喊着“年轻就要醒着拼”的东鹏特饮自己却拼不动了？

（原标题：喊着“年轻就要醒着拼”的东鹏特饮自己却拼不动了？）

喊着“年轻就要醒着拼”的东鹏特饮自己拼不动了。10月底，东鹏特饮公布了三季度财务数据，虽然营收和净利润均取得两位数增长，但增速相比去年同期下滑明显。蹊跷的是，就在季报发布的三天前，东鹏饮料头一次公布了自己的单月也就是10月业绩情况，公告显示，东鹏饮料10月公司产品动销同比2021年10月有大幅度增长，动销超前三季度增速。此外10月份大宗原材料聚酯切片、白砂糖及主要添加剂的采购成本环比呈下降趋势，毛利率有所提升。然而，寥寥数语的喜报却没有一个数据支撑，也难怪这条公告的评论区内只有质疑而无掌声。

业绩增速放缓

财报显示，2022年第三季度东鹏饮料营收66.33亿元，净利润11.65亿元，同比去年分别增长25.3%和28.32%。虽然好于一、二季度低于20%的营收增速，但是对比2021年及2020年的表现却差距明显。近3年，东鹏饮料的营收复合年均增长率为31.95%，其中2021年公司营收69.78亿元，同比增加40.72%，净利润同比增加46.90%。

此外，东鹏饮料的业绩依然十分依赖于大单品东鹏特饮，2019年至2021年，东鹏特饮分别为东鹏饮料贡献了95.11%、93.88%及94.66%的收入，2022年上半年东鹏特饮收入占比进一步提高至95.97%。而大单品东鹏特饮虽然广告词直指“年轻”，但靠货车司机起家的它，其客户群体却出现中年化趋势，据交通运输部2021年数据，货车司机中70后和80后占比达到80%，90后只有15%。尽管近几年东鹏饮料在尝试贴近年轻人，相继推出了“东鹏加気”、“东鹏0糖特饮”、“东鹏气泡特饮”、“东鹏大咖等产品”，但年轻人对“中年人爱喝的东鹏特饮”并不买账。

疫情让大本营广东失守？

一直以来，广东地区都是东鹏特饮的大本营。从财报上看，2020年和2021年，广东区域分别占东鹏总营收的55.48%、45.85%，虽然比例出现下滑但营收上还是一直处于增长态势，也能侧面说明东鹏饮料全国化的进程正在逐步开展。

但情况在2022年发生了变化，半年报显示，2022年上半年，广东区域当期为东鹏带来16.5亿元收入，相比去年同期下降0.41%，在总营收的占比也降至38.46%，而同期除了直营渠道，其他区域均获得双位数增长。对此，东鹏饮料给出的理由是天气持续下雨，疫情，人工流动减少，工厂开工不足等几个原因叠加造成的。

可自媒体“锦缎”的一篇文章却指出，东鹏饮料广东省的营收下滑不能只甩锅给疫情等大环境因素，从广东省人均能量饮料饮用量来看，广东人均能量饮料饮用量已经达到8升/年，与英美发达国家国平均水平相差无几。换言之，东鹏饮料的广东市场已经到达了天花板。

另据国家卫健委消息，截至2022年11月17日，广东省累计报告新冠肺炎阳性感染者83760例，仅11月17日，广东省就新增了本土确诊病例321例，本土无症状感染者9110例。在增量难以拓展的情况下，广东省11月份爆发的疫情无疑让东鹏特饮在大本营的销售情况雪上加霜。（来源|商业华观）