人瑞人才上半年扭亏为盈，毛利同比增加约155%

“公司上半年数字技术及云服务收入同比飙升560.5%至约736.1百万元。”

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，8月22日，人瑞人才科技控股有限公司（6919.HK）公布其截至2023年6月30日止六个月之中期业绩。

2023年上半年，公司收入约人民币2,068.3百万元，同比增加19.3%；毛利约为人民币167.5百万元，同比增加约154.8%；毛利率约为8.1%，同比显著增加4.3个百分点（2022年上半年为3.8%）。

值得注意的是，期内，人瑞人才实现业绩全面扭亏为盈，实现溢利约人民币18.9百万元，同期为亏损人民币24.6百万元；经调整溢利约为人民币36.3百万元，2022年上半年为亏损人民币20.2百万元）。

报告显示，上半年集团主要收入来源来自综合灵活用工、专业招聘及其他人力资源解决方案。

其中，综合灵活用工服务收入约为人民币2,051.2百万元，同比增加21.0%，主要由于凭借集团强大的获客能力、快速交付成果和专业服务能力的竞争优势，以及收购上海思芮，带动数字化与信息技术人才业务增长。其中，通用服务外包、数字技术及云服务及数字化运营及客服业务，分别占该业务分部收入的58.2%、35.9%及5.9%。

根据集团与德勤联合发布的《产业数字人才研究与发展报告》，预计中国的数字经济将于2035年达到16万亿美元，数字人才缺口预计为2,500至3,000万人。

人瑞人才科技主席兼行政总裁张建国表示：“中国经济逐步复苏的同时，集团在不同行业的数字人才业务上建立了强大的竞争优势，增强了我们的信心。随着企业加大对数字化转型方面的研发投入，以及对降本增效的需求，我们对综合灵活用工业务的长远可持续发展保持乐观。”

最新数据显示，截至目前，人瑞人才科技目前在全国开设超过60个分子公司，业务覆盖逾300个城市。

高价值数字技术和云服务带动毛利率大幅增长

公司数字技术及云服务收入同比飙升560.5%至约人民币736.1百万元，新收购的上海思芮则贡献约人民币449.5百万元的收入。综合灵活用工员工人数从2022年上半年的28,873人增加至2023年上半年的33,864人，其中7,830人为数字人才。

专业招聘及其他人力资源解决方案的收入约为人民币17.1百万元，较去年同期减少55.8%。人瑞对此解释道，主要由于在不明朗的经济环境下，集团的客户在人员扩充方面表现得更加谨慎，因此对专业招聘的需求减少，但平均服务单价仍因本集团战略部署高价值职位而有显著提升

报告期内，集团数字人才业务跃升新高度，驱动人力资源服务向科技及高价值业务转型，并成功新签200多名客户，在汽车、通信、金融等行业取得重大突破。自2022年第四季度完成收购上海思芮以来，多个行业客户的需求增长，包括数字化建筑、新能源汽车、互联网及政府医疗保险。

拓展高价值数字技术和云服务业务，也为带动集团毛利率大幅增长。期内，集团同比增加4.3个百分点至毛利率8.1%，而综合灵活用工服务的毛利率由去年同期的3.1%增加至期内的7.9%，主要由于高价值的数字化及信息技术岗位，以及财务、法律、采购及人力资源等业务岗位比例增加。

此外，集团旗下专注数字人才业务的一体化管理平台瑞智系统于期内取得重大进展。其中，集团改良了界面，新界面可提供简洁的数据摘要，使决策者能够获得有价值的信息，提供每个项目的实时视图，高效管理上百个实时运营项目。关键业务及财务绩效指标可通过界面轻松访问，使集团能够有效地监控及分析业务绩效。

服务人效超行业平均1.5倍以上

据张建国透露，通过自身数字化平台的使用，目前人瑞人才的综合服务人效如今已高达行业水平的1.5倍以上，包括人均招聘数量、人均服务客户数量等等。

同时，为客户提供的服务成本则实现下降30%以上。“这意味着，通过我们自身的数字化平台体系的建设与组织能力的建设，不仅能为客户提供更低的成本，同时也可以给予更好的服务和更优惠的价格。这也是人瑞之所以能够在红海市场中寻找蓝海的根本原因。”。

《财经涂鸦》进一步了解到，在服务价格方面，其毛利率较其他同行公司也更加低。按照20%-25%的平均行业标准计算，人瑞人才的毛利率可降低至15%-18%之间，从而大幅拓展客户接受服务的意愿。

在数字化研发投入方面，张建国透露，人瑞人才一直持续投入，今年更是加大投入力度，仅研发方面便投入2000万元，用于技术开发以及系统的平台化建设。

关于2023年上半年人才招聘市场动态的趋势，“结合我们具体服务的客户来看，新能源汽车、人工智能、数字金融、数字通信等领域发展比较好，市场需求也比较大。这与国家整体的数字化转型战略有一定关系。”

在被问及如何总结近半年人才市场的走势时，张建国表示，整个产业在升级转型过程中，是人瑞此次获得显著增长的根本原因。但同时，“有些行业相对而言发展困难比较，比如传统制造业，正面临成本压力和如何转型的问题；比如房地产业，压力也相对较大。”

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