国脉科技2023年年度董事会经营评述

（原标题：国脉科技2023年年度董事会经营评述）

国脉科技（002093）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求1、电信客户所处的行业：推进网络强国和数字中国建设，促进数字经济与实体经济深度融合

　　2023年，全面贯彻落实党的二十大精神和党中央、国务院决策部署，加快推进“十四五”规划任务，通信业电信业务量稳步增长，连续5年投资实现正增长，算力等新型网络基础设施建设加快，5G和千兆用户规模保持快速增长，高质量发展迈出坚实步伐。截至2023年底，全国移动通信基站总数达1162万个，其中5G基站为337.7万个，占移动基站总数的29.1%，占比较上年末提升7.8个百分点。5G技术产业在技术标准、网络设备、终端设备等方面创新能力不断增强，融合应用广度和深度不断拓展，5G行业应用已融入 71个国民经济大类，应用案例数超 9.4万个，5G行业虚拟专网超2.9万个。5G已经成为新型基础设施的重要组成，是推动实体经济数字化转型升级的关键驱动。

　　作为国内专业的通信网络技术服务商，公司不断加强下一代通信技术的储备和研究，积极开展关键技术的研究、跟踪、研发及人员培养，抢占技术及人才的制高点，坚持并巩固在信息通信技术服务的领先优势，继续聚焦并强化5G技术服务领域，深度参与国家5G网络建设，持续提升信息通信业赋能作用，推动实体经济数字化转型升级。

　　2、政府、企业、金融、交通、医疗等客户所处的行业：建设数字中国，构筑国家竞争新优势

　　党的二十大报告提出“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群”。目前我国处于数字化发展的关键阶段，党中央、国务院将数字经济提升到了极高的战略位置，数字经济已经成为时代核心主题之一。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》提出，到2025年，数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达到 10%，积极推动数字经济发展，同时要立足不同产业特点和差异化需求，推动传统产业全方位、全链条数字化转型。党中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。

　　党的十八大以来，我国数字经济蓬勃发展，数字经济的高速发展为公司带来更为丰富的业务机会，通过技术与传统产业的不断融合，助力公司进入下一个万亿级规模的领域。公司顺应时代发展趋势，主动服务国家战略、积极融入数字经济建设，多次参与数字福建、数字中国项目建设，为政府、电信、交通、医疗、教育、金融等不同行业客户提供技术服务。当前，我国居民日益增长的健康医疗需求与医疗资源发展不平衡、不充分之间的矛盾仍较为突出，老龄化社会加剧、慢性病健康管理等问题，也使得医疗资源供给不足的问题日益凸显。中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》要求通过积极促进健康与养老、互联网等融合，发展健康服务新业态等措施，推进健康中国建设，提高人民健康水平；健康服务业市场规模在2020年超过8万亿元，2030年将达到 16万亿元；《“十四五”国民健康规划》提出通过普及健康生活方式、实施慢性病综合防控策略、完善心理健康和精神卫生服务等方式全方位干预健康问题和影响因素，并要求推动全周期保障人群健康、推进健康相关业态融合发展、促进全民健康信息联通应用。政策支持下的大健康行业正处于发展的重要战略机遇期，产业链的整合优化正在不断加快。

　　在过去的几年里，公司在不断探索前沿技术与大健康领域的融合创新。大健康是同时具备数字化需求与市场规模的重要产业。公司将紧抓行业发展的黄金时期，加快在大健康领域的布局，打造新的业务增长点，提升公司的核心竞争力，积极落实国家全面推进健康中国建设的战略部署，顺应国家深入推进健康产业发展的现实要求。

　　3、教育行业 ：加速产教深度融合改革，实现产业教育“双向奔赴”

　　2016年11月7日,第十二届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议通过了《全国人民代表大会常务委员会关于修改〈中华人民共和国民办教育促进法〉的决定》。2016年 12月底，国务院印发了《国务院关于鼓励社会力量兴办教育促进民办教育健康发展的若干意见》（国发〔2016〕81号），教育部会同相关部门印发了《民办学校分类登记实施细则》（教发〔2016〕19号）和《营利性民办学校监督管理实施细则》（教发〔2016〕20号）。上述法律的修订与文件的出台对鼓励社会力量兴办教育、促进民办教育健康发展作出了制度安排，对公司教育业务的稳步发展提供良好的政策支持。

