金冠电气2022年年度董事会经营评述

（原标题：金冠电气2022年年度董事会经营评述）

金冠电气2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　（一）报告期内主要经营情况

　　2022年，公司抓住“十四五”系列规划中新能源大发展带来的机遇，始终坚持“聚焦高端，文化引领，创新驱动”的经营理念，坚定技术创新，不断研发新技术、新产品，创造价值，服务客户，确保公司持续、稳定、健康发展。

　　报告期内，公司实现营业总收入60,622.16万元，较上年同期增长13.99%；实现归属于母公司所有者的净利润7,884.26万元，较上年同期增长14.02%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润7,215.50万元，较上年同期增长19.66%。

　　（二）报告期内重要工作开展情况

　　1.输配电设备产品

　　1）技术研发方面

　　在避雷器及电阻片研发方面，公司生产的世界首台套特高压可控避雷器（可控自恢复消能装置）在内蒙古±800kV扎鲁特换流站工程成功投运；

　　±1100kV特高压直流输电线路雷电防护关键技术研究及应用项目取得阶段性成果，公司±1100kV特高压直流输电线路避雷器产品通过中国电力企业联合会组织的新产品鉴定，避雷器主要技术性能达到国际领先水平；

　　公司与广东电网有限责任公司电力科学研究院合作的带并联间隙大容量低残压避雷器完成第三方试验，实现产品交付；

　　公司与南方电网科学研究院有限责任公司合作开展数字化避雷器试验研究；

　　公司取得了8项专利，发表了1篇核心期刊论文，2篇论文被《中国电机工程学会直流输电与电力电子专委会2022年学术年会》收录；

　　公司承办全国避雷器标准化技术委员会组织的避标委〔2022〕7号会议，讨论、修改、完善了GB/T32520《交流1kV以上架空输电和配电线路用带外串联间隙金属氧化物避雷器(EGLA)》标准工作组征求意见稿；

　　公司参与起草的行业标准DL/T2470-2021《10kV台架变压器防雷技术导则》及DL/T815《交流输电线路用复合外套金属氧化物避雷器》于2022年6月开始实施；

　　公司参与修订国家标准GB/T28547《交流金属氧化物避雷器选择和使用导则》；

　　公司国家企业技术中心顺利通过国家发改委复评。

　　在配网产品研发方面，公司的户外高压交流真空断路器、环保气体绝缘封闭开关设备、配电自动化站所终端等产品通过了河南省电器工业协会的科技成果鉴定，设备综合性能指标均达到同类产品的国内先进水平，部分核心技术达到国内领先水平；

