杰美特2023年年度董事会经营评述

（原标题：杰美特2023年年度董事会经营评述）

杰美特（300868）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司主要产品为手机等移动智能终端保护类配件，是消费电子产业链的组成部分。与移动智能终端产品共同受到移动通信、智能终端等技术的发展及相关政策的影响，同时以信息化、智能化为突出特点的移动智能终端产业受到国家产业政策的大力引导和支持，国家相关部门出台的一系列支持移动智能终端、移动通信产业发展。根据市场调研机构IDC数据显示，2023年全球智能手机出货量为11.7亿部，同比下降3.2%。此外，行业下游的市场环境持续发生变化，受全球主要贸易体经济摩擦，芯片市场供给及产品创新周期等多种因素影响，导致下游行业客户的市场格局发生显著变化，进而对移动智能终端的相关配件厂商带来一定的影响。目前，我国仍是全球智能手机最大的消费国和重要的生产国，未来空间依旧很大。随着 5G时代的推进，智能手机、智能手表等各类智能终端产品的市场需求将持续扩大。相应地，与智能终端产品密切相关的配件产品的市场需求仍将稳定增长。公司是行业内较早从事移动智能终端配件的研发、设计、生产、销售业务的公司之一，核心管理人员均拥有多年的行业管理经验，对公司和行业的发展有深刻理解，在国内配件行业 ODM/OEM领域中拥有较为明显的先发优势。经过多年的沉淀，公司建立起了以大型移动智能终端制造商和全球知名移动智能终端配件品牌商为主的 ODM/OEM业务市场布局，在下游客户中建立了良好的产品口碑，拥有了一批稳定、优质的合作伙伴。通过与移动智能终端制造商客户以及国际知名移动智能终端配件品牌商的合作，公司的经营资质、生产规模、技术水平、产品品质、货物交期、环境管理体系等多方面都经过了严格评估及验厂审核，成为众多行业内知名客户的重要供应商，也进一步印证了公司在细分领域的行业地位与品牌实力。随着公司募投项目的稳步推进，公司的核心竞争力将得到进一步提升。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司是一家专注于移动智能终端保护类配件产品研发、设计、生产及销售的高新技术企业。自2006年成立以来，公司始终专注深耕细分行业，经过多年沉淀，公司已在产品研发设计、高精度模具开发、注塑生产自动化、质量体系标准化等方面积累了丰富的经验。公司也形成了以全球知名的移动智能终端设备厂商、细分行业领头品牌商、全球连锁商超等多维度的大客户结构。近年，公司利用多年聚焦于细分行业深耕所沉淀的经验以及对细分行业市场需求的敏锐嗅觉与快速响应能力，秉持“团结、科技、专注、时尚”的经营理念，精心打造具有时尚与科技内涵的自主品牌，定位中高端市场，推出一系列时尚且高质量的移动智能终端保护类产品，畅销产品有手机保护壳、平板保护壳、穿戴设备保护壳以及表带等产品。

　　ODM/OEM直销模式

　　ODM/OEM直销模式下，公司根据客户委托需求，进行产品的研究开发，并根据客户订单情况组织生产，然后直接销售给ODM/OEM客户。该模式下，存货周转速度快、资金占用少，公司能够专注于产品质量提升和生产工艺改进，未来ODM/OEM销售仍将是公司重要的收入来源。ODM/OEM直销模式一般业务流程为：公司在与采购额较大的客户洽谈合作意向后，该类客户将对公司进行考察，具体包括：①审核公司经营资质；②现场检验公司生产能力、研发技术水平、管理水平、品质控制、环保状况等。客户对公司考察并综合评估合格后，将公司列入其《合格供应商名录》，向公司发放供应商代码，并签署框架协议，就货物品质、包装、交期、定价原则、付款周期等进行约定，具体交易价格依照后续订单执行。

　　自有品牌销售模式

　　公司自有品牌主要采用经销模式，通过集中优势资源和精力做好销售管理和销售支持，借助经销商深度的网络优势迅速建立起覆盖广泛、体系健全的营销服务网络，时刻关注产品销售流量、用户等数据，实现精细化运营，实现快速响应市场变化，迅速占领和扩大市场份额。

