直击三六零投资者关系会：百家头部机构关注数字安全发展，储备客户将于2022年陆续开工

记者从三六零最新举办的投资者关系线上电话会议获悉，包括常春藤资产、申万宏源、中信证券、安联保险、中金公司等100余家头部机构投资者参会。360相关负责人透露，公司今年年初已经明确全面转型数字安全公司，公司围绕新一代数字安全能力框架进行扩展和延伸，浏览器、终端及本脑产品等多款拳头产品得到认可，实现收入突破，全线进入前五名。

同时会上透露，2021年公司开拓了众多新客户，很多已经签署了有效的建设协议，后续会陆续开工。2022年公司也储备了新开拓的客户，双方已经达成了比较明确的合作意向，后续将有序推进合作。

根据1月28日披露的业绩预告，三六零预计2021年度实现归属于上市公司股东的净利润约为8.23亿元至9.91亿元。实现营业收入约106亿元-111亿元，其中安全业务及其他实现营业收入约12.40亿元-14.50亿元，同比增长约4.32亿元-6.42亿元，增长约53.47%-79.46%。本次会议内容围绕业绩预告信息、数字安全战略布局、政企业务增长情况等投资者关心的话题展开。

前述负责人认为，总体而言公司的营业收入较为平稳，这主要得益于2021年公司全面升级发展战略，重点布局安全领域，提出“构建国家级分布式安全大脑”，并于2022年初宣布全面转型数字安全公司，为业务发展提供了明晰的方向，公司围绕新一代数字安全能力框架进行扩展和延伸，浏览器、终端及本脑产品等多款拳头产品得到客户认可，实现收入突破，全线进入前五名。

三六零看好政策利好对公司业务的加持。《数据安全法》、《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023 年）》、《关键信息基础设施安全保护条例》、《个人信息保护法》等法律法规及政策密集发布，促使监管环境更加注重实战化、效果化的考核，这与360“作战、对抗、攻防思维”为指导，安全体系与数字体系融合，攻防能力与管控能力融合的理念高度一致，加速了公司业务的快速渗透和收入规模的持续增长。

对于净利润下滑，公司相关负责人分析说，原因主要在于新业务版图的持续开拓和对数字安全的技术储备，大幅增加了相关研发费用及扩充了销售人员的规模，造成研发费用和销售费用产生了同比约12 亿元-16 亿元的较大幅度提升。与此同时，公司在客户市场、产品技术、运营管理等方面均有较大的提升。

会上透露，在市场开拓方面，安全业务的客户数量显著提升，区域客户数量与新签金额均有大幅增长：公司共计完成了与15 家核心客户（包含城市产业2 家及非城市产业13 家）的签约；在城市业务拓展方面，2021 年新开拓3 个城市，深入接洽10 个城市。同时公司对2022-2023 年的业务也进行了提前布局，储备了一定数量的潜力意向客户。在产品技术方面，除公司现有成熟产品外，车联网、工业互联网等公司内孵化产品也逐步成型，并在数据安全、云安全、零信任等前沿领域积极布局，形成数字安全产品矩阵。

投资者还非常关注安全大脑业务的商业模式，360方面表示，区别于传统网络安全的一次性“交钥匙”模式，安全大脑的收入模式分为建设和运营两个阶段，现在公司披露的城市2亿级订单，以及现阶段政企的大部分收入都是建设期收入，建成后，后期每年预计会有持续性运营收入，也就是安全大脑为当地城市的政府、大型企业提供数字化的订阅服务的收入。

从客户端来看，前述相关负责人透露，2021年安全大脑有很多新签约客户，既包括郑州、上海这类城市客户，也包括建行、一汽、东风、中石油、国网、中移动广电总局这种头部企业大客户。2021年公司还开拓了众多新客户，很多已经签署了有效的建设协议，后续会陆续开工。2022年公司也储备了新开拓的客户，双方已经达成了比较明确的合作意向，后续将有序推进合作。

“从行业层面随着法规的落地，将催生部分因监管要求产生的新增需求，尤其在数据安全、个人隐私安全等方面，将会有行业性的市场机会。从客户层面，2022年将是十四五规划的第二年，将从预算、计划等方面为整个行业带来较大的市场增量。”三六零前述负责人表示。