坛墨质检披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复：第三方品牌产品销售完善了公司产品矩阵， 具有合理性

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9月19日，坛墨质检披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复，共3问。其中，公司被要求说明第三方品牌产品销售的开展背景、下游应用领域、与公司其他主营业务的关系。

问询中，全国股转公司指出，根据申请材料及前次问询回复，报告期各期第三方品牌销售金额分别为 8,126.53 万元、7,816.99 万元，占营业收入比例分别为 37.10%、33.91%。2023 年，公司自主品牌产品与第三方品牌产品的毛利率分别为 69.93%和 16.16%，差异明显，主要原因系公司通过提供第三方品牌产品销售渠道及售前售后服务获取一定附加效益，毛利率相对较低。对此，全国股转公司要求企业说明第三方品牌产品销售的开展背景、下游应用领域、与公司其他主营业务的关系。

在回复中，坛墨质检指出，标准物质及其所属科研试剂与实验耗材行业具有产品类别众多、需求广泛、 下游分散的特点。由于下游检验检测项目种类繁多，对标准物质及相关试剂耗材需求亦较为多样，不同类型产品差异较大，同类型产品会随着检测项目的要求而对产品的溶液、溶质、浓度、体积等要素产生不同需求。公司作为市场化运营企业而非垂直领域科研院所，主要基于下游客户需求进行经营。尽管报告期内公司销售的自有品牌产品超过 20,000 种，但仍无法满足下游客户全部需求。由于下游客户分散且客户下单频率高、批次多、单批量小，对于部分公司无法覆盖的金额低、小批量产品，公司自主生产销售的成本较高，外购符合要求的第三方品牌产品销售更符合成本效益原则。

报告期内，公司前五大第三方品牌销售收入分别为 3,940.91 万元、4,116.86 万元，占第三方品牌销售额比重分别为 48.45%、52.72%，分别为中国计量科学研究院(以下简称“计量院”)、国家有色金属及电子材料分析测试中心(以下简 称“国家有色金属”)、生态环境部环境发展中心环境标准样品研究所(以下简称 “环保部标样所”)、农业农村部环境保护科研监测所(以下简称“农业部环保所”)、 中国地质科学院地球物理地球化学勘查研究所(以下简称“物探所”)。上述机构均为非营利性科研院所单位，主要承担国家计量、测试、分析、监测、勘查等科研任务，其销售渠道无法覆盖下游需求广泛、分散的零星客户。公司是目前国内标准物质细分领域龙头企业之一，上述科研院所单位将产品销售给公司等标准物质经营企业，再由公司与下游零散客户对接，符合第三方品牌与公司各自行业定位，符合商业逻辑。

根据可比公司泰坦科技招股说明书披露“自设立以来，公司就采取自主品牌与第三方品牌相结合的销售方式，在建立 Adamas、Greagent、Tichem 等自主品牌的同时，还对外销售赛默飞、陶氏化学、3M 等国际知名厂商产品。公司对外销售第三方品牌产品主要是因为公司客户实验繁杂、产品种类需求较多，无法独立提供所有种类的产品。因此，公司采取自主品牌与第三方品牌相结合的模式， 为客户提供完整的产品矩阵??”，根据泰坦科技年报的披露，泰坦科技 2022 年、2023 年第三方品牌产品的销售占比分别为 43.25%和 39.81%，与公司第三方品牌占比相近。

根据可比公司安谱实验公开转让说明书披露“产品渠道丰富和稳定的产品渠道是公司在行业竞争中获取客户和取得竞争优势的保证。经过多年积累，公司已与上游供应商建立了长期、稳定的合作关系，并与多个国际知名厂商签订了代理合作协议??”，2012 年、2013 年和 2014 年 1-6 月，安谱实验代理产品的收入占比分别为 58.95%、58.30%和 54.35%，安谱实验后续年度报告中不再披露代理产品的收入占比。

公司致力于为下游检验检测领域客户提供全方位、多品种、一站式的标准物质产品和服务，公司第三方品牌产品销售系对自有品牌为主的产品体系的补充，以满足客户个别性、差异化的需求，符合公司以客户需求为本的经营理念。

第三方品牌产品是公司自有品牌为主的产品体系的补充，第三方品牌产品与公司自主品牌产品销售下游应用领域类似，因此第三方品牌产品亦可广泛应用于环境、食品、工业、消费品、医药、临床、生物化学等检测领域，直接服务于检验检测技术工程师、科研工作者及科学家。

由于下游需求广泛，公司需要通过采购第三方品牌保证产品的完整性，公司外购第三方品牌产品，并与自主品牌产品共同形成完整的产品矩阵，对外实现销售。因此自设立以来，公司就采取自有品牌与第三方品牌相结合的销售方式，在建立自有品牌的同时，还对外销售计量院、国家有色金属、环保部标样所、农业部环保所、物探所以及 LGC 等国际主要厂商实验室产品，公司客户可以自主选择购买公司自有品牌产品和第三方品牌产品，从而实现一站式采购。

综上所述，第三方品牌产品销售是公司主营业务的一部分，与标准物质行业发展的业态相符，是公司自有品牌为主的产品体系的补充，完善了公司产品矩阵， 具有合理性。

同壁财经了解到，公司主要从事标准物质的研发、生产、销售、服务，产品主要应用于环境、食品、医药、临床、工业、消费品、生物化学等检测领域。