　　公司自有品牌经销模式分为购销和代销两类。购销模式，即买断式销售。公司与客户签署框架协议，就货物品质、包装、交期、定价原则、付款周期等进行约定，具体交易价格依照后续订单执行。公司在将产品交付给客户时，相应的风险和报酬已转移给对方。代销模式，即寄售模式。公司与客户签署框架协议，就货物品质、包装、交期、定价原则、付款周期等进行约定。公司在将产品交付给客户时，相应的风险和报酬未转移给对方。公司定期与客户进行对账确认收入。

　　主要业绩驱动因素

　　报告期内，公司实现营业收入67,648.15万元，公司业务结构相对稳定，由ODM/OEM业务和自有品牌业务两大业务构成。其中，ODM/OEM业务已经形成多维度的大客户结构，服务对象涵盖国内外知名终端厂商、大型连锁商超、潮流品牌等，产品类型多样，生产工艺纯熟，与客户之间形成了高效、良好、稳固的合作关系，在报告期内ODM/OEM业务收入为56,459.50万元，占营业收入的比重达到83.46%，去年同期的比重达到76.79%；自有品牌业务凭借优良的产品质量，时尚潮流的产品设计，公司自有品牌在国外市场逐步形成良好的品牌知名度和品牌效应。自2020年起，公司自有品牌开始国内市场运营，取中文名“决色”。报告期内，公司加大对自有品牌的投入力度，稳步有序地拓展国内市场，并取得了一定的成绩。报告期内，公司自有品牌业务实现收入11,188.65万元。公司的自有品牌业务收入占公司营收的比重16.54%，去年同期的占比是23.21%。

　　报告期内，影响公司业绩的主要因素：

　　1.营业收入结构发生变化，导致整体毛利率有所下降

　　报告期内，公司行业下游的市场环境持续发生变化，受全球主要贸易体经济摩擦，芯片市场供给及产品创新周期等多种因素影响，导致下游行业客户的市场格局发生显著变化，公司部分重要客户的业务受到影响，造成公司收入结构发生变化，高毛利的海外客户收入减少，整体毛利降低，进而影响到公司的利润水平。公司积极应对下游行业所发生的变化，推动客户结构优化，在维系原有市场和客户的基础上不断加强新市场和新客户的开拓力度，提高公司应对市场格局变化的能力。

　　2.应收账款的影响

　　报告期内，因公司部分重要客户的业务受到市场环境的影响，造成公司应收账款的回款周期变长和回款难度加大，并产生了一定的坏账，这对公司的整体业绩产生不利影响。公司积极采取相应的措施以减小应收账款的坏账损失，包括但不限于加强与相关客户沟通、对个别客户采取诉讼手段等，从而加快应收账款的回款力度，并采取严格的信用审批制度，强化应收账款管理，不断规避应收账款的风险。

　　3.汇率变动的影响

　　报告期内，受汇率变动影响，2023年财务费用中的汇兑收益较2022年同期下降1,420.56万。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、行业先发优势与客户优势

　　公司深耕移动智能终端配件行业多年，在行业内积累了丰富的行业经验，并以良好的口碑、优质的服务、快速的市场反应能力，迅速地在北美、欧洲、亚洲、澳洲等热门地区占领先机份额，并与头部智能终端制造厂商、知名智能终端配件品牌商、大型卖场或全球连锁商超以及著名跨区域线上电商建立稳定的合作关系，形成全球化、多层次的区域布局和客户结构。

　　2、产业链全制程闭环服务

　　公司成立以来，持续专注于细分行业的专业能力提升。与大多数制程能力单一的制造型企业不同的是，公司是一家集研发、设计、制造、销售及服务于一体的综合性高新技术开发企业，建立了一套从项目开发、产品设计、技术研发，再到全制程自动化生产的综合解决方案服务体系，供一整套高效交付产品、满足用户需求的全产业链优质闭环服务；公司在坚持做大做强OEM/ODM业务的同时，积极洞察市场发展与用户需求，创立自有品牌，拓展了国内外市场销售渠道，巩固市场的领先优势。