　　子公司金冠智能成功申报河南省高低压开关设备工程技术研究中心。

　　2）市场开拓方面

　　公司避雷器产品持续保持行业领先地位。

　　2022年国家电网招标三个1000kV交流特高压重点工程，公司中标其中的福州-厦门、张北-胜利两个工程的最大标包，累计中标金额2,917万元；

　　公司在国家电网输变电设备六次的变电设备和一次的35-220kV设备协议库存招标采购中满额中标；

　　公司在南方电网主网一次设备和线路材料第一批框架招标中，站用型和线路型避雷器均实现满额中标；

　　公司在国家电网省网市场，湖南、西藏、上海、浙江等省份的批次物资招标采购中，避雷器连续实现中标；

　　公司的高端避雷器产品带并联间隙大容量低残压避雷器、雷击闪络限压器分别在南方电网、国家电网实现销售，稳固了公司的行业地位，进一步扩大了市场份额。

　　公司积极参加国家电网、南方电网及发电集团的采购活动，智能配电网产品持续在江苏、河南、青海、安徽、河北、辽宁、山东、甘肃、北京等省市取得中标并实现投入运行。

　　2.新能源汽车充电桩

　　1）技术研发方面

　　公司自主研发的交直流充电桩、直流快速充电堆实现批量生产，功率范围覆盖7kW到480kW，液冷充电堆、有序充电、直流V2G充电桩等新产品陆续投入使用。

　　公司持续开展嵌入式软硬件以及电力电子功率模块的研发工作，专注于主控系统高可靠性，功率模块宽电压、大功率、高功率密度，外壳高防护等级等技术在充电桩方面的应用。

　　2）市场开拓方面

　　公司新能源汽车充电桩核心产品有480kW分体式直流桩、240kW分体式直流桩、160kW一体式直流桩、120kW一体式直流桩等。报告期内，公司在新能源汽车充电桩业务方面有较大的提升，公司子公司金冠智能与关联方组成联合体共同中标桐柏县、方城县、唐河县等地的新能源汽车公共充电服务基础设施建设工程项目,充电桩及配套箱变设备合同金额约1.85亿元。2022年公司新能源汽车充电桩及配套箱变产品实现销售收入1.07亿元。

　　3.电化学储能设备与系统

　　1）技术研发方面

　　公司储能双向变流器（PCS）、IED通信管理机产品通过了河南省电器工业协会的科技成果鉴定，设备综合性能指标均达到同类产品的国内先进水平，核心技术的研究达到国内领先水平；

　　公司电化学储能设备与系统产品授权软件著作权2项，公示发明专利2项；

　　公司交直流微网系统研究获授权软件著作权3项，公示发明专利3项。

　　2）市场开拓方面

　　公司电化学储能系统产品适用于新能源电源侧、电网侧、用户侧等应用场景，核心产品有电池系统、变流升压系统、储能变流器、能量管理系统等。

　　报告期内，公司电化学储能系统产品实现销售收入7,447万元，主要为内乡县产业集聚区增量配电业务试点项目及工商业储能项目提供电化学储能设备与系统。

　　4.陶瓷基板产品研发

　　新能源产品中的充电桩、逆变器和储能变流器需要大量的功率电子器件特别是IGBT(绝缘栅双极型晶体管)。陶瓷基板因载流量大、耐高温、导热性好及热膨胀系数与半导体芯片更匹配等优异性能，在功率电子器件特别是IGBT的封装中得到了广泛的应用。陶瓷基板的基材主要有氧化铝、氮化铝和氮化硅，覆铜工艺主要有直接镀铜法(DPC)、直接键合法(DBC)活及性金属钎焊法(AMB)。

　　目前国内中高端陶瓷基板基本依赖进口。公司聚焦大功率IGBT用的高端氮化铝和氮化硅陶瓷基板(DBC、AMB)，目前已组建研发团队，搭建了研发平台，开始进行开发实验和小样试制。

　　

　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明

　　（一）主要业务、主要产品或服务情况

　　公司是一家专业从事输配电及控制设备研发、制造和销售的国家级高新技术企业，长期服务于以特高压为骨干网架、各级电网协调发展的坚强智能电网建设，主要为用户提供交、直流金属氧化物避雷器及智能配电网系列产品。

　　公司自成立以来坚持自主创新，通过多年积累，拥有国家企业技术中心、国家级博士后工作站、河南省特高压输变电保护装备工程技术研究中心和超特高压试验室，是全国绝缘子避雷器标准化技术委员会委员单位、电力行业过电压与绝缘配合标准化技术委员会委员单位，主持和参与了十多项国家/行业标准的制修订；是中国电器工业协会绝缘子避雷器分会副理事长单位，先后参与了40余项国家电网重点工程。

　　公司核心产品有金属氧化物避雷器、智能高压开关柜、一二次融合环网柜（箱）和一二次融合柱上开关等，主要服务于坚强智能电网建设。公司避雷器产品生产历史悠久，在国家电网集中规模招标中35kV-750kV电压等级市场的累计中标台数位居前列。客户涵盖国家电网、南方电网、中国铁路集团、中国中车（601766）、国家电投、国家能源等大型企业。

　　2021年以来，公司开展了新能源汽车充电桩产品的研发和市场开拓工作，报告期内已实现批量生产和供货。公司子公司金冠智能与关联方组成联合体共同中标桐柏县、方城县、唐河县等地的新能源汽车公共充电服务基础设施建设工程项目。