　　2017年以来国家教育部关于高校“新工科”建设历次会议和新时代全国高等学校本科教育工作会议，均把发展新兴工科专业、推进“互联网+教育”作为重要任务目标和内容，福州理工学院坚定支撑公司面向5G、物联网长期发展战略，打造“互联网+”、“物联网+”和大健康产业专业群，发展大数据、云计算、物联网、人工智能、网络安全、生物信息学等新兴工科专业，加快建设在线教育平台和课程资源，将现代信息技术深度融入教育教学，打造智慧学习环境，探索实施智能化的精准教育。

　　2018年12月福建省人民政府办公厅发布《关于深化产教融合十五条措施的通知》、2019年1月国务院发布《关于印发国家职业教育改革实施方案的通知》、2019年9月国家发展改革委、教育部等6部门印发《国家产教融合建设试点实施方案》、2020年10月福建省政府发布《关于深化产教融合推动职业教育高质量发展若干措施的通知》、2021年10月中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，政府通过颁布上述一系列政策文件大力鼓励应用型本科学校开展职业本科教育和上市公司举办职业教育。随着我国进入新的发展阶段，产业升级和经济结构调整不断加快，各行各业对技术技能人才的需求越来越紧迫，职业教育重要地位和作用越来越凸显。政府通过财政、税收、土地、金融等优惠政策加快建立有利于促进产教融合的体制机制，发挥企业重要主体作用，构建产教深度融合、校企协同育人、完善需求导向的人才培养模式，为国家高质量发展提供有力的人才支撑。

　　2022年 12月中办、国办印发的《关于深化职业教育体系建设改革的意见》再次将产教融合作为国家战略提出，2023年6月由国家发改委、教育部等八部委联合印发了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》，进一步明确统筹推动教育和产业协调发展，创新搭建产教融合平台载体，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局。上述政策的出台充分肯定了福州理工学院立校之初就坚持的办学理念。福州理工学院将持续加强“双师型”教师队伍建设，打造行业产教融合共同体，尤其在新一代信息技术产业、大健康产业继续支撑公司的研发创新、人才培养与创新项目孵化，为公司业务和技术发展带来良好的协同效应。公司积极研究相关政策落地执行情况并制定对应措施。公司坚持产教融合的新路径，坚持产学研、产教深度融合，入选福建省首批建设培育产教融合型企业名单。

　　福州理工学院为公司全资举办的应用型本科大学，坚持产教深度融合的办学理念，在专业设置、人才培养、科研等方面与公司的5G、物联网、大健康发展战略紧密结合，成为公司与产业研发创新、业务场景应用以及人才培养的基地与创新项目孵化平台。产、学、研深度融合的模式为公司业务和技术发展带来的良好的协同效应，支撑公司战略发展，同时也促进了福州理工学院学科建设与发展。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期，公司各项业务稳步发展，营业收入创近5年新高,主营业务方向未发生重大变化；产教融合战略持续推进，教育规模达到新高。

　　公司主营业务类型包括：物联网技术服务、物联网咨询与设计服务、物联网科学园运营与开发服务、教育服务。物联网技术服务：主要为政府、电信、交通、医疗、教育、金融等不同行业客户面向物联网领域提供IT系统架构设计、软硬件设备集成、平台运营及维护、物联网终端设备销售等服务，产品类型包含了物联网终端、云计算、海量存储、网络和数据安全、数据中心机房等物联网综合技术解决方案。

　　物联网咨询与设计服务：主要为运营商4G/5G通信网、物联网建设提供从咨询规划、设计、优化到维护的一体化解决方案，保证运营商物联网网络的高效、稳定及可持续发展。

　　物联网科学园运营与开发服务：围绕“产业+园区配套”的发展模式，聚集物联网创新人才团队，通过依托公司的资金和运营平台，形成研发、孵化、产业化以及配套的一体化服务体系，为物联网高科技产业生态园提供运营与开发服务，使其成为具有区域影响力的物联网科技创新产业（300832）基地。