　　3、快速的市场反应能力

　　公司所处行业呈现出更新迭代快、品种多、开发周期短等特点，公司坚持以客户为中心，对该细分领域市场结构、上下游发展历史、市场现状及未来发展趋势有深刻理解与认识，能及时掌握市场需求与供应的变化，使公司能快速根据市场的变化做出研发、生产、推广等方面的应对措施。公司根据快速的市场反应能力，迅速地在北美、欧洲、亚洲、澳洲等热门地区占领先机份额，并与头部智能终端制造厂商、知名智能终端配件品牌商、大型卖场或全球连锁商超以及著名跨区域线上电商建立稳定的合作关系，形成全球化、多层次的区域布局和客户结构。报告期内，公司继续引进了多个知名客户，同时也推进自有品牌国内市场的布局，进一步巩固了公司全球化、多层次的客户结构，使公司在全球贸易市场日益激烈的背景下，市场竞争能力不断加强。此外，公司全面推行的CSM（客户管理）项目变革，并配备先进的信息技术和快速反应能力强、敏锐的市场开发能力的团队使公司的项目开发周期领先于行业，快速赋能行业客户发展。

　　4、组织和文化优势

　　公司肩负“让每一个杰美特人成为受人尊重且富有幸福感的人”的企业使命，以“主动、开放、挑战、以客户为中心”的企业文化为指引，打造公司的文化内核。不断夯实公司的核心文化，激发每个杰美特人的自我驱动力和创造力，打造一个目标统一、理念统一、行为统一、充满凝聚力的优秀组织。以文化赋能战略，实现文化与战略双轮驱动的发展新模式。

　　

　　四、公司未来发展的展望

　　（一）2024年重点工作

　　2024年，公司将致力于实现业绩扭亏为盈，将经营管理提升到个新度，打造出成本效率优势；逐步从产品开发预研进到与客户共同研发前沿技术的新阶段，为杰美特未来打下个坚实的基础，拥抱变革，实现共赢未来。

　　为实现2024年的经营目标，公司将聚焦以下重点工作，提升各项经营管理水平：

　　1、紧抓市场机遇

　　坚持“大客户战略”是企业发展的关键所在，通过与智能终端厂商、ODM/OEM厂商以及第三方品牌零售商建立长期稳定的合作伙伴关系，提升自身的技术产品研发实力，有效提高生产效率，从而在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，实现业绩突破。

　　2、深化研发创新

　　公司将持续致力于新材料、新工艺、新结构、新技术和新产品的深度研发，以推动行业的创新发展。公司将重点关注保护类和结构件产品的创新替代。

　　3、强化自有品牌

　　公司自有品牌将紧密围绕赛道升级、产品创新和组织效能提升三大战略方向，不断优化业务模式和产品线、提升品牌价值和增强组织效能，为品牌的未来持续增长奠定基础。

　　4、夯实基础管理

　　为了应对市场的不断变化和挑战，公司将聚焦基础管理，坚定不移抓好运营管理体系的提档升级。进一步优化财务管理体系，深化成本精益管控，降低运营成本，全面提升企业的运营效率。通过完善生产管理体系及供应链体系，不断加强项目管理、品质管理、工程管理。在人才队伍建设方面，将致力于提升人才管理的效益和效率，缩小与行业和目标之间的差距，确保企业的持续发展与成长。构建一个更加高效、灵活和强大的企业运营体系，实现企业的可持续发展，更好地适应市场挑战。

　　（二）可能面临的风险

　　1、外部市场环境变化所带来的风险。受全球芯片市场供给和国际政治形势的影响，行业下游的市场竞争格局或发生持续变化，未来公司重要客户可能持续受到影响，导致ODM/OEM业务销售额下降，影响公司2024年业绩。公司将积极应对下游行业所发生的变化，推动客户结构优化，在维系原有市场和客户的基础上不断加强新市场和新客户的开拓力度。

　　2、应收账款的风险。公司行业下游的市场环境持续发生变化，公司的应收账款回款存在一定的风险。公司将采取严格的信用审批制度，进一步强化应收账款管理，通过事前审核、事中控制和事后监管等措施，不断规避应收账款的风险。

　　3、汇率波动风险。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化。公司出口业务主要采用美元结算，因此人民币汇率波动在一定程度上会对公司的经营业绩造成影响。公司将持续加强对汇率波动的分析和研究，通过开展外汇套期保值等业务，以降低汇率波动可能带来的不利影响。