突围”的清晰路径。

作为我国奶粉行业首个牵手中国航母的品牌，蓝河此次合作并非单纯的品牌联动，而是“家国情怀与企业担当”的深度契合。中国航母FLEET18作为完全自主设计建造的首艘电磁弹射型航母，用20余年时间实现欧美国家80年的发展成果，其“自主创新、弯道超车”的精神，与蓝河10年深耕绵羊奶赛道的历程高度呼应——从2003年成功培育东弗里斯奶绵羊，到2015年推出全球首款婴配绵羊奶粉，再到如今成为弗若斯特沙利文认证的“全球绵羊奶粉领导者”（连续五年销量第一），蓝河将原本小众的绵羊奶品类，打造成了备受消费者青睐的高端细分市场。正如中国船舶海洋文化研究中心主任李金勇所言，蓝河“给宝宝航母级保护力”的理念，与“培养国防能量未来之星”的目标形成了价值共振。

在消费需求日益细分的当下，“全生命周期营养”已成为乳业转型的核心方向。蓝河此次重磅发布的多款产品，正是对这一趋势的精准回应。在婴配奶粉领域，被誉为“配方天花板”的蓝河绵羊奶粉完成升级，推出顶配1HMO版本，3段产品每罐额外添加1.2万mgHMO，搭配2800mg乳铁蛋白，经权威实证可使免疫因子提升160%，重新定义了婴配羊奶粉的“自护力标杆”；进口奶粉代表蓝河春天羊则以“10倍天然HMO+760mg乳铁蛋白”的“自护黄金CP”为核心，叠加新一代“倍消敏”羊乳清蛋白（致敏蛋白减少超98%）与6重吸收力设计，兼顾质价比与安全性；蓝河姆阿普牛奶粉则聚焦“舒适成长”，通过1/50超微小分子、CPP、OPO等成分组合，打造适配宝宝吸收的顶配水解配方。

针对3岁以上儿童的营养需求差异，蓝河进一步细化产品矩阵，推出蓝金儿童绵羊奶粉（侧重眼脑发育与长高）、HMO儿童绵羊奶粉（主打体质夯实与长高）、高高羊（聚焦长高）、聪聪羊（专注眼脑营养）四款产品，实现“分场景、分需求”的精准营养供给。此外，蓝河还将布局延伸至成人市场，推出倍自然成人粉系列，并联合湖南省中医药研究院开发“有百益”药食同源系列，让现代营养科学与传统中医智慧碰撞融合，为不同年龄段消费者提供多元化选择。

支撑产品升级的，是蓝河对科研创新的“不计成本”投入。大会现场，蓝河全球首发三大突破性科研成果，每一项都直击行业痛点。其一，突破“一次成粉”技术，解决了婴配行业乳原料高温反复加工导致活性营养流失的问题，通过“一次受热”生产，最大限度保留奶粉中的活性成分，兼顾新鲜度与安全性；其二，实现新一代羊乳清蛋白粉应用升级，经权威检测，其主要致敏蛋白β-乳球蛋白减少98%，关键HMO（2'-FL）含量提升28倍，在原料端建立起更高标准；其三，联合华南理工大学团队攻克“绵羊乳蛋白水解”难题，不仅提升了蛋白的吸收效率与低敏性，更破解了行业长期面临的“水解伴随苦味”困境，让水解奶粉兼具营养与口感。

意大利卡利亚里大学路易吉院士的研究进一步佐证了绵羊奶的优势：对比实验显示，绵羊奶粉吸收更快、消化更舒适、潜在致敏性更低，且HMO组成更接近母乳，相关实证结果已发表于国际期刊。蓝河董事局主席陈远荣透露，尽管公司去年营收增长一倍、今年上半年再涨30%，但净利润增速相对平缓，核心原因便是将大部分利润投入研发——这种“重研发、轻短期利润”的策略，正是蓝河能够持续引领品类创新的关键。

在乳业价格战内卷、渠道利润承压的当下，蓝河的“长期主义”不仅体现在科研端，更延伸至渠道合作领域。大会上，蓝河乳业集团董事长陈立韬重申“三不动摇”承诺：坚持渠道利益稳定不动摇、坚持严格控货控价不动摇、坚持电商控价不动摇，并首次提出“控网”举措——通过严控网络销售、树立婴配产品价格标杆、肃清低价乱象，重塑门店经营生态。同时，蓝河创新推出“门店动销客服+精准会员运营”模式，以数字化技术赋能终端，今年上半年其千万级客户均完成任务，重点门店体系任务达成率超125%。

为彻底打消经销商顾虑，陈立韬公开个人微信号，开通“蓝河BOSS直通车”，承诺对串货、低价等问题24小时内响应，并通过视频号通报市场稽查行动。“我至少还要干20年，不会为短期目标牺牲合作伙伴利益”，这份“长期主义”的表态，让经销商看到了共赢的可能。

从品类开创者到全球领导者，从婴配市场到全生命周期营养，蓝河的每一步都紧扣“创新”与“责任”。正如中国航母以大国重器守护国门，蓝河正以“顶配营养”守护成长，在推动行业高质量发展、满足消费者多元需求、保障渠道利益的三大使命中，书写着中国乳业的全新篇章。未来，当“航母精神”持续融入企业基因，蓝河或许还将带来更多突破，为内卷中的乳业市场提供可借鉴的“破局样本”。