　　教育服务：提供全日制高等专业教育、各种形式的非学历教育。公司全资举办的福州理工学院目前建设有物联网产业专业群、云计算与大数据产业专业群和大健康产业专业群，在物联网工程、电子信息工程、通信工程、网络工程、软件工程、计算机科学与技术、生物技术、生物信息和智能科学与技术等的专业设置、人才培养、科研等方面与公司的物联网发展战略紧密结合，成为公司研发创新、物联网业务场景应用以及人才培养的基地与创新项目孵化平台。学院在产、学、研深度融合的模式为公司业务和技术发展带来的良好的协同效应，支撑公司战略发展，同时也促进了学科建设与发展。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　作为5G、物联网、身联网技术综合解决方案服务提供商，公司在人才体系、技术研发、客户资源、行业经验、资质等方面具有一定的竞争优势：

　　1、产学研、产教深度融合

　　公司坚持产教融合的新路径，坚持产学研、产教深度融合，入选福建省首批建设培育产教融合型企业名单。公司全资举办的福州理工学院坚持产教深度融合的办学理念，在专业设置、人才培养、科研等方面与公司的5G、物联网、身联网发展战略紧密结合，成为公司研发创新、5G、物联网、身联网业务场景应用以及人才培养的基地与创新项目孵化平台。学院在产、学、研深度融合的模式为公司业务和技术发展带来的良好的协同效应，支撑公司战略发展，同时也促进了福州理工学院学科建设与发展。

　　2、领先的人才储备及培养体系

　　公司专业从事通信技术服务二十多年，拥有良好的技术支撑能力和丰富项目管理经验的技术管理团队，当前核心技术骨干和管理人员都是有长期从事物联网、云计算、大数据等ICT项目，在物联网领域从终端到传输到平台应用等方面有着丰富的经验和能力。公司在全球范围内招募行业领军人才，由福州理工学院为其提供优质的研发环境，由企业为其提供精准的产业方向与有效的激励机制，并以产业一线的实际案例设计课程，为行业培养出更多的应用型人才，真正做到“吸引人才、留住人才、用好人才、培养人才”。

　　3、深厚的技术研究储备

　　公司具有多年丰富的物联网综合解决方案技术积累，在系统平台实践方面，在政府、金融、医疗、教育、交通等领域为运营商及行业客户提供了专业的物联网平台的规划、设计、集成和维护服务，积累了丰富的经验。同时公司以福州理工学院为研发创新基地，持续投入，加强在5G、物联网等公司未来发展方向上的相关技术、运用场景和运营模式研究和开发。加强信息通信技术的储备和研究，特别是5G关键技术、5G承载网、核心网等相关课题研究，并积极参与运营商5G网络建设；重点关注关键技术的研究、跟踪、研发以及人员培养，从技术上保证了公司在信息通信技术服务、跨行业物联网综合解决方案等业务的需求，同时提升公司跟踪前沿科技的综合实力，推动公司自主科技创新水平的不断提高。

　　报告期福州理工学院开展产学研研究课题267项，同比增长23.04%，发表论文及专著共130篇，同比增长17.12%；公司获得通信基站的光伏电力系统、智能社区平台等知识产权 66项，截至本报告期末公司累计获得各类知识产权共计601项。

　　4、优质的客户资源

　　公司在长期的业务发展过程中，技术实力及服务能力得到市场及客户的认可，树立了良好的公司品牌和信誉。公司在政府、电信、医疗、教育、交通、金融等行业积累了大量的优质客户资源。通过与客户保持常年的沟通、持续提供服务，使得公司能够深刻理解客户的行为和需求，从而形成良好的合作关系。并且这些客户具有资金实力强、客户粘性高、客户需求较为类似的特点，使公司的解决方案得以推广和复制。随着公司技术产品研发能力的不断提高，为客户持续提供服务和产品的范围也在不断扩大，逐步延伸到更广泛的客户服务环节。