　　公司开展了电化学储能设备与系统产品的研发和市场开拓工作。报告期内，电化学储能设备与系统产品已应用于内乡县增量配电业务试点项目及工商业储能项目，公司将持续拓展增量配电网项目及工商业储能项目。

　　（二）主要经营模式

　　1.研发模式

　　公司十分重视技术创新和理论研究，建立了独立自主的研发团队，坚持以自主研发为主，以北京、西安、郑州、深圳研发中心为抓手，奠定研发基础，持续优化电阻片工艺、扩充避雷器产品系列，提升配网产品、新能源汽车充电桩、电化学储能设备与系统等产品的核心竞争力。

　　产学研结合方面，公司建设有国家博士后科研工作站，持续参与国家电网、南方电网的科技项目，分别与西安交通大学、同济大学、华北电力大学、上海大学等高校开展科研合作与技术交流，充分利用科研机构和院校的资源实现优势互补，持续提升公司研发实力。

　　2.采购模式

　　公司采取以产定购的采购模式，建设SRM信息化管理系统，完善供应商准入体系，加强供应链管理，增加与关键供应商的联系，同时扩大供应商资源引入渠道，及时根据市场变化控制供应链节奏和原材料库存水平。

　　3.生产模式

　　公司采用定制化服务和常规产品安全库存+市场预测备货形式提升产品履约能力。公司基于ERP系统、OA系统等信息化手段，自行开发了产品履约管控的《生产一条线管理》系统，形成了从产品中标、合同评审、计划下达、智能排产、采购到货管理、生产进度管控到产品交付的履约全链条管理。

　　通过上线MES系统，实现生产加工的全程跟踪，使生产过程透明化，提升生产效率。

　　在生产过程中，公司严格执行质量管理体系的规定，按照作业指导文件进行规范操作，对外购物资、半成品、成品实施全面质量管控。

　　4.销售模式

　　公司采取直销模式，主要通过投标、商务谈判的方式获取订单。

　　1）输配电设备产品：客户主要包括国家电网及附属公司、南方电网及附属公司、发电企业集团、电气成套设备制造商、大型工矿企业等。对于国家电网、南方电网和发电企业集团客户，公司通过投标方式获取订单；对于电气成套设备制造商、大型工矿企业等客户，公司通过投标或商务洽谈签订合同后按订单供货。

　　2）新能源汽车充电桩：公司主要聚焦县域充电桩市场，通过投标或商务洽谈获取订单。为提升电动汽车充电保障能力，各县域相继规划布局充电桩基础设施建设，并由政府平台公司对充电桩建设项目招标，公司积极参与投标。

　　3）电化学储能设备与系统：公司重点为增量配电网项目及工商业储能项目提供电化学储能设备与系统，通过投标或商务洽谈获取订单。

　　（三）所处行业情况

　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

　　1）输配电设备产品

　　近年来，国家持续推进电网投资建设与新型基础设施建设，为输配电及控制设备行业的快速发展提供了良好的机遇。

　　“十四五”期间，国家电网基于“碳达峰、碳中和”行动方案规划建设特高压工程“24交14直”，涉及线路3万余公里，变电换流容量3.4亿千伏安，总投资3800亿元。2023年国家电网预计投入电网投资5200亿元以上，根据国家电网规划，特高压线路投资额有望超过1000亿元，2023年预计核准“5直2交”，开工“6直2交”，特高压直流开工规模为历史最高值。

　　2）新能源汽车充电桩

　　2022年元月，国家发展改革委员会、国家能源局等出台《国家发展改革委等部门关于进一步提升电动汽车充电基础设施服务保障能力的实施意见》（发改能源规〔2022〕53号），提出到“十四五”末，我国电动汽车充电保障能力进一步提升，形成适度超前、布局均衡、智能高效的充电基础设施体系，能够满足超过2,000万辆电动汽车充电需求。

