活动频繁的张德芹与仍在“难关”的经销商

（原标题：活动频繁的张德芹与仍在“难关”的经销商）

2月9日，习酒召开了一场史上规模最大的经销商市场工作会，本次会议规模空前庞大，参会经销商人数超过2000位。看的出来，新帅张德芹对于经销商颇为重视。

在此次市场工作会上，张德芹表示，自去年下半年开始，经销商的制度已经出台，包括银行贷款。他强调：“不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是我们做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着我们前行。”

看来，经销商的艰难，张德芹也有所耳闻。

2022年年底，习酒发布了《致经销商朋友的一封信》，称其在2022年实现含税销售收入超200亿，上缴税金80亿以上，并对经销商表示感激。但在习酒经销商这边，日子却没有数据上看着这么光鲜。

据了解，2022年，习酒的两大单品均在市场遇冷，面临着价格倒挂和动销难题，不少经销商称自己面临库存压力。事实上，在习酒“脱茅”之后，就有经销商指出，“习酒的经销商，一部分也是茅台的经销商，对他们来说，习酒只是捎带做，并未投放很多的精力”。

更有经销商表示：“如果只经营习酒品牌，单靠目前产品线恐无法支撑一家经销商，更多都是调货或者兼卖。”

作为曾经茅台集团旗下知名的酱酒品牌，习酒一直摆脱不掉“茅台”的“标签”。尤其是在去年习酒“脱茅”之后，队友似乎逐渐演变成了对手。

值得注意的是，就在去年习酒宣布“脱茅”后不久，茅台就开始推出新品，似乎就是在弥补习酒的缺位。

去年7月，茅台集团保健酒业公司茅台醇年代系列焕新上市发布会正式举行，本次焕新发布的茅台醇年代系列，分别为茅台醇1992、茅台醇1998、茅台醇2008，定价在199-599元之间。

而新品的价格定位，一改往日好几千的高端价格区间，几乎就是在和习酒主流产品价格正面碰撞。这对于单飞的习酒来说，无疑是一种挑战。

2022年以来，经历换帅风波、“脱茅”变更、“借壳”上市和年底更名的传闻之后，习酒的热度不断攀升，但关于何时上市、如何上市的官方消息却始终没有流出。

想要追求“酱酒第二股”的习酒，上市之路并不顺利，早在2012年，张德芹就表示：“习酒一定要上市。”但最后因同行竞争问题而导致上市计划终止。而如今来看，“脱茅”虽解决了同行竞争问题的束缚，但酱酒“第二股”的称号也不是那么好拿的，郎酒、珍酒、国台、丹泉、金沙等酱酒企业均在虎视眈眈。且随着上市注册制改革正式启动，白酒上市也受到限制。

步入2023年，习酒进入了新篇章。年后的张德芹也活动频繁，多次召开会议、出访强调习酒文化，不难看出其对习酒革新之路的努力。但是在离开茅台的庇护之后，习酒能高枕无忧吗？（来源|商业华观）