　　5、丰富的跨界融合经验

　　在万物互联的时代，未来的应用场景和需求将更加碎片化与复杂化，简单依靠单一技术将无法形成完整的解决方案，必须通过多种技术集成并创新后而形成的融合技术，这包括了系统设计、建设、维护（信息通信技术）、数据采集（物联网技术）、数据确权（区块链技术）、数据分析与决策（人工智能技术）等各个方面。除此之外，企业还需要强大的资源整合能力，具备全产业链的生态思维，既要对技术有较强的把控能力，也要对传统行业有着更加深度的理解与丰富的经验，尤其是在高度重视线下服务体验的教育、医疗、公共服务等领域。公司在教育培训等传统行业有多年的运营管理经验，同时具备多年的传统行业信息通信（ICT）技术服务经验，在医疗、公共服务等领域积累了丰富的ICT案例，对传统行业的运营模式具有深刻的理解，在产业跨界融合方面有特殊的优势。公司已做好各项技术的储备，并通过福州理工学院作为创新融合基地与人才储备基地，加速推进在多个垂直领域的实验和运用，为公司拓展新的业务范畴带来更多的机会。

　　6、资质优势

　　公司及子公司国脉设计连续多年被认定为高新技术企业。公司具有电子与智能化工程专业承包贰级、安防工程企业设计施工维护能力贰级、中华人民共和国增值电信业务经营许可证-第二类基础电信业务中的网络托管业务等资质；子公司国脉设计具有电子通信广电行业-有线通信、无线通信、通信铁塔甲级，工程勘察专业类（工程测量）甲级，信息通信网络系统集成甲级，建筑行业（建筑工程）乙级，电子与智能化工程专业承包贰级，通信施工总承包三级、安防工程企业设计施工维护能力壹级、软件造价评估服务能力壹级等资质；子公司福州理工学院具有全日制高等专业教育、各种形式的非学历教育资质。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（一）业务发展持续优化，营业收入创近5年新高

　　2023年，公司各项业务稳步发展，产教融合战略持续推进，为公司技术研发、经营管理和业务发展带来良好的协同效应。报告期间，公司身联网技术研发进展顺利，整体经营效率不断优化，Q4研发费用环比持续提升的情况下，全年费用总额仍然实现大比例下降。公司闲置自有资金管理策略顺应市场变化，动态调整结构，在风险可控的前提下，实现了收益的提升。报告期公司实现营业收入53,265.70万元,同比增长3.52%；归属于上市公司股东的净利润为10,446.06万元,同比增长45.92%；扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润8,712.42万元，同比增长13.91%。

　　1、各项业务稳步发展，营业收入创近5年新高

　　报告期公司各项业务稳步发展，物联网咨询与设计服务、物联网技术服务、教育业务在Q4显著提升，全年总营业收入创近5年新高。

　　2、降本增效成果显著，经营效率持续提升

　　报告期公司降本增效成果显著，在Q4研发费用环比持续提升的情况下，全年费用总额同比下降25.83%。在保持增长的同时，公司负债水平进一步优化，资产负债率下降至17.95%，其中有息负债率仅为1.83%。

　　3、教育规模达到新高，启动新校区建设

　　报告期末福州理工学院在校生达到11,616人，在校生规模达到新高，教育服务收入同比增长28.39%。目前在校生人数已接近第一期校园规划容纳规模上限，根据国家职业教育发展、产业需求以及招生等情况综合考虑，福州理工学院已启动新校区的建设，以进一步扩大办学规模、提升办学层次。

　　（二）深度产教融合，研发成果持续增加

　　报告期内，公司坚持产教融合战略，坚持产学研用深度融合。学院目前建设有物联网产业专业群、云计算与大数据产业专业群和智慧健康专业群，在专业设置、人才培养、科研等方面与公司的身联网发展战略紧密结合，成为公司研发创新、身联网业务场景应用以及人才培养的基地与创新项目孵化平台。这种模式为公司业务和技术发展带来良好的协同效应，支撑公司战略发展，同时也促进了福州理工学院学科建设与发展。

　　产教融合战略既满足了公司现有业务的需求，也同时提升了公司在前沿科技研发上的综合实力，推动公司自主科技创新水平的不断提高。报告期福州理工学院开展产学研研究课题267项，同比增长23.04%，发表论文及专著共130篇，同比增长17.12%；公司获得通信基站的光伏电力系统、智能社区平台等知识产权 66项，截至本报告期末公司累计获得各类知识产权共计601项。

