键邦股份：驱动发展与未来发展的力量

一、引言

自成立以来，键邦股份始终专注于高分子材料环保助剂的研发、生产与销售。通过不断的创新与积累，公司在赛克等领域构建起显著的产能规模，成为国内最大的赛克制造厂商。本文将深入探讨键邦股份在产能规模、生产管控、人才团队以及政策支持等方面的竞争优势，并分析公司在未来的发展趋势。

二、客户资源与市场开拓能力

在赛克领域，键邦股份已经积累了全球领先的PVC稳定剂制造商如百尔罗赫集团、雷根斯集团、开米森集团等优质客户资源；在钛酸酯领域，产品已作为催化剂、增塑剂、偶联剂等多种功能助剂广泛应用于塑料、涂料和锂电材料等行业，并成功积累了艾伦塔斯集团、埃塞克斯集团等漆包线及绝缘漆行业的国际集团，联成化科、元利科技等增塑剂行业的上市公司。这些优质客户资源的积累，为键邦股份的持续发展提供了坚实的保障。

公司还具有强大的市场开拓能力，抓住新能源汽车和储能等行业快速发展的机遇，成功开发了钛酸酯在新能源锂电材料领域的应用，并积累了富临精工、中创新航等国内知名的锂电池正极材料企业客户。在赛克领域，公司也成功开拓了聚氨酯、阻燃剂等新行业客户。新市场的持续开拓能力成为公司持续创新发展的重要驱动力。

三、产能规模与规模效应

键邦股份在赛克等领域的产能规模居行业前列，这为其带来了一系列优势。首先，通过形成规模效应，公司提升了原材料采购的稳定性和议价能力，从而降低生产成本。其次，充足的产能保证了公司对下游客户的快速响应和产品的及时交付，有利于维护与客户之间的稳定合作关系，使其在研发、生产和销售等方面更具竞争优势。

四、技术研发与运营管理

键邦股份凭借多年生产经营过程中积累的丰富运营管理经验，建立了键邦股份与键兴新材料两大现代化生产基地。通过对设备装置、工艺参数、操作规程等生产管控的关键环节进行持续调试和优化，形成了公司各产品系列的核心技术，公司不断提升产品的性能、质量和生产效率。这使得公司在降低成本的同时，保证了企业环境保护、安全生产与质量控制效果。相比之下，规模小、环保安全意识薄弱、管理经验不足的企业难以在产品质量与成本管控以及供货稳定性方面与键邦股份竞争。

五、人才团队与区位优势

经过多年发展，键邦股份已组建起具有丰富研发和运营管理经验的团队。未来，公司将设立研发及运营管理中心，扩大运营管理中心规模，吸引更多的专业人才，进一步扩充公司的研发与运营管理团队，加强人才储备，助力公司整体运营管理能力的提升。同时，充分发挥运营管理中心客户关系管理与销售支持的职能，实现对客户的快速响应，有利于客户关系的持续维护与开发。

六、政策支持与未来发展

近年来，我国出台了一系列产业政策与规划支持绿色、环保和无毒化工产品的发展。使用钙锌类等环保型助剂产品对毒性大、环境污染严重的铅盐类助剂产品形成替代。作为深耕高分子材料环保助剂行业多年的企业，键邦股份将抓住下游市场快速发展、应用领域拓宽等机遇，依托已拥有的市场地位和先发优势，抢占更多的市场空间。此外，《产业结构调整指导目录（2019年版）》将改性型、水基型胶粘剂和新型热熔胶等助剂列为鼓励类产业。国家与地方政府以及行业协会出台的产业政策为公司所在的精细化工行业健康发展提供了良好的政策环境。这些政策文件的提出反映了各级部门对高分子材料助剂特别是环保助剂行业的大力支持，为公司主营业务带来良好的发展机遇。截至2020年，铅盐类和有机锡类热稳定剂的用量占我国PVC热稳定剂年消费总量的比例约为41.50%，钙锌类等环保助剂还具有广阔的替代空间。

七、结论

综上所述，键邦股份在高分子材料环保助剂领域具备显著的竞争优势。公司的产能规模和规模效应为其带来了成本优势和供货稳定性；生产管控和运营管理的持续优化提高了产品质量和生产效率；人才团队和运营管理优势将助力公司进一步拓展市场；而政策支持则为公司发展提供了良好的环境。

在这些突出优势的加持下，公司一直保持着亮眼的经营业绩并不断努力实现高质量可持续发展。随着国民经济和下游行业的进一步企稳回升，2024年一季度，公司营业收入同比增长6.64%，归属于母公司所有者的净利润同比增长5.66%。公司预计2024年上半年营业收入和净利润较2023年同期实现增长。截至2024年4月末，公司主要产品在手订单金额较2022年末和2023年6月末分别增长46.82%和35.04%，主要产品销售情况的增长态势明显。

随着行业的持续发展和市场需求的变化，我们有理由相信键邦股份将继续保持其竞争优势并持续创新发展，从而更好地为股东创造价值，与投资者共享发展成果。