300亿软件一哥被困“云”中，60后前SAP大中华区总裁挂帅谋变

记者丨张飞涛

实习生丨石磊

出品丨鳌头财经

盈利焦虑之下，“国产软件一哥”用友网络（600588.SH）再次“刀口向内”。

2025年新年伊始，用友网络发布关于总裁变更公告，公司董事兼总裁陈强兵因工作调整原因辞去所担任的公司总裁职务，他将继续担任下属子公司新道科技董事长并兼任总裁。前SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏将接任陈强兵出任总裁，而这距离陈强兵第二次担任用友网络总裁仅过去一年。

相比于1976年出生、2000年加入用友的陈强兵，黄陈宏出生于1963年，已过“花甲之年”，此前曾在戴尔、施耐德电气、Uniflair、美国泰乐通讯公司、北电网络等公司任职。2021年8月，黄陈宏加入SAP，负责SAP大中华区的策略制定、销售、营销和运营、政府事务，以及战略客户关系等工作。

SAP成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫，是全球最大的ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源管理）软件企业。在ERP市场，用友网络和SAP是直接替代关系。

对于这位有着SAP背景的新任掌门人，用友的投资者呈现出截然不同的两极分化态度。一部分投资者担忧地表示，“黄陈宏长期在外资企业担任高管职务，可能会在管理文化及公司价值观方面遭遇一定的适应性挑战”；而另一部分投资者则持乐观态度，“黄陈宏曾统领SAP在大中华区的各项工作，有望为用友战略转型带来新机遇”。

当下，用友网络正遭遇转型“阵痛期”，2023年，用友网络出现了上市22年来的首次年度亏损。2024年前三季度，其归母净亏损进一步扩大至14.55亿元。因此，成为如何破局将用友网络带回盈利的正轨，对黄陈宏来说确实是不小的考验。

迷路“云”丛之中

王文京，作为用友网络的灵魂人物，现担任公司董事长，他曾阐述“用友”这一名称源自“用户之友”。1988年末，年仅24岁的王文京与同在机关共事的苏启强用借来的5万元钱，在中关村海淀南路租下一间9平方米的办公地点，创立了用友，专注于财务软件领域，此后，在财务软件界，用友与1993年由徐少春在深圳创立的金蝶软件并驾齐驱，被誉为“北用友，南金蝶”。

然而，软件行业变革风起云涌，危机不期而遇。1996年开始，随着SAP、Oracle等国际软件巨擘的涌入，ERP（企业资源计划）概念开始在中国市场普及，国内厂商被迫转型“应战”。1998年，用友发布首款ERP产品U8，开启向ERP厂商的全面转型，之后推出高端管理软件NC系列产品，定位于集团大型企业，而金蝶则在1999年研发出ERP软件金蝶K3，主要面对中小企业。

也正是得益于这一转型，2001年用友登陆上交所，2002年已稳坐中国ERP市场头把交椅。“当市场出现新机会的时候，要去抓住它，如果没有抓住，新机会就没有了，原来的市场也掉下去了。企业必须拥抱这个变化，让业务不断适应市场，不断适应产业发展过程。”王文京曾在接受媒体采访时如是称。

纵观用友网络的发展历程，并非每次都能抢占先机。

自2011年开始，万物互联、云技术崛起的时代浪潮到来，与国际管理软件巨头SAP、Oracle相继推出云ERP产品类似，用友网络与金蝶国际均开始向云端转型。

相较于金蝶国际2011年的云管理战略布局转型，用友则在2015年才推出云转型策略，并把公司名称从用友软件更改为用友网络。2016年，用友正式启动了3.0战略，核心为云服务。2020年，用友宣布进入3.0-Ⅱ战略阶段，并推出商业创新平台“YonBIP”。

也是在2020年，用友网络的云服务营收占比超过40%，实现收入34.22亿元，与公司软件业务40.43亿元的营收规模仅相差约6亿元。如今，在用友网络的营收版图中，云服务业务已成为用友网络的营收主力，反映至财报上，2016年至2023年，用友网络的云服务营收占比从初期的2.29%大幅提升至72.4%，2024年前三季度这一占比已增加至74.7%。

然而这背后也伴随着云转型所带来的一系列困扰。2024年前三季度，用友网络实现了57.38亿元的营收，同比仅增长0.5%，净利润方面出现了14.55亿元的亏损，与上年同期的10.3亿元亏损相比进一步扩大。

拉长时间线，自2020年云服务营收占比超4成后，用友网络的归母净利润增速开始为负，2020年至2023年，其归母净利润分别为9.87亿元、7.08亿元、2.19亿元以及-9.67亿元。

同样值得注意的是毛利率。2021年之前，用友网络的销售毛利率始终稳定在60%以上。然而，自2021年至2023年间，毛利率却出现了明显的下滑趋势，分别为61.25%、56.37%及50.73%。到了2024年前三季度，毛利率更是跌破了50%至48.83%，而这一时期恰恰是公司进行云业务转型的关键阶段。

频繁的人事调整

“当前，用友处于3.0发展新阶段，目标是要服务超过千万家企业的数智化，并成为全球前三的企业云服务与软件提供商。”用友网络的官方网站如是勾勒出公司的发展蓝图。毋庸置疑，用友网络在云转型之路上的紧迫感，也鲜明地体现在其人事布局的调整与变动之中。

2016年1月，陈强兵出任用友网络执行总裁，3年后担任总裁一职，全面负责公司的经营管理工作。

王文京在2019年初《致全体用友同事的一封信》中宣布陈强兵出任总裁时称，“强兵2000年加入用友，已经在公司工作了19年，从一名基层产品开发员工做起，先后从事过研发、实施、售前、分公司总经理、产品事业部和客户经营机构主管，最近3年担任股份公司执行总裁，带领团队强化了公司文化价值观，突破了云服务业务发展，是在用友员工队伍中成长出来的一位优秀高管。”

然而两年之后，王文京便重回一线，2021年初，用友网络发布公告称，用友网络原总裁陈强兵转任重要子公司董事长兼总裁，董事长王文京将兼任用友网络总裁。

王文京任上，用友启动了历史上最大的一次业务组织模式升级，大型企业客户业务由原来以地区为主的组织模式升级为以行业为主的组织模式，中型企业客户业务继续按照区域但全国统一、垂直组织开展。

在2023年年报中，用友网络称，截至报告期末，公司业务组织模式升级已经完成，对公司业务与业绩的阶段性影响已经度过，公司业务逐渐步入良好增长轨道。对应于财报中，2023年用友网络实现营业收入同比增长5.8%至97.96亿元，归母净亏损为9.67亿元，扣非后净亏损更是达到11亿元。

2024年1月，陈强兵再次以用友网络总裁的身份重回大众视野，仅过去了一年，用友网络便宣布，自2025年1月起聘任黄陈宏博士担任总裁，前总裁陈强兵卸任，继续担任下属子公司新道科技董事长兼总裁。

根据黄陈宏的公开履历，其拥有复旦大学学士和硕士、美国得克萨斯州农工大学电子工程博士学位。早在1995年，便加入了当时全球最大的通信企业——美国北电网络公司。从2010年开始，他先后担任了美国泰乐通讯公司中国区总裁、施耐德电气全球高级副总裁、施耐德电气旗下美国电力转换公司大中华区总裁以及戴尔科技集团大中华区董事长兼总裁以及SAP大中华区总裁等重要职务。

如今，对于成立30多年的用友网络而言，黄陈宏的走马上任，能否带其翻越转型的大山，或许还需时间来验证。