　　（三）身联网研发进展顺利，应用场景蓄势待发

　　报告期内，公司身联网技术开发如期进行，并建设了以“国脉大学养老”为核心的身联网示范基地，利用该技术为用户提供慢病管理、生活行为风险的预防与监控、精神情感交互等全方位、多层级的精准健康管理服务。我们希望通过这项技术与大学养老的融合，提高整体运营效率与质量，为用户提供更有活力、精神富足的养老体验。公司将以实际场景建设为先导，形成示范效应，进而向市场推广。更多细节可通过“国脉大学养老”官方网站了解（www.gmubrc.com）。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）产业政策和发展趋势

　　根据《数字中国发展报告》统计，2022年，我国数字经济规模达50.2万亿元，占国内生产总值比重提升至41.5%，已成为稳增长促转型的重要引擎。结合2024年国务院政府工作报告与国务院发布的《数字中国建设整体布局规划》来看，数字经济的创新和高质量发展已上升为国家战略，2035年我国的数字化发展水平目标跃居世界前列，期间政策支持力度仍在不断提升。

　　对于国脉而言，这一系列政策指引不仅为公司在数字经济产业的深耕与发展注入了强大的信心和动力，更预示着更为广阔的商业前景。数字经济的发展为公司带来了前所未有的丰富业务机会，而推动前沿技术的业务场景落地始终是公司发展战略的重中之重。通过持续推动创新技术与传统产业的深度融合，我们将引领公司迈入下一个万亿级规模的领域，实现更加稳健且充满潜力的增长。

　　在过去的几年里，公司在不断探索前沿技术与大健康领域的融合创新，我们认为该领域是同时具备数字化需求与市场规模的重要产业。我国健康服务业市场规模在2022年已突破8.5万亿元（以上数据来自前瞻产业研究院），根据国家《“健康中国2030”规划纲要》，相关市场规模在2030年将达到16万亿元。在这其中，老年健康服务细分领域存在迫切的需求。根据国家统计局数据，截止2023年底我国65岁及以上人口2.17亿人，占全国人口的15.4%，预计2057年将达4.25亿人，占总人口比重32.9％-37.6％，我国高龄化、空巢化的问题日益突出，已是一个不可忽视的社会问题，迫切需要创新的解决方案。今年1月份，国办印发了《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，也为我们的战略方向提供了验证，尤其是在优化老年健康服务、打造智慧健康养老新业态、推进人才队伍建设等方向上高度契合。

　　面对这一社会痛点，公司不仅寻求商业成功，更希望通过技术创新为社会带来积极的改变。公司将通过国脉大学养老这一创新模式，为长者提供一种更注重活力与精神层面幸福感的生活方式，并通过身联网（Internet of Bodies，简称IoB）将精准健康管理带入千家万户。目前已实现了阶段性成果，并将适时向社会推广。

　　在数字经济快速发展的背景下，人才成为实现这些目标的关键。特别是在人工智能等领域的重大突破推动下，我们面临着产业变革加速和人才需求重新定义的挑战。我们坚信通过深度产教融合，才能够确保人才培养与时俱进。2024年政府工作报告中也同样指出，“要深入实施科教兴国战略，强化高质量发展的基础支撑……同时要强化企业科技创新主体地位，激励企业加大创新投入，深化产学研用结合。”公司全资设立的福州理工学院就是这一战略的体现，我们将继续推进，并探索前沿技术与教育的结合，为培养符合未来需求的人才做出贡献。

　　（二）公司战略

　　1、加速身联网技术的应用场景落地

　　国脉科技自成立以来，始终围绕着前沿技术的融合与创新，不断寻找新的战略突破口，创造出更多元化的业务场景。在过去的20年里，公司已完成了从信息通信技术（ICT）到物联网技术（IoT）、再到身联网（IoB）的技术升级与积累，这也使得国脉从原本的专业服务市场，走向更为广阔的公共服务市场。公司将利用身联网技术为用户提供全方位、多层级的精准健康管理服务，缓解大健康领域的社会痛点，服务国家战略。

　　2、促进数字技术和实体经济的融合

　　2024年国务院政府工作报告提出：深入推进数字经济创新发展。制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。公司将坚持并巩固在专业技术服务领域的优势，加强行业间的交流与合作，帮助传统产业通过数字化提高生产效率、降低成本，实现产业升级，助力数字经济发展。

