习酒卖出了200亿，但经销商并不踏实

（原标题：习酒卖出了200亿，但经销商并不踏实）

2022年年底，习酒发布了《致经销商朋友的一封信》，称在2022年，习酒实现含税销售收入超200亿元，缴税超过了80亿元。但在200亿元的光环之下，是倍感压力的经销商和大单品窖藏1988不断缩水的渠道价。

随着酱酒热回归理性，经销商的压力“山大”。在习酒经销商这边，日子更不好过。在前段时间，网上流传着一张截图，某习酒经销商声称因经营不善准备放弃窖藏习酒代理权，更是将习酒经销商的心酸摆上了台面。

事实上，在2022年，习酒两大单品均在市场遇冷，面临价格倒挂和动销难题。数据显示，窖藏1988的一批价已在近一个月内跌破500元，与出厂价的568元价差超10%。而建议零售价为1498元/瓶的君品习酒，市场流通价格一直在850-950元之间浮动，价格“倒挂”明显。

另一方面，2022年以来频频动作的习酒，在历经换帅风波、“脱茅”变更和“借壳”上市的传闻之后，到了年底习酒更名又再引上市热议。

说到上市，习酒的上市之路并不顺利，曾因同行竞争问题导致上市计划终止。如今“脱茅”之后，习酒终于有了上市资格，但酱酒“第二股”的称号不是那么好拿的，郎酒、珍酒、国台、丹泉、金沙等酱酒企业均在虎视眈眈。

值得注意的是，在习酒“脱茅”之后，队友似乎逐渐演变成了对手。2022年7月，茅台保健酒业公司召开了以“茅台家族 缘启新生”为主题的茅台醇年代系列焕新上市发布会，似乎在补位习酒离开的空缺。

在2023年度市场工作会上，茅台保健酒业公司表示，将倾力打造茅台醇、酱门经典、台源三款大单品系列，而这三款系列酒的价格定位，几乎是在和习酒的主流价格带“正面刚”。

白酒分析师蔡学飞曾言：“虽然习酒已经完成了泛全国化布局，但无论是从经销商的质量、还是从营销团队组织的效能来看，习酒都有待加强。”

对于习酒来说，2022是特别的一年，以全新的名字和全新的姿态走上新起点。虽然有了上市的资格，同时也失去了茅台的靠山，那这200亿究竟是起点还是顶点？（来源|商业华观）