　　新能源汽车快速发展对充电桩需求的增长结合“新基建”与“稳增长”等政策的支持与补贴，有望推动新能源汽车充电桩行业维持较高增长率。目前，国内充电桩受政策及行业技术、新能源汽车的普及等综合因素影响，未来3-5年都将处在一个快速成长阶段。

　　据中国电动汽车充电基础设施促进联盟预测，到2026年底，我国充电桩行业市场规模有望达到2,870.2亿元，五年复合年均增长率将达37.8%。

　　2023年2月3日，工信部等八部门组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作。新增公共充电桩与公共领域新能源汽车推广数量比例力争达到1：1，高速公路服务区充电设施车位占比预期不低于小型停车位的10%，形成一批典型的综合能源服务示范站。加快智能有序充电、大功率充电、自动充电、快速换电等新型充换电技术应用，加快“光储充放”一体化试点应用。加大智慧出行、智能绿色物流体系建设，促进智能网联、车网融合等新技术应用，加快新能源汽车与能源、交通等领域融合发展。

　　3）电化学储能设备与系统

　　在“双碳”背景下，新型储能技术多元化发展趋势日益显著。电化学储能系统电池安全性、循环寿命、充放电效率等性能水平持续改进，市场规模快速增长，产业链日趋成熟。

　　根据CNESA（中关村储能产业技术联盟）全球储能项目库的不完全统计，2022年全球储能市场继续高速发展，新型储能新增投运规模首次突破20GW，达到20.4GW，是2021年同期的2倍。中国、欧洲和美国继续引领全球储能市场的发展，三者合计占全球市场的86%。中国新型储能累计装机规模首次突破10GW，达到13.1GW/27.1GWh，其中，仅2022年新增装机就达到7.3GW/15.9GWh，新型储能新增规模创历史新高。

　　在构建新型电力系统中，技术突破和经济合理是储能发展的两大关键，找准储能应用场景是储能科学发展和调用的基础。从机制层面来说，丰富完善电力市场尤其是辅助服务市场交易机制，扩大辅助服务市场规模，为储能提供价值实现方式；从技术层面来说，技术成熟经济合理是储能规模化应用的前提。储能要实现规模化发展应用，未来发展方向是高安全、低成本、大容量、高效率、集中式。

　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况

　　1）输配电设备产品

　　公司是中国避雷器行业的知名企业，多年从事避雷器研发制造，技术水平先进。避雷器系列产品涵盖交直流、全电压等级，是国内超特高压交直流避雷器领域先进企业。2019年11月，公司的金属氧化物避雷器产品被工信部认定为制造业单项冠军产品，并于2022年10月顺利通过复核。2021年公司被河南省工信厅认定为2021年度河南省“专精特新”中小企业。

　　公司紧跟智能配电网的发展趋势，自主研制了以智能高压开关柜、一二次融合环网柜、一二次融合柱上开关为代表的智能配电网产品，具备较强的市场竞争力。

　　金冠及图形被国家市场监督管理总局认定为中国驰名商标。

　　报告期内公司继续保持在避雷器行业的领先优势，坚持“固本生新”的研发理念，一方面对现有产品系列进行更新和升级，进一步巩固及提高行业竞争地位；另一方面，深入市场调研和分析，根据行业发展动态，布局未来新兴产品领域，从而抢占行业发展先机。

　　2）新能源电动汽车充电桩

　　公司借助北京、西安、郑州、深圳研发中心的研发力量，专注于大功率电力电子在新能源电动汽车充电桩方面的应用，在充电控制、功率分配、功率变换拓扑、双向实现电网互动、接入光伏/储能电池，提升高峰期充电体验等方面发力，研发高安全、高可靠、高效率的充电桩产品。

