荣鹏股份已收到北交所第三轮审核问询函：国家级专精特新“小巨人”，专业级气动工具制造厂商

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浙江荣鹏气动工具股份有限公司于8月20日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到第三轮审核问询函，问题主要有，2022 年毛利率大幅增长的真实合理性，与主要客户合作真实性，销售真实性及收入确认准确性等。

关于2022 年毛利率大幅增长的真实合理性。根据申请文件及问询回复：（1）2021 年，由于海外供应链波动，发行人下游渠道商客户采购需求旺盛，加之原材料价格上升、美元汇率贬值，发行人于 2021 年下半年开始与客户协商提价；2022 年欧美进入新一轮加息周期，加之前期囤货，下游渠道商客户进入去库存周期，直至 2024 年采购需求逐渐恢复。（2）2021-2024 年，发行人毛利率分别为 15.41%、25.26%、27.50%和 27.63%，2021 年显著低于同行业可比公司平均水平（22.90%），2022 年发行人毛利率上升 9.85 个百分点，根据敏感性分析，单位成本变动对毛利率影响为-4.61%，提价带来的毛利率变动为 10.11%，2022 年毛利率上升主要来自于自主提价，提价幅度高于原材料价格上涨幅度。

需要发行人（1）结合下游客户库存情况、原材料价格变动、美元汇率波动、发行人与客户的谈判频率、调价比例等，说明发行人在下游去库存周期前仍大幅提价且下游客户能够接受的商业合理性。（2）说明 2022 年毛利率及净利润变动幅度与同行业可比公司存在显著差异的原因，主要产品提价幅度明显高于原材料价格上涨幅度的原因，发行人各主要产品提价幅度及整体提价幅度与同行业可比公司是否存在较大差异。

关于与主要客户合作真实性。根据申请文件及问询回复：（1）发行人对部分主要客户销售毛利率偏低或为负，主要系向其销售的产品结构不同，但部分其他相似产品结构的客户中存在销售毛利率明显较高的情形。（2）发行人称与部分销售毛利率较低的客户合作主要系为了平滑产能，降低固定成本，但 2021 年产能利用率较高时对该客户销售额较高，后续产能利用率整体下降的情况下对该客户销售额却在下降。（3）部分主要客户向发行人采购量大，议价能力强，报告期内发行人与该类客户进行多次调价，且以提价为主。

需要发行人（1）说明毛利率较低或为负客户的终端销售情况。结合发行人及其相关方资金流水核查情况，说明是否存在该类客户为发行人代垫成本费用或向该类客户利益输送的情形。（2）说明相似产品结构的客户中毛利率存在较大差异的原因，部分主要客户毛利率明显低于类似产品结构下其他客户毛利率的合理性。

关于销售真实性及收入确认准确性。根据申请文件及问询回复：①发行人已列示各期不同销售模式下主要客户的名称、合作情况等，经公开信息查询，除回复披露的四家公司以外，仍存在部分合作时间早于成立时间的客户，如江苏世楷机电有限公司成立于 2023 年 1 月，合作时间为 2017 年。②发行人部分客户成立当年或次年即与发行人合作，如临沂闪电五金工具中心、河北驰沃机电设备销售有限公司、四川省特斯泰进出口贸易有限公司、台州艺嘉进出口有限公司等。

需要发行人①补充说明不同销售模式的主要客户情况，包括不限于注册地或办公地、注册资本、营业范围、经营规模、股权结构、主要终端客户（如有）等，说明江苏世楷机电有限公司、义乌市锦罗国际贸易有限公司等客户成立时间晚于与发行人合作时间的原因，相关客户信息披露的真实性、准确性与完整性。②说明与部分主要品牌商、经销商、贸易商成立当年或次年即合作的合理性，是否与其经营情况相匹配。

同壁财经了解到，公司是一家集研发、生产、销售于一体的专业级气动工具制造厂商。经过在气动工具领域二十多年的技术积累与发展，公司生产制造的工具产品涵盖气动钉枪、气动喷枪、气动风炮、喷涂机等多种类产品系列，可广泛应用于汽车后市场、建筑装饰、家具制造和托盘安装等多个领域，满足客户的差异化需求。