　　3、产教融合激发产业发展新动能

　　坚持产学研、产教深度融合，促进企业与三院（国脉科技研究院、国脉通信规划设计院、福州理工学院），在科学研究、人才培养、创新创业等方面的有机衔接和协同。加强产教融合双师型队伍、科技创新平台建设，推动理工学院学科专业建设与企业产业发展紧密对接，推进创新成果和核心技术产业化。

　　（三）经营计划

　　2024年，公司将重点从以下三个方面开展工作：

　　1、加速身联网技术在养老场景的实践应用

　　身联网（IoB）是一项将人体与互联网相连接的网络技术，通过持续、精准、长期的人体数据收集与分析，产生大量的生物特征和人类行为数据，极大优化了公共卫生资源，推进个人的精准健康管理，实现疾病与生活行为风险的预防、监控与逆转，从而提升人体生理机能、舒适度与幸福感。

　　我们认为目前最为迫切的需求是在养老领域，同时这将会是公司身联网技术的首个应用场景。我国老年人口规模庞大，同时老龄化速度快、高龄化、空巢化等问题日益突出，养老需求持续提高，通过身联网技术能够提升老年健康管理与看护的效率，有效缓解养老服务供给不足等问题。

　　为了加速身联网在养老场景的应用，我们计划以实际场景建设为先导，形成示范效应，进而向市场推广。传统养老模式受成本效益、用户习惯等因素影响，目前对身联网等新技术的接受程度相对有限。通过打造一个具有示范效应的基地，潜在用户能够实地体验并深刻理解这一技术将如何为养老行业带来革命性的变革，实现降本增效，并形成可复制、推广的运行机制和业务模式。基于此，公司建设了以“国脉大学养老”为核心的身联网示范基地，并创新地通过与大学的融合，满足长者在活力与精神层面的需求。示范基地本身也存在市场需求，通过合理的运营模式和成本控制，我们将确保示范基地实现经济效益，不会对企业的整体运营产生负担。示范基地将反哺研发和技术升级，形成良性循环，推动身联网技术在养老行业的持续发展。

　　AI技术的发展将提高公司身联网平台数据处理能力和用户体验，为用户带来更加高效、个性化的健康管理服务。在过去的一年中，从ChatGPT、文心一言等大语言模型到文生视频模型Sora的飞速发展，让我们进一步认识到人工智能对于身联网的帮助。我们将抓住机会，充分利用该技术在提升数据分析决策的准确性与可靠性、信息交互的效率与及时性等方面的优势，提供更具个性化的服务，提高养老服务的质量和满意度。

　　2、稳固提升信息通信技术服务的市场优势

　　公司在信息通信技术服务领域具有长期、持续、稳定的客群关系和提供丰富的综合解决方案项目能力。作为国内为数不多的具有三甲通信规划设计资质的民营设计企业，公司积累了二十余年的通信规划设计服务经验，拥有丰富项目管理和雄厚技术实力的技术服务团队，能够提供包括有线通信、无线通信、通信铁塔、传输、核心网等在内的全业务通信网络勘察、规划和设计服务，建立了良好的品牌优势。近几年公司连续中标中国联通、中国铁塔以及中国移动（600941）等运营商的5G无线网一体化设计、5G配套传输网络、5G配套基础设施等规划、设计服务。

　　公司主动服务国家数字经济战略，多次参与数字福建、数字中国项目建设。除了运营商外，公司还为政府、交通、医疗、教育、金融等不同行业客户提供技术服务。随着国家加大对数字经济建设的投入，将对公司技术服务业务带来积极影响，公司将紧抓机遇，并通过以下几个方面进一步稳固市场优势：

　　① 加大研发投入：拓展技术研究领域，不断优化和升级公司在信息通信技术、物联网等

　　产业的技术和解决方案。同时与不同行业的企业建立战略合作伙伴关系，共同研究和开发适用于各行业的数字化应用，拓宽公司业务领域，实现跨界融合。通过不断创新，确保公司的技术在市场上保持领先地位。