　　报告期内，公司子公司金冠智能与关联方组成联合体共同中标桐柏县、方城县、唐河县等地的新能源汽车公共充电服务基础设施建设工程项目。

　　3）电化学储能设备与系统

　　公司的电化学储能系统核心产品有电池系统、变流升压系统、储能变流器（PCS）、能量管理系统（EMS），已应用于内乡县增量配电业务试点项目以及工商业储能项目。

　　3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

　　1）输配电设备产品

　　①避雷器行业未来发展趋势

　　新材料和新配方。避雷器研究领域是高电压技术和材料科学的交叉领域。避雷器的核心元器件电阻片的通流容量、残压、电位梯度、老化等电性能与原材料和制备工艺有着密不可分的关系，对新材料和制备工艺的研究，引入性能更优的材料作为电阻片的功能性材料，这成为避雷器发展的一种趋势。

　　智能化是制造自动化的发展方向。在产品制造过程的各个环节应用人工智能技术实现工艺过程设计、生产调度和故障诊断等。通过制造过程智能化，降低工艺偏差率，提高产品质量。

　　智能避雷器。智能避雷器以微型电子芯片作为技术核心，可实时感知避雷器内部状态，记录并上传各类运行工况下的数据，实现避雷器运行参数可视化及智能诊断。

　　②配电网设备行业发展趋势

　　标准化；智能化；环保化。

　　2）新能源汽车充电桩行业发展趋势

　　2020年国务院办公厅发布的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》（以下简称《规划》）中明确了“推动新能源汽车产业高质量发展，加快建设汽车强国”的战略方向，提出到2025年新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右。目前充换电站建设存在很大缺口，已成为制约新能源汽车推广的瓶颈，得益于新基建的投资拉动，全国新能源汽车充电基础设施建设明显加速，市场发展空间巨大。《规划》中还要求科学布局充换电基础设施，加强与城乡建设规划，加快形成城乡公共充电网络。而当前大部分公共充电桩都集中在一线、新一线城市，二三四线城市的充电基础设施非常薄弱，尤其是县城及乡镇，充电难成为乡镇百姓的痛点。因此随着新能源汽车产业的日趋完善，充电桩行业将呈现出以下五大发展趋势：

　　一是以快充为主、慢充为辅的高速公路和城乡公共充电网络加速形成；

　　二是大功率充电技术研发加快，400kW以上大功率充电设施逐步应用；

　　三是重点区域车网互动商用试点落地，探索更多商业运营模式；

　　四是公共充电服务行业由“粗放化布局”向“精细化运营”转型；

　　五是充电场站运营向一站式服务转型，探索新型商业生态。

　　3）电化学储能行业发展趋势

　　我国新型储能发展呈现出三方面的特点：多元化发展基础不断夯实、规模化发展趋势更加强劲、产业化发展稳步推进。同时，新型储能发展还需要重点统筹处理好三个方面的关系：一是建设与使用的关系；二是短期与中长期的关系；三是发展与安全的关系。

　　在新能源大发展的背景下，在安全得到保证、成本持续下降的推动下，电化学储能行业将保持高速增长态势，有力支撑新型电力系统建设。“十四五”期间，我国电力体制改革政策的落实、现货市场的逐步建立、可再生能源实现大规模并网、分布式能源体系的完善、电动汽车的快速普及以及能源互联网的发展完善等将持续推动电化学储能市场规模稳步攀升。

　　（四）核心技术与研发进展

　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

　　公司拥有的核心技术均为自主研发，均为专有配方或专利技术，并已全面应用在公司产品中，实现了成果的有效转化。

　　2022年10月通过复核。

　　2.报告期内获得的研发成果

　　截至2022年12月31日，公司拥有实用新型专利126项，发明专利9项，外观设计专利1项，软件著作权22项，被许可使用专利1项。2022年1-12月，公司新申请实用新型专利18项，授权9项；新申请发明专利9项，待授权；新申请软件著作权7项，授权7项。

　　3.研发投入情况表

　　4.在研项目情况

　　5.研发人员情况

　　6.其他说明

　　

