【e公司观察】医疗创新产品研发要多考虑临床需求

国内医疗生物领域正在掀起第二次科学家创业浪潮。

第一次是在2008年前后，国内医疗行业方兴未艾，一众怀揣着提高国内医疗水平的医生、研究员从实验室走出去，纷纷下海经商，目标是追赶国际先进技术。第二次是在近几年，资本喜欢牵手在实验室取得一定技术研究成果的院士、博士，助力其将研究成果进行商业落地；各地政府也为人才创业提供了丰厚的优惠条件。

但科学家创业并非一帆风顺，成果转换的成功率并不高，现象级产品更是寥寥无几，不少科学家创业未果又返回实验室做起了研究。究其原因，并非其技术研究成果不理想，也不是商业落地的条件不成熟，而是创新产品在实际临床应用中需求不大。

在采访中，明德生物董事长陈莉莉对记者表示，回首一路走过来的创业路，她面临最大的挑战是从研究员到企业家之间思路的转换。而这，也是一众科学家创业面临的难点。

刚开始创业时， 2008年-2011年，陈莉莉虽然已经创立了明德，但她还在科学研究和下海创业之间徘徊不定。其中一个重要的原因，是明德还未摸索出一条稳定盈利的商业道路。做科学研究，陈莉莉轻车熟路；但面对商海，她要学习的地方还很多。

在这三年中，明德已经尝试性地做出了几个快速定性诊断的创新产品，但这几个产品在推向市场的时候并没有陈莉莉想象的那么顺利。陈莉莉后来分析发现，当时这些产品在市场上不受欢迎，并非技术不够创新，而是在临床应用场景不多、创新性产品缺乏市场土壤和用户基础。

“从实验室走出来创业，最开始容易踩的坑是唯技术论，因为在实验室做研究的时候，很少去考虑产品是否会契合客户的需求。”陈莉莉说道，企业的商业价值是以客户为中心、将创新技术成果转换成能为客户服务的好产品，如果产品不被客户接纳、不能为客户创造价值，再高端的技术都没有用武之地。

医疗创新产品的专业性，决定了它的使用者是医疗结构、医生或病人，最终的服务对象是病人。因此，在临床应用上能提高问诊效率和准确性、辅助诊断或治疗、使用上更加方便快捷、减少病人痛苦、费降质升等功能的产品都会比较受市场欢迎。这些创新产品的技术成果转化和应用成功率相对会高一些。

从产业角度来看，当下国家、政府乃至医疗机构自上而下都在全力支持医疗行业创新，高校和企业间的产研合作也越来越频繁，科研立项容易获得配套政策和资金支持。不过。陈莉莉在调研中发现，鼓励科技成果转化的政策大多数都聚焦在立项上，最终的成果评价也大多停留在课题答辩上，很少有支持创新产品上市后的示范推广、应用等方面的政策出台。因此，她曾在多个场合呼吁相关政策、产业要多关注科技产品走向市场时所需的支持，这样会更有利于科技成果转化。