折扣零售的风刮起来了？

（原标题：折扣零售的风刮起来了？）

最近两年说到翻红的商业，人们很难不想到Costco、奥莱这些折扣零售。大家普遍认为年轻人消费变了，过去不热衷折扣消费的他们，现在纷纷上头。

Costco完美地演绎了年轻人的这种变化。曾经认为越贵越好的年轻人，几乎无一例外爱上了这一网红商超的实惠。所在的城市没有Costco？不但千呼万唤Costco来家乡开店，专程前去逛的情况更是不少见。

今年Costco深圳新店开业，不仅本地人疯狂，香港人也按捺不住，大量港人组团前去扫货，截至本月初，深圳店香港会员占比竟然已经高达14%。

这些香港顾客店内平均消费额约为850元人民币，比内地顾客都要高。即便在工作日，也有大约150至200名香港顾客到访，到了节假日，人数更是翻倍。

Costco热度飙升，吸引力辐射广泛，奥莱亦是如此。最近两年，奥莱这一曾经热度走低的商业，突然成了年轻人消费香饽饽。

《2023—2024中国奥特莱斯行业白皮书》显示，奥特莱斯卖场成为最具优势的线下零售业态之一。去年一年，创造了2300亿元的销售额，同比增长9.5%。两百多家奥莱中，50家销售额突破10亿元大关。

“线上奥莱”唯品会，同样表现稳健。最近发布财报，今年第二季度，实现净营收269亿元，GMV为506亿元。另外超级VIP活跃用户数同比增长11%，贡献了线上消费的47%，黏性的增加，直指折扣模式越来越受年轻人喜欢。

折扣零售开花，赛道迎来了从未有过的热闹，探究背后原因，眼下业内普遍认为是零售市场已进入了买方时代。

随着供应链不断成熟，消费品和消费渠道供给丰富，同时电商以及社交平台发达，信息透明度大大提高，信息差已被打破，消费者选择在何种渠道下购买更低价格的同类商品变得很容易。换句话说，消费者最终成为了供需关系中的优势方。

品质+低价，折扣零售本质上是更贴近消费需求的一种业态，当消费者掌握了更多信息，看清了零售实质，折扣零售的优势也就被更多看到。

消费者对低价与品质的追求，还在进一步引领着市场风尚，倒逼更多零售玩家，以满足用户需求为上。眼下不仅奥莱唯品会Costco迎风而舞，盒马、叮咚、永辉、物美、家家悦等，更多的零售玩家也在向着满足消费者需求的折扣化进化。

它们有的在存量门店内开辟打折区，有的创立子品牌切入赛道，有的开出多元店型，尽管切入折扣零售的方式或轻或重，但都盯准了同一个方向，与赛道原生玩家一起，推动着中国零售业进入一个折扣新时期。