　　三、报告期内核心竞争力分析

　　（一）核心竞争力分析

　　1.输配电设备产品

　　1）避雷器产品

　　避雷器业务领域，公司多年来紧跟中国电力建设步伐和国内外行业技术的发展，通过积极参与1000kV特高压交流试验示范工程、试验示范工程扩建工程建设，全面掌握了1000kV特高压交流避雷器的关键技术。在此基础上，公司积极探索特高压直流输电技术和柔性直流输电技术，通过不断技术创新和工程实践，全面掌握了直流系统用避雷器的设计和制造技术。与此同时，公司在特高压交直流避雷器研发、制造和工程实践中的积累和优势，有力地带动了常规电压等级产品的升级换代，形成了交直流、全电压等级、多系列避雷器产品体系，已成为避雷器行业的知名企业。

　　特高压避雷器产品由于电压等级较高，在绝缘水平、残压水平、电压分布控制、抗弯和抗震性能等机械性能等方面要求更高，对避雷器生产厂家的技术水平、研发试验能力、产品质量和生产能力都提出了比常规电压等级避雷器产品更高的要求。由于技术门槛和生产门槛较高，目前国内仅有少数行业企业具备生产和中标特高压避雷器产品的能力。

　　目前，国内具备1000kV交流无间隙金属氧化物避雷器供货能力的企业主要有金冠电气、西电西避、平高东芝（廊坊）、抚顺电瓷等少数企业，具备直流特高压避雷器供货能力的企业主要有金冠电气、西电西避、平高东芝（廊坊）等少数企业。公司属于国内避雷器行业中少数能提供特高压交流及特高压直流避雷器产品的行业企业之一。

　　与同行业主要竞争对手相比，公司具有较强的市场竞争能力，被工业和信息化部评定为避雷器制造业单项冠军，避雷器产品近三年在国家电网集中招标中市场份额较高。

　　2)配网产品

　　经过多年技术积淀，公司自主研发的智能高压开关柜、一二次融合环网柜、一二次融合柱上开关等智能配电网产品已获得客户、合作伙伴的广泛认可，具备了较强的市场竞争力，在国家电网、南方电网及发电集团的采购活动中持续中标并实现运行。

　　公司通过EPLAN设计软件、ERP系统、PLM系统以及MES系统的集成协同，打造了设计与制造一体化平台，实现产品设计仿真化、生产过程数字化、质量管控数字化；不断强化精益管理，坚持多能工培养，充分发挥人员的优化配置。在不断提升生产能力和生产效率的同时，大幅提高了产品的稳定性和可靠性。

　　公司坚持核心技术的自主研发，在产品智能化、环保化方面不断深入研究，以技术创新结合同源技术的深度拓展，持续强化技术“护城河”。新产品环保气体环网柜已通过型式试验进入市场，户外高压交流真空断路器、环保气体绝缘封闭开关设备、配电自动化站所终端等产品通过了河南省电器工业协会的科技成果鉴定，设备综合性能指标均达到同类产品的国内先进水平，部分核心技术达到国内领先水平。

　　2.新能源汽车充电桩

　　技术方面，公司新能源汽车充电桩的核心功率模块及控制系统均自主研发生产，可实现300V-1000V超宽范围恒功率输出。公司是技术驱动型企业，在北京、西安、深圳、郑州设立研发中心，建设有国家企业技术中心、博士后工作站等科研机构，并积极与西安交通大学、中国电科院等院校及科研机构开展技术合作，根据行业技术发展动向和客户需求，对无线充电、V2G充电桩、液冷充电桩、智能有序充电、高压快充等技术进行储备。

　　产品积淀方面，公司具有多年的智能配电产品研发生产基础，通过对充电桩结构进行三维设计与仿真分析，采用标准化、模块化的机柜设计理念，利用成熟的钣金加工、喷塑工艺、专业的数字化线束与母排设计、自动化线束与母排加工设备、一体化功能性能测试平台，大大提高生产与检验效率。