　　② 加强定制化服务：深入了解客户需求，为客户提供定制化的技术解决方案，帮助客户

　　实现业务流程优化、降低成本、提高生产效率。

　　③ 加强产业生态布局：积极参与产业链上下游企业的合作与投资，提高公司在产业链中的价值地位，实现多方共赢。

　　3、深入推进以福州理工学院为核心的产教融合发展，打造产业核心壁垒

　　近年来，福州理工的“讲师+工程师+技术股东”的协同众创模式已取得了显著的成效，尤其在国脉科技相关联的通信、物联网、大健康等领域颇有成就。具体而言，通过与公司产业的深度融合，福州理工学院目前已为公司业务打造出了三大核心壁垒：

　　① 依托产业学院建立的产学研一体化产业科技创新平台：与产业深度融合，指导高校的基础科研方向，以高校的持续研发能力实现科技创新的“多点开花”，真正解决企业研发难以在多领域突破，高校基础研究缺乏方向等核心痛点。

　　② “讲师+工程师+技术股东”模式所实现的人才蓄水池：公司在全球范围内招募行业领军人才，由高校为其提供优质的研发环境，由企业为其提供精准的产业方向与有效的激励机制，并以产业一线的实际案例设计课程，为行业培养出更多的应用型人才，真正做到“吸引人才、留住人才、用好人才、培养人才”。

　　③ 高效的实验与应用场景：科技应用离不开“以人为本”，福州理工学院为公司身联网、信息通信技术等领域的业务提供了一个万余人的应用场景，这将帮助公司实现快速、有效的业务反馈机制，优化现有解决方案，并可直观地给出成熟的应用范本，向社会大众复制与推广。

　　公司将充分利用这三大核心壁垒，进一步推进福州理工学院与国脉科技的产教深度融合创新模式，打通公司在身联网、物联网、信息通信技术等领域的人才培养体系和科技创新链条，提升公司业务拓展能力，打造公司产业核心竞争力。

　　（四）公司可能面对的风险及应对措施

　　1、技术风险：5G、物联网、身联网的使用场景涉及众多行业，技术日新月异，公司可能面临无法及时掌握最新技术的风险。

　　对策：公司以理工学院为研发创新基地，持续投入，加强在5G、物联网、身联网等公司未来发展方向上的相关技术、运用场景和运营模式研究和开发。加强下一代信息通信技术的储备和研究；重点关注关键技术的研究、跟踪、开发以及人员培养，从技术上保证了公司在信息通信技术服务、跨行业5G、物联网综合解决方案等业务的需求，同时提升公司跟踪前沿科技的综合实力，推动公司融合科技创新水平的不断提高。

　　2、公司业务扩展的风险：公司提供5G、物联网、身联网综合解决方案，需要涉及5G、物联网、身联网中的各细分行业，可能面临进入新行业的业务扩展风险。

　　对策：公司将充分利用福州理工学院为公司5G、物联网、身联网业务提供的近万人的应用场景，实现快速、有效的业务反馈机制，优化现有解决方案，并可直观地给出成熟的应用范本，向社会大众复制与推广。利用上市公司平台，在合理控制风险的前提下，积极寻找优秀的行业合作伙伴，实现合作共赢和持续发展，降低业务扩展的风险。

　　3、国家持续调控房地产政策，可能会影响物联网产业园配套住宅的成交量。

　　对策：由于国家对物联网与数字经济产业的政策扶持和所在区域交通设施改善，以及资金成本、土地成本、地理位置优势，随着政府改善周边综合配套设施，有利于引进产业发展急需人才及带动物联网产业园配套住宅等的需求。

　　4、证券投资的风险，可能给公司投资本金及收益带来不确定性。

　　对策：公司制定了《证券投资与衍生品交易管理制度》，对公司证券投资的原则、范围、权限、内部决策流程、内部报告程序、资金使用情况的监督、责任部门及责任人等方面均作了规定，证券账户与投资资金由不同部门分开管理，相互监督，有效防范投资风险。同时公司将加强市场分析和调研，切实执行有关管理制度，严控风险。采取公司投资部门研究投资、与专业投资机构合作等投资方式，借助外部机构的专业能力，及时调整投资策略及规模，在控制风险的情况下，提高资金的使用效率。