　　市场推广方面，公司具有较为稳固的行业地位及品牌美誉度，且具备完善的营销体系及稳定的销售团队，公司在郑州设立销售中心，以郑州、南阳为中心覆盖全省，市场推广力度加大且初见成效。

　　3.电化学储能设备与系统

　　公司电化学储能系统产品除电芯、电池管理系统（BMS）、消防空调系统外均为自制。其中储能双向变流器、IED通信管理机产品通过了河南省电器工业协会的科技成果鉴定，设备综合性能指标均达到同类产品的国内先进水平，核心技术的研究达到国内领先水平。

　　公司建设有电池PACK的自动化激光焊接生产线，能够根据项目需求调整模组与PACK方案，具有成本低、效率高等优势。

　　（二）报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

　　

　　四、风险因素

　　(一)尚未盈利的风险

　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

　　(三)核心竞争力风险

　　1.核心技术人员流失的风险

　　作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的科技人才队伍对公司的发展至关重要。随着行业市场竞争的加剧，业内各家公司对高级技术人才、专业服务人员和新技术研发团队的需求也日益迫切。本公司地处中原地区，地理位置较北京、上海、苏州、厦门等电力设备企业集聚的城市相比，对高端人才的吸引能力有限。如果公司未来不能在职业发展、薪酬、福利、工作环境等方面提供具备竞争力的待遇和激励机制，则可能造成技术人才和核心技术人员的流失，从而直接影响公司今后的发展。

　　2.技术研发失败风险

　　一方面，公司所处的输配电及控制设备行业是国民经济发展重要的装备工业，担负着为国民经济、国防事业以及人民生活电气化提供所需的各种各样的电气设备的重任，对制造企业技术要求较高；另一方面，近年来我国输配电及控制设备向着智能化、环保化、小型化、定制化方向发展，企业需要根据上述行业发展方向在新产品研发、重大技术改造方面表现出较高的创新性。若未来公司技术研发失败，将对公司竞争力产生不利影响。

　　(四)经营风险

　　1.客户较为集中的风险

　　2020年、2021年和2022年，公司向国家电网和南方电网的销售金额分别36,417.00万元、31,158.91万元及27,419.43万元，占当期销售总额的比例分别为68.98%、58.59%及45.23%，公司客户集中度较高。

　　未来如果两大电网公司的采购政策、招投标的采购模式或招投标的招标主体发生变化而公司不能相应调整适应，将导致公司的直接订单量大幅下滑，从而对公司的经营业绩产生不利影响。

　　2.收入季节性波动的风险

　　公司所处的输配电及控制设备制造行业产品的应用需求受两大电网公司及其下属电力公司工程项目进度的影响,工程项目从申报、审批、招投标到工程施工、设备供货、调试安装需经过较长时间。通常，两大电网公司和电气成套设备供应商每年从第一季度陆续展开各批次物资招标，实际设备供货及验收则相对滞后，行业内企业的收入确认主要集中在下半年，行业经营的季节性特征较为明显，公司营业收入存在季节性波动的风险。

　　(五)财务风险

　　报告期内公司应收账款余额较高，应收账款余额占收入比例较高。未来，随着业务规模的进一步扩大，公司应收账款可能进一步上升，如果出现客户财务状况恶化或无法按期付款的情况，将会使公司面临较大的运营资金压力，从而对公司的生产经营和财务状况产生不利影响。

　　(六)行业风险

　　1.行业周期波动风险

　　公司所属输配电及控制设备制造行业与电力工业密切相关，受宏观经济周期波动、电力系统投资影响较大。电力建设具有一定周期性，若未来电力建设投资速度放缓，尤其是特高压工程建设投资减少，将导致输配电及控制设备相关下游产业需求下降，公司产品销售也将受到不利影响，从而面临因行业周期波动带来的经营业绩下滑的风险。

　　2.受国家特高压项目投资规模、“坚强智能电网”推进情况等影响较大的风险

　　公司避雷器产品及智能配电网产品均应用于电网领域，主要服务于“坚强智能电网建设”，受国家特高压项目投资规模、“坚强智能电网”推进情况等影响较大。2020年-2022年公司特高压项目避雷器收入为6,912.44万元、6,593.05万元、3,284.45万元整体呈下降趋势，毛利为4,628.92万元、4,039.77万元、1,839.86万元，占公司毛利总额的比重分别为25.16%、24.58%、10.20%，毛利率为66.97%、61.27%、56.02%。特高压项目避雷器收入及毛利变动对公司业绩影响较大。若未来国家特高压项目投资规模减少、“坚强智能电网”建设进度放缓，将对公司经营业绩产生不利影响。

　　(七)宏观环境风险

　　1.主要原材料价格上涨的风险

　　公司产品生产所需的主要原材料为金属原料、化工材料和外购元器件配件等，2022年铜材等金属原材料、化工材料价格持续处于高位，对公司营业成本产生了一定影响。如果未来主要原材料采购价格继续大幅上涨，而公司未能及时或未能充分向下游转移相关成本，将对公司的生产经营和盈利水平带来一定的影响，公司将面临毛利率降低，盈利水平下降的风险。

　　2.受国家宏观经济政策以及产业政策的调整影响较大的风险

　　公司所处行业与国家宏观经济政策以及产业政策有着密切联系，未来如果国家行业发展规划进行调整，减少电力建设投入，作为电力设备供应商，公司经营业绩将会受到不利影响。

　　(八)存托凭证相关风险

　　(九)其他重大风险

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业总收入60,622.16万元，较上年同期增长13.99%；实现归属于母公司所有者的净利润7,884.26万元，较上年同期增长14.02%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润7,215.50万元，较上年同期增长19.66%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　请参阅第三节“管理层讨论与分析”二“报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明”之（三）“所处行业”之3“报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势”。

　　(二)公司发展战略

　　公司将继续坚持“聚焦高端，文化引领，创新驱动”的经营理念，坚定技术驱动的战略方向，抓住“十四五”系列规划中新能源大发展带来的机遇，依托公司的国家企业技术中心、河南省特高压输变电保护装备工程技术研究中心和超特高压试验室等研发平台，持续进行新产品、新技术的研发和成果转化，推进产品的迭代升级和产业链的延伸。在提升避雷器及智能配电网系列产品的核心竞争力、扩大市场份额的同时，拓展新能源汽车充电桩、电化学储能设备与系统市场，开展陶瓷基板的研发，进军新能源领域。

　　(三)经营计划

　　1.产品创新研发

　　公司以北京、西安、郑州、深圳研发中心为抓手，专注于新产品市场调研、研发等工作，以研发中心作为研发创新的载体，持续引进中高级技术人才，不断壮大和优化科研队伍，为公司新技术的研发打下坚实的基础。

　　持续优化电阻片工艺、扩充避雷器产品系列、提升配网产品的核心竞争力，加强新能源汽车充电桩、电化学储能设备与系统等产品的市场开拓，并加快陶瓷基板研发进展。

　　2.“数智化”工厂打造

　　公司将持续优化智能制造、信息化管理平台，对现有的信息化系统进行改造升级，通过数智驱动实现更加精细化管理，实现工厂的生产过程智能优化、精准管控与智能决策，进一步提高企业的竞争力。

　　3.业务规模提升

　　一方面继续保持公司在特高压避雷器市场的竞争优势，以及配网产品的市场份额，另一方面扩大新能源汽车充电桩、电化学储能设备与系统的生产线，逐步实现产业延伸。新增品类将扩大市场规模，增加公司综合竞争力。

　　4.团队建设

　　一方面公司持续引进高端技术人才和研发管理人才，不断优化管理架构和组织团队；另一方面坚持“选对人，做成事，发好钱，建平台”的思路，优化“一专多能、外引内培”的人才体系，通过文化薪酬、廉洁补贴、兼职激励、绩效激励、股权激励等一系列机制，营造良好的团队氛围，为公司发